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直播带货屡创新高，消费者在为何买单？
更新时间：2025-6-1 10:52:46 作者：爱短链
湖北解封后，各大平台主播开启湖北带货模式，促进湖北经济复苏。
直播带货为各种产品的销售带来了新的思路。
小朱配琦组合诞生了(央视主持人朱广权与流量带货主播李佳琪共同为湖北带货直播)，再次为直播带货创造了新的舆论热点。
直播平台已经成为目前不可忽视的流量聚集地。
除了不断创新的内容形式，潜在的商业魔力也值得一探究竟！ 前段时间，罗永浩的直播备受关注，引发了大量网友对罗永浩直播表现的讨论。
近日，李小璐成为另一位直播带货的试水明星，直播带货不断刷新公众的商业认知。
随着流量人物的不断加入，直播的内容和吸引力越来越多。
罗永浩直播带货 4月17日，国家统计局表示，直播带货等新兴消费形式表现强劲，增长速度更快。
直播带货相对改变了消费者的消费模式，也引领了商业的发展方向。
带货的形式也多种多样，不断给消费者带来新的关注。
4月1日，预热多日的罗永浩抖音首次直播终于开始，粉丝、奖励、交易量等数据也飙升，最终达到峰值290.9万，直播销售额1.4亿。
4月18日，辛巴的徒弟时大美丽，53分钟直播带货1亿元。
4月20日，李小璐在抖音直播中首次亮相，4小时20分，3790万观看，超过850万音浪，最终交出4300万成绩单。
在直播带货的队列中，由于直播带货的多样性和选择性，知名企业家/流量明星和一些全职网络名人给直播带来了更多的商业可能性。
李佳琪/薇娅/辛巴直播间的产品上架一秒钟是正常的。
同一个产品会有全网主播带货的盛况，但是销量也不一样。
那么消费者为什么要为直播时代买单呢？ 从数据分析来看，直播的商业魔力是不可估量的。
预计2020年中国直播电商交易规模将达到9160亿元。
与其他电子商务模式相比，直播电子商务具有传播、消费路径短、效率高的优势。
同时，商家、平台、主播和消费者将受益于直播电子商务模式。
iiMedia Research数据显示，2019年上半年，中国网络零售额达到48160.6亿元，占社会消费品零售额的24.7%。
自中国电子商务和直播产业兴起以来，网上购物和直播消费在人们生活中的重要性不断提高，成为消费的重要渠道。
数据来源：艾媒咨询 直播促进了在线质量和销售联动消费闭环的形成。
直播电子商务行业的销售逻辑寻找商品不同于传统的寻找商品销售逻辑。
直播电子商务以红人为载体，以内容为媒介，即商家提供的商品通过红人生产的内容接触用户，形成购买。
传统电子商务主要是单一产品和类别，而直播中的大部分内容电子商务则是基于以人为本、以人为本、以品牌/产品个性化为核心，使消费者认可和信任，从而促进商品销售。
数据来源：艾媒咨询 各品牌不遗余力地通过明星、流量网络名人背书等方式提升用户对直播带货的认知。
网络名人和明星的个人魅力赋予了工作室甚至产品更多的个性价值。
在动态的在线直播中，产品可以通过锚的展示和介绍，使消费者能够更快、及时地获得产品的信息反馈，从而加快购买动机的形成。
随着信息技术的发展，影响消费者决定消费的因素发生了多样化的变化。
数据来源：艾媒咨询 直播商品的热门时代在一定程度上改变了消费者的心理。
过去，大多数人为产品的使用价值买单，但今天的消费决策会受到更多方面的影响。
人们往往更愿意相信自己重复接触的人和事，这种重复会带来信任和安全感。
数据来源：艾媒咨询 我们将视角转向消费者心理。
当消费者采取消费行动时，他们的动机主要分为三类：情感动机、理性动机和惠顾动机。
情感动机 是指消费者购买某些商品的动机，是由于人类的高级情感，如友谊感、群体感、道德感和美感。
因此，消费者有以下付费行为： 为创意买单 直播内容不断更新迭代，创新内容更加抢眼，有货，有料，有趣。
