你被议价和建筑支配了吗？ 微信里很久没联系的朋友突然来找你，基本跑不出三件事:婚礼邀请、朋友圈点赞拉票、拼多多议价；现在，我们需要添加另一个:淘宝双十一楼。


因为拼多多砍了一刀链接让我讨价还价，我已经退出了三个家庭，黑了五个初中同学联系不多。


当代互联网人应该熟悉这样的吐槽。


曾几何时，拼多多在微信上卷起了一波惊天动地的浪潮。


尽管许多用户不厌其烦，但拼多多已经为自己开辟了一条道路，成为一家只有5亿用户和400亿美元的社交电子商务公司。


拼多多的议价军团仍在一波又一波地冲刺。


目前，在双十一前夕，阿里巴巴瓜分了20亿元的喵币游戏，让那些万年未联系的人际关系开始从原本沉默的微信联系人名单中欺骗尸体。


一个十几年没联系过的小学同学让我给她的喵铺楼，说这是一场荣誉之战，就像和别人约个时间，看看谁叫的人多。


如果她只叫几个人，那就太差了，所以不管熟不熟，她都会拼命拉出来站在一起。


在随机采访中，有网友告诉螳螂财经。


在这样的形容下，一场薅羊毛游戏更有江湖的味道。


但为什么，虽然每次可能只得到几美元甚至几美分的红包，但仍然有人喜欢浏览微信联系人列表，发送自己的建筑帮助链接？ 在损失厌恶的驱使下，拼多多拉流量，阿里做社交 在拼多多之前，下沉市场的巨大蛋糕并没有成为电商巨头眼中的美食。


据易观数据显示，2017年，三四线城市和非线级人口占68.4%。


随着互联网的普及，2018年城乡网民分别达到6.07亿和2.22亿，网络零售销售额达到1623.2万亿。


拼多多依托社会裂变带来的快速增长，已成为完全煽动下沉市场的里程碑。


在阿里巴巴、京东和垂直平台分享世界的情况下，它为自己撕裂了一条裂缝，并扩展成为一匹电子商务黑马，市值超过了京东。


除了产品本身的价格优势外，它还可以支持拼多多的社会裂变。


它还可以邀请亲戚朋友砍刀，这样便宜的产品就可以以更低或免费的方式获得。


丹尼尔卡尼曼提出的一个经济概念叫做损失厌恶，这意味着人们在失去某件事时比得到它更快乐。


在讨价还价方面，也许砍一刀折扣的钱不足以让人兴奋，但能讨价还价却没有这样做，导致没有享受折扣，这不是一种愉快的体验。


所以，即使一餐操作猛如虎，一眼只砍两毛五，为什么要多花点钱才能打折两毛五？ 此外，对于下沉市场的用户来说，他们有足够的时间，不怕麻烦，所以他们愿意在联系人和家庭组中分享讨价还价链接。


交易结束后，他们满意地告诉大家，他们最终只花了9元9元，还包括邮件。


在损失厌恶心理的驱使下，从拼多多的发展来看，老用户共享-新用户加入-再次共享裂变的模式确实有效。


不仅仅是拼多多抓住了用户的损失和厌恶，阿里巴巴的双11社交游戏也是一款。


但除了与拼多多的社交裂变相同的目的外，阿里巴巴还可以通过游戏振兴整个家庭桶的流量循环。


2018年双11，阿里玩了一款集能游戏。


它以10亿红包为利益吸引用户参与，要求用户去除支付宝以外的线下商店或在线阿里全家桶APP为了获得相应的能量，签到或完成一系列指定任务，以此方式参与瓜分10亿红包。


除了用户自己做任务，还有团队PK人气玩法，利用求胜心理促使用户利用社会关系传播。


虽然今年的单身日已经改变了游戏玩法，利益基础已经成为一个更有吸引力的20亿红包，但基本上是一个框架，通过任务升级喵店，当喵店升级到5级，可以团队建筑挑战，根据两队的总水平来衡量结果，获胜的团队可以分割团队红包。


