只有深刻理解和理解淘宝运营的道和法，才能跳出淘宝天猫，更好地做好淘宝天猫运营工作 乍一看，你可能会认为我是一个疯子，不知道天高地厚，竟然敢说这样的胡说八道。


事实上，恰恰相反，我是一个谦虚和勤奋的人。


之所以这么说，是因为90%的操作无法突破这一点，不愿意学习，只能一直在原地打转，尤其是最近的回顾、反思和观察圈子。


所以最多只能算是二流操作。


如果不想做二流操作，一定要看下面的内容。


我辗转反侧，我该怎么说这个内容？ 经过长时间的思考，我决定从道、法、艺术和器皿结构的前两个层面来解释。


因为只有深入了解和理解淘宝运营的这两个层面，我们才能跳出淘宝天猫，更好地做好淘宝天猫运营，热风格自然是自然的。


如下图所示： 一、淘宝运营的道 春夏秋冬，花开花落，多么美丽的句子，但很多人只能看到美丽的句子，却看不到句子背后的东西。


人往高处走，水往低处流。


我们往往只关注人往高处走这句话的意思，却通常忽略了水往低处流这句话，更不用说这句话背后的东西了。


那这两句话似乎没有任何关联，为什么要放在一起呢？ 春夏秋冬，说什么？-是季节，是的。


为什么是春天，然后是夏天，然后是秋天，最后是冬天？ 我认为只有一个答案，那就是自然规律，它不是由人的意志转移的。


你不能说今天夏天很热，明天冬天很凉爽。


而且，我们都知道，春天来播种，秋天来了就会有收获。


如果秋天来了，冬天会有好收获吗？答案很明显。


这是什么意思？ 一切都有自然规律，不可逆转，如果你必须逆转，你会非常努力。


那么人往高处走，水往低处流背后是什么呢？ 显然，这也是自然规律。


水流低不是自然规律吗？ 假如你要水往高处流，那你就要很辛苦，借助抽水机工具才能实现。


事实上，世间万物都有自己的规律，都有自己的道，这是不能删除和忽视的。


同样，淘宝的运营自然也有它的道。


只有掌握了这条道，才能顺水行舟，一天行舟千里。


正如《早发白帝城》诗中所描述的:朝辞白帝彩云，千里江陵一日还，如果不顺流而下，会不会有轻舟已过万山的速度？ 那淘宝运营的道是什么呢？ 2015年听了淘宝大学讲师贾真课程。


他一开始就说:有道无术，有道无术；有道无道，止于术。


当时我不明白，他也没有向我们解释什么是淘宝运营的道，什么是艺术。


……后来，随着我学习的深入和圈子的扩大，我没有发现任何操作或培训机构来解释这两点。


直到今天，我才意识到淘宝运营(推广角度)的真正道。


在谈到淘宝运营的方式之前，我有必要问你一个问题：你买过股票吗？当你决定购买企业的股票时，你购买的原因是什么？ 有人可能会说，我分析宏观环境、K线趋势、市盈率、换手率等数据。


那我再问你，分析这么多数据的目的是什么？ 让我们考虑一下，这并不是为了更准确地预测股票是否有增长空间。


如果有增长空间，就会进进出出。


如果没有增长空间，我们会拉下另一个股权分析，对吧？ 请注意，这里有一个词增长。


让我们考虑一下：你应该判断任何企业是否有增长空间、潜力和潜力？ 也许我们也会分析很多数据和因素，但最终的反映必须是营业额是否增加，营业额是否增加，表明企业仍有增长空间和潜力；营业额没有增长意味着企业已经达到顶峰，对吧？ 所以回到我们的淘宝，小李说，产品营业额的增长决定了产品获得曝光的能力，增长越快，曝光越多。