直播室的创意内容总能引起很多关注。
当直播刚刚兴起时，引人注目的直播标题和封面可能是排水的关键。
然而，随着直播的不断迭代升级，直播可以给人们带来内容和产品的新奇体验，这可能是持续关注的焦点。
虚拟网络名人我不是白吃的也可以用搞笑生动的虚拟形象与消费者互动。
2020年2月12日，更新的短视频是四川小吃冷兔的主题，粉丝饿了。
我不白吃抖音直播首秀就取得了显著的成绩 视频上线24小时，播放量超过660万，点赞超过38万，冷吃兔营业额超过20万。
我不吃一个二维虚拟主播可以有如此强大的商品能力，有些因为他们的粉丝一直期待，我不吃可以打破虚拟主播商品直播的维度墙；有些也因为它带来了新鲜的属性，让消费者不熟悉主播的创意形象，内容，然后进入工作室享受新颖的互动体验。
消费者为创意买单，很大程度上是因为创意呈现或创意本身可以增加消费者对产品的好奇心和期望。
为沉浸式体验买单 直播内容规划，把握带货节奏，也可以说是把握消费步伐。
互联网时代的一个重要竞争力是快速把握浏览器的注意力，保持流量。
罗永浩最近为还债进入直播行业，创造了1.4亿元的总销售额。
然而，在冷静下来后，大多数网民也对他们的直播室糟糕的经历发表了不同的看法。
主播对产品不熟悉，节奏太慢，没有替代感，主播对消费者耐心的考验太冗长，会影响消费者观看时的身临其境体验效果，从而影响持续流量的形成。
一些专业带货主播，比如第一次单场直播带货3亿的辛有志严格选择了自己的主播蛋蛋，4月1日以4.8亿的单场带货成功出圈。
快手流量主播-蛋蛋 1000多万鸡蛋粉丝与鸡蛋一起成长，见证鸡蛋的每一次直播和每一次小成功，在互动中建立心理联系，产生情感共鸣。
鸡蛋了解粉丝群体的真实需求，粉丝信任鸡蛋的直播推荐。
双方关系简单但极其牢固。
当消费者消费时，他们不仅可以购买产品，还可以沉浸在对锚的价值认同中。
相比之下，我们可以看到，出圈的背后不仅取决于流量，还取决于商品直播的节奏。
消费者为体验合理的节奏控制和情感价值输出可以增强消费者的信任感和体验感。
理智动机 是指消费者在熟悉该商品的基础上，对某一商品有清晰的理解和认知，做出的理性选择和购买行为。
因此，消费者有以下付费行为： 为性比价买单 在直播商品中，主播与品牌合作形成产品销售渠道。
主播通过自己的流量和供应链实现产品的优惠价格，甚至一些主播直接与制造商合作，节省中间商，让消费者感受到更具成本效益的产品。
此外，锚对产品的全面展示可以减少消费者在决策过程中比较产品的时间。
实惠、方便、适用、信任等，多维综合考虑，消费者在购买时可能会对产品的性价比有较高的认可度。
其中，性价比将是影响消费者决策的重要因素。
三只松鼠是零食品牌，结合热门影视IP2020年1月5日，由王启年和淘宝带货一姐薇娅主演的《庆余年》直播。
薇娅X王直播预告海报 王启年除了聚集两位流量大师，聚集了相当多的人气外，还在直播中展现了田宇在《生活的乐趣》中扮演的角色的吝啬特点，为每一块吐司计算成本，组合出平均价格不到2元的早餐产品组合。
为消费者展示产品价格的实惠属性，吸引消费者购买，三只松鼠产品可以让省钱大师田宇（王启年）赞不绝口，在一定程度上也暗示了产品的超高性价比。
事实上，这背后也可以代表品牌所有者的一种新的沟通态度，即以平视的营销态度，表达哪些零食好吃、我会帮你计算多少折扣、你想尝尝吗？和其他真诚的询问，以提高消费者对产品成本性能的认可。
为新需求买单 从心理学的角度来看，美国心理学家马斯洛将人们的需求从低到高归纳为五个层次，即生理需求——食物、衣服、生活和交通需求；安全需求——保险保障需求；社会需求—友谊、情感、归属感和亲密感；尊重需求——自尊和被他人尊重的心理需求；以及自我实现的需要。
人们的需求规律必须满足较低的需求，才能提高到更高层次的需求。