无论是去年的集能还是今年的建筑，阿里双十一社交游戏的精髓始终围绕着团队带来的社交裂变。


对于用户来说，团队是赢得奖励的最快方式，不仅满足了过程中的结果，而且满足了分红包的羊毛心理；对阿里来说，这是一个美丽的社会营销策略，可以振兴阿里生态的整个流量循环，收获外部流量。


因此，一些网民感叹阿里的建筑游戏机制完全符合分享、创新、激活和保留的逻辑。


“电商 社交网络是一种趋势，但目前只有电子商务没有社交网络 但无论是拼多多的砍刀，还是阿里的双十一建筑，这种玩法都不讨喜。


收获流量的代价是留下鸡毛满地的口碑。


最近，一篇关于阿里双十一游戏机制的文章《求求你，别让我盖楼了！！！》，已经刷到了10万 ，下面有高赞评论说:拼多多计划去阿里？ 过去，当拼多多砍刀时，有一个笑话说，看看一个人是否妥协了生活，看看他是否给你拼多多讨价还价的链接。


现在，笑话已经变成了，看看一个人是否向现实鞠躬，看看他是否给你发送了双11建筑信息。


曾经嘲笑拼多多用户为了50美分打扰整个朋友圈的人，现在可能是为了25美分的红包，在双11大军中拼命工作。


在螳螂金融看来，品多多的社交电子商务和阿里巴巴的社交游戏玩法本质上改变了交易模式，将传统平台转变为消费者平台购买。


这必然会带来一系列的问题，同时促进平台的快速增长。


日本作家三浦展在《第四消费时代》中写道： 消费的最终意义在于如何过上更充实的生活。


与一个过于个性化和孤独的社会相比，我们需要建立一个人之间自然联系的社会。


可以肯定的是，社交电子商务是一种代表未来趋势的新模式和消费模式。


但目前的问题是，从拼多多到阿里巴巴双11建筑，用户之间的联系不是一种自然状态，更多的是来自社会关系的绑架。


例如，如果你的长辈要求你帮助拼多多砍刀，如果你拒绝，对方实际上只有几美元，但对他们来说，这是一种情感伤害；或者，好朋友让你帮她盖楼，拒绝，脸；同意，不想浪费时间，陷入两难境地。


这就是为什么当拼多多的第一波议价链接炮轰社会关系时，人们会抱怨；再次被阿里巴巴的双11建筑攻击，开始感到烦恼。


网上有无数段子嘲讽这种心情。


比如教你一个比盖楼赚钱更多的方法，走出家门，沿着垃圾桶捡瓶子，保证一天赚的红包比盖楼多；更机智的网友会在抖音上流行起来BGM你这辈子，有没有为别人拼过命，变成了现在的你这辈子，有没有为五毛钱拼过命。


调侃之下，都是无奈。


对大多数人来说，生活和工作节奏高，注意力有限。


与几美分和几个红包相比，时间是最宝贵的东西。


因此，他们愿意牺牲自己的利益来换取高质量的服务，也不愿意花时间讨价还价造建筑来帮助亲戚和朋友节省一点折扣。


此外，目前的社交电商只有电商，没有社交。


事实上，在传统的线下，有一种类似于社交电子商务的社交购物方式，也就是说，你可以知道哪些菜卖得便宜，附近的超市什么时候打折，谁的水果是最新鲜的……这样，每个人都可以享受折扣，促进聊天中邻里的和谐。


现在，大多数人丢失了一系列冷议价链接和建筑字符，再加上提前编辑的群发信息，就没有互动了。


因此，对于企业来说，如何通过盈利引导社会裂变的粗糙模式，引导良性循环模式，减少用户功利的羊毛信息干扰，转变为维持感情的方式，是当前亟待解决的问题。


毕竟中国古话说得好:以利相交，利尽则散；以势相交，势去则倾；以权相交，权失则弃。


当然，在初始阶段，任何新事物都在摸索和进步。


我们只能期待明年的双十一，阿里、拼多多等平台都会有令人耳目一新的玩法。


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