从淘宝运营推广的角度来看，营推广的角度来理解淘宝运营的营业额的增长决定了产品的曝光率。


事实上，成长是世界上万物运动成长的过程，是从生到灭的一部分。


它不能被省略和删除，也不能被违反。


这是大自然的道。


二、淘宝运营的法 淘宝运营中的法指的是方法、思路 法来自道。


淘宝运营的道:营业额的增长决定了产品的曝光度。


然后，从道中产生的方法是让营业额持续增长。


但事实是这样吗？ 任何事实的发展都应该符合规律，营业额的增长必须是销售的增长，转换公式是：营业额=销量*单价。


销售增长的前提必须是访问者的增加或转化率的提高。


一般来说，转化率在一定程度上是恒定的，只有访问者的增长才能不断提高销售增长。


然后，为了增加访客，在点击率恒定的情况下，有必要增加曝光次数和曝光渠道，如直通车、购车（额外购买）、收藏、足迹等渠道，点击进入产品详细信息页面。


根据我多年的经验，以下数据在决定产品营业额增长方面发挥了极其重要的作用。


如下图： 通过控制这些数据的合理增长，可以实现营业额的合理增长，从而获得更多推荐的淘宝搜索引擎曝光机会。


然后总结淘宝运营的方法:控制点击量、收藏量、额外购买量、交易量、人群标签覆盖率等关键数据呈螺旋式增长。


由于淘宝7天上下，数据螺旋上升周期为每7天一个单位，每个单位应比前一个单位增长，直至流量爆发。


可能有朋友想说，我已经按了七天螺旋补单了。


为什么还是爆不起来？ 这是因为你没有注意到四个关键点：第一个是点击率；第二个是转换率；第三个是数量；第四个是增长率，这四点是我们需要的力量点。


如何理解这四点？ 我举例说明: 第一：如果你的点击率数据控制得很好，转化率控制得很好，但每天只卖两三个订单（或补充订单），这么小的量有效吗？ 可以说一点效果都没有，对手每天卖几十几百单 ，你只卖几个订单，为什么会有效果？没有效果是正常的，有效果是不正常的。


第二：如果你的数量很大，但点击率和转化率低于或远低于行业平均水平或竞争对手，淘宝会继续给你流量吗？ 给你1000个流量，输出10个订单，但给对手1000个流量，输出30个订单。


如果你也想输出30个订单，你必须给你3000个流量。


所以回到上面的图片，你就能明白为什么是点击率/点击量和转化率/交易量高率，又要有足够的量。


第三:如果你有比行业更高的率(点击率和转化率)和可观的量(点击率和销量)，那么这个模型就有爆炸的可能。


但还有一个因素会影响它是否真的能爆炸，那就是增长率。


例如，对于许多类别来说，每天100个订单并不少。


但每天增加35个订单，增长率为3%至5%，而对手增加20%以上。


对不起，这个增长程度，你的这个有希望吗？我想有脑子的人会选择增长20%，不是吗？ 说到这里，相信你已经明白了: 爆款之所以能爆，是因为营业额的持续增长，而营业额的持续增长反映在上图的数据上。


然后你控制好这些数据，找到发力点，操作爆款的成功率会大大提高。


这就是淘宝运营的道和法。


无论淘宝未来的搜索排名如何变化，判断一个产品是否好，根本和底层逻辑都不会改变。


可能有朋友要反驳我:淘宝2006年按下架时间排序。


怎么解释？ 是的，2006年确实按下架时间排序，但当时淘宝还是孩子，还没有长大，很多地方都不成熟。


淘宝现在已经长大了，不可能回到过去。


因为一切的发展都是一个从小到大，从不成熟到成熟，从出生到灭亡的过程，这是自然万物成长的方式。


在这里，回顾我们的淘宝，审视我们自己的运营，我相信你已经意识到了很多。


如果是这样，您的操作天窗已经打开。


最后，我总结了三个操作阶段，看看你是哪个阶段。


追逐：也就是说，追求一些表面操作的东西。


例如，当你进入这个行业时，你会考虑如何进行S订单，研究直通车，找到各种技术和设备级别的东西，如黑索、黑车等。


求道:当你在这个行业混了一年半，尤其是有人指导的时候，你会慢慢探索道层面的东西，你会追求和寻找事物表象背后的规律。


如果你有很好的学习能力，你会继续学习和总结，形成自己的知识体系，你的思维水平会更高。


选择:在这个层次上，可以说是修道成仙，是洞察世事后的反自然。


现阶段追求的艺术可以说是有目的的艺术，有计划的艺术，有高度的艺术，你会选择艺术。


这有点像宋代禅宗大师青原行思提出的参禅三重境界: 第一重境界：看山是山，看水是水； 第二重境界：看山不是山，看水不是水； 三重境界：看山还是山，看水还是水。


大家要好好了解以上三个境界，这是人生的一个过程。


回头看，你会顿悟很多。


特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。


本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。


如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。