当较低的需求尚未满足时，更高层次的需求将受到限制。
从这个理论上讲，直播带货的消费心理，有很多主播是在消费者没有需求的情况下，发展消费者更高层次的需求。
4月1日上午，淘宝在微博上宣布，薇娅直播间将于晚上卖火箭。
当晚20:30，淘宝主播薇娅如期开始直播。
20:40，她上架了快舟一号甲固体运载火箭的火箭发射服务。
服务价格约4500万元。
淘宝数据显示，超过1970万观众在线观看维娅的直播。
火箭链接上架后5分钟内，800多人拿到定金。
维娅直播卖火箭，千万人围观 火箭发射服务可能不是每个人日常生活中需要的产品，但每个人都可能承认自己有一颗发射火箭的心。
同时，火箭发射服务的产品方是位于湖北武汉的航天科技火箭科技有限公司，总部距离疫情爆发地华南海鲜市场仅8公里。
受疫情影响，该公司已停业多日，火箭发射服务的销售也是为了继续航天事业的商业行为。
火箭发射服务的销售不仅满足了人们的好奇心，也满足了人们追求被尊重和实现自我的心理需求。
惠顾动机 是指消费者根据情感和理性的经验，逐步建立对特定商品或制造商或商店的特殊信任和爱好，使消费者能够重复和习惯购买的行为动机。
它具有明显的定期性和习惯性特征。
因此，消费者有以下付费行为： 为便利买单 直播带货可以说是营销方式的更新， 随着整个市场对直播商品的适应性和接受度的增加，直播商品的优势也在显现。
为什么直播能被大多数人接受？部分原因是，与传统零售和电子商务平台相比，直播商品在一定程度上缩短了消费者购买商品的闭环消费和决策过程。
李小璐之所以在抖音直播中获得3790万观看，是因为很大一部分人来自娱乐八卦的旁观者心理，但也有很多人在谈论八卦的过程中买东西。
李小璐直播 当然，这并不意味着一般情况。
直播带货主要是因为它给了消费者更直接的产品选择和理解渠道，让消费者更快更方便地获取商品信息。
消费者为便利买单，也可以是现代快节奏生活的表现。
为积极情绪买单 社会助长（Social facilitation）理论指出，现场感会唤醒个人的情绪，从而影响他们的态度和行为。
实验发现，其他人在场或陪伴会唤醒被试对商品图片表现出更高水平的情绪。
（理论来源：Pozharliev,Verbeke,Strien
直播带货为各种产品的销售带来了新的思路。
小朱配琦组合诞生了(央视主持人朱广权与流量带货主播李佳琪共同为湖北带货直播)，再次为直播带货创造了新的舆论热点。
直播平台已经成为目前不可忽视的流量聚集地。
除了不断创新的内容形式，潜在的商业魔力也值得一探究竟！ 前段时间，罗永浩的直播备受关注，引发了大量网友对罗永浩直播表现的讨论。
近日，李小璐成为另一位直播带货的试水明星，直播带货不断刷新公众的商业认知。
随着流量人物的不断加入，直播的内容和吸引力越来越多。
罗永浩直播带货 4月17日，国家统计局表示，直播带货等新兴消费形式表现强劲，增长速度更快。
直播带货相对改变了消费者的消费模式，也引领了商业的发展方向。
带货的形式也多种多样，不断给消费者带来新的关注。
4月1日，预热多日的罗永浩抖音首次直播终于开始，粉丝、奖励、交易量等数据也飙升，最终达到峰值290.9万，直播销售额1.4亿。
4月18日，辛巴的徒弟时大美丽，53分钟直播带货1亿元。
4月20日，李小璐在抖音直播中首次亮相，4小时20分，3790万观看，超过850万音浪，最终交出4300万成绩单。
在直播带货的队列中，由于直播带货的多样性和选择性，知名企业家/流量明星和一些全职网络名人给直播带来了更多的商业可能性。
李佳琪/薇娅/辛巴直播间的产品上架一秒钟是正常的。
同一个产品会有全网主播带货的盛况，但是销量也不一样。
那么消费者为什么要为直播时代买单呢？ 从数据分析来看，直播的商业魔力是不可估量的。
预计2020年中国直播电商交易规模将达到9160亿元。
与其他电子商务模式相比，直播电子商务具有传播、消费路径短、效率高的优势。
同时，商家、平台、主播和消费者将受益于直播电子商务模式。
iiMedia Research数据显示，2019年上半年，中国网络零售额达到48160.6亿元，占社会消费品零售额的24.7%。
自中国电子商务和直播产业兴起以来，网上购物和直播消费在人们生活中的重要性不断提高，成为消费的重要渠道。
数据来源：艾媒咨询 直播促进了在线质量和销售联动消费闭环的形成。
直播电子商务行业的销售逻辑寻找商品不同于传统的寻找商品销售逻辑。
直播电子商务以红人为载体，以内容为媒介，即商家提供的商品通过红人生产的内容接触用户，形成购买。
传统电子商务主要是单一产品和类别，而直播中的大部分内容电子商务则是基于以人为本、以人为本、以品牌/产品个性化为核心，使消费者认可和信任，从而促进商品销售。
数据来源：艾媒咨询 各品牌不遗余力地通过明星、流量网络名人背书等方式提升用户对直播带货的认知。
网络名人和明星的个人魅力赋予了工作室甚至产品更多的个性价值。
在动态的在线直播中，产品可以通过锚的展示和介绍，使消费者能够更快、及时地获得产品的信息反馈，从而加快购买动机的形成。
随着信息技术的发展，影响消费者决定消费的因素发生了多样化的变化。
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因此，消费者有以下付费行为： 为创意买单 直播内容不断更新迭代，创新内容更加抢眼，有货，有料，有趣。
直播室的创意内容总能引起很多关注。
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然而，随着直播的不断迭代升级，直播可以给人们带来内容和产品的新奇体验，这可能是持续关注的焦点。
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2020年2月12日，更新的短视频是四川小吃冷兔的主题，粉丝饿了。
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消费者为创意买单，很大程度上是因为创意呈现或创意本身可以增加消费者对产品的好奇心和期望。
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罗永浩最近为还债进入直播行业，创造了1.4亿元的总销售额。
然而，在冷静下来后，大多数网民也对他们的直播室糟糕的经历发表了不同的看法。
主播对产品不熟悉，节奏太慢，没有替代感，主播对消费者耐心的考验太冗长，会影响消费者观看时的身临其境体验效果，从而影响持续流量的形成。
一些专业带货主播，比如第一次单场直播带货3亿的辛有志严格选择了自己的主播蛋蛋，4月1日以4.8亿的单场带货成功出圈。
快手流量主播-蛋蛋 1000多万鸡蛋粉丝与鸡蛋一起成长，见证鸡蛋的每一次直播和每一次小成功，在互动中建立心理联系，产生情感共鸣。
鸡蛋了解粉丝群体的真实需求，粉丝信任鸡蛋的直播推荐。
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当消费者消费时，他们不仅可以购买产品，还可以沉浸在对锚的价值认同中。
相比之下，我们可以看到，出圈的背后不仅取决于流量，还取决于商品直播的节奏。
消费者为体验合理的节奏控制和情感价值输出可以增强消费者的信任感和体验感。
理智动机 是指消费者在熟悉该商品的基础上，对某一商品有清晰的理解和认知，做出的理性选择和购买行为。
因此，消费者有以下付费行为： 为性比价买单 在直播商品中，主播与品牌合作形成产品销售渠道。
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此外，锚对产品的全面展示可以减少消费者在决策过程中比较产品的时间。
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三只松鼠是零食品牌，结合热门影视IP2020年1月5日，由王启年和淘宝带货一姐薇娅主演的《庆余年》直播。
薇娅X王直播预告海报 王启年除了聚集两位流量大师，聚集了相当多的人气外，还在直播中展现了田宇在《生活的乐趣》中扮演的角色的吝啬特点，为每一块吐司计算成本，组合出平均价格不到2元的早餐产品组合。
为消费者展示产品价格的实惠属性，吸引消费者购买，三只松鼠产品可以让省钱大师田宇（王启年）赞不绝口，在一定程度上也暗示了产品的超高性价比。
事实上，这背后也可以代表品牌所有者的一种新的沟通态度，即以平视的营销态度，表达哪些零食好吃、我会帮你计算多少折扣、你想尝尝吗？和其他真诚的询问，以提高消费者对产品成本性能的认可。
为新需求买单 从心理学的角度来看，美国心理学家马斯洛将人们的需求从低到高归纳为五个层次，即生理需求——食物、衣服、生活和交通需求；安全需求——保险保障需求；社会需求—友谊、情感、归属感和亲密感；尊重需求——自尊和被他人尊重的心理需求；以及自我实现的需要。
人们的需求规律必须满足较低的需求，才能提高到更高层次的需求。
当较低的需求尚未满足时，更高层次的需求将受到限制。
从这个理论上讲，直播带货的消费心理，有很多主播是在消费者没有需求的情况下，发展消费者更高层次的需求。
4月1日上午，淘宝在微博上宣布，薇娅直播间将于晚上卖火箭。
当晚20:30，淘宝主播薇娅如期开始直播。
20:40，她上架了快舟一号甲固体运载火箭的火箭发射服务。
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淘宝数据显示，超过1970万观众在线观看维娅的直播。
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维娅直播卖火箭，千万人围观 火箭发射服务可能不是每个人日常生活中需要的产品，但每个人都可能承认自己有一颗发射火箭的心。
同时，火箭发射服务的产品方是位于湖北武汉的航天科技火箭科技有限公司，总部距离疫情爆发地华南海鲜市场仅8公里。
受疫情影响，该公司已停业多日，火箭发射服务的销售也是为了继续航天事业的商业行为。
火箭发射服务的销售不仅满足了人们的好奇心，也满足了人们追求被尊重和实现自我的心理需求。
惠顾动机 是指消费者根据情感和理性的经验，逐步建立对特定商品或制造商或商店的特殊信任和爱好，使消费者能够重复和习惯购买的行为动机。
它具有明显的定期性和习惯性特征。
因此，消费者有以下付费行为： 为便利买单 直播带货可以说是营销方式的更新， 随着整个市场对直播商品的适应性和接受度的增加，直播商品的优势也在显现。
为什么直播能被大多数人接受？部分原因是，与传统零售和电子商务平台相比，直播商品在一定程度上缩短了消费者购买商品的闭环消费和决策过程。
李小璐之所以在抖音直播中获得3790万观看，是因为很大一部分人来自娱乐八卦的旁观者心理，但也有很多人在谈论八卦的过程中买东西。
李小璐直播 当然，这并不意味着一般情况。
直播带货主要是因为它给了消费者更直接的产品选择和理解渠道，让消费者更快更方便地获取商品信息。
消费者为便利买单，也可以是现代快节奏生活的表现。
为积极情绪买单 社会助长（Social facilitation）理论指出，现场感会唤醒个人的情绪，从而影响他们的态度和行为。
实验发现，其他人在场或陪伴会唤醒被试对商品图片表现出更高水平的情绪。
（理论来源：Pozharliev,Verbeke,Strien
