本文以一个有趣的故事为形式，用李大锤与方丈的对话，引出了活动策划的底层逻辑和要点。


01 你在这个活动上写了什么？伴随着这声吼叫，一个双11大保健活动计划被扔出了门外。


这是李大锤熬夜修改的第三版活动计划，就这样被扔在地上。


….. 大锤暗暗决定: 红尘压力大，明天去香山古刹出家！ …… 清晨，古刹里没有太多的香客。


大锤推开寺门，在僧侣的带领下，到达了住所房间。


大风住持盘坐在佛前，淡淡地问:施主来了什么？ 李大锤，真诚地崇拜，说：住宿，我是一个活动操作，最近的活动规划计划总是被拒绝，所以很累，想出家。


大风住宿听着，去了医院。


说：来这里，我给你讲个故事。


李大锤走过去，看着住持指的方向，住持说：施主，看见前面的两座大殿，分别是祈福殿和往生殿。


看到大锤开始沉思，住持继续说:当年我还是个小僧，正是因为建议建这两座大殿，才成为住持。


你知道为什么吗？ 愿闻大师解惑。


那我问你，你知道寺庙是怎么繁荣的吗？ 香客源源不断，捐款更多。


怎样才能有更多的捐款？ “这个，emmm” 看到李大锤语塞，大风住持盘珠的手停了下来，脸露回忆地说： 想想当年，由于附近居民的拆迁，香山古刹缺少了很多长期的香客。


随着旅游业的兴起，大部分游客都是一次性游客，更难让他们捐钱。


于是，一天早上，老住持召开了全院大会，说谁能带来捐款，就尊他为新住持，带领香山古刹走向新时代！ 住持向前迈了一步，继续说:当时听到后，我连夜苦想。


如果我能拉来捐款，拉来捐款就成了痴迷。


你能理解吗？ 李大锤心里很高兴：这是住宿教我做活动，这种痴迷告诉我，根据老板的沟通，确认活动的目的。


大锤兴奋地点了点头。


住宿又迈出了一步，说:当我还是个小僧的时候，我每天都呆在大厅门前，看着人群来来往往。


多年来，我知道每天大约有1000名香客，其中67人将捐款，每人平均捐款28.8元。


假期大约是平日的三倍。


然后他说:老住持说捐款，但没说需要捐多少。


我把拆迁前的捐款数作为下限(当时节假日每天可以有1w2的捐款是现在的两倍)。


因此，最低目标是拉来捐款1w2” 看大锤自己在听，便深深地说： 为什么人们来寺庙捐钱？ 我观察过几座寺庙，无非是两点:一是遇到磨难，二是生死攸关。


所以基于这两点，我建议建一个祈福殿和往生殿，一个是捐赠换牌，一个是捐赠换牌。


根据之前的大殿分析，祈福殿也可能有1000多名香客，因为大家都喜欢把寺庙里的大殿一个个转，往生殿也是。


但考虑到很少有香客同时在三个地方捐款，我估计祈福殿捐款37人。


在过去的寺庙里，捐赠者的数量是一个特殊的群体，但捐赠金额很大，所以在整体分析后，我告诉老住所，通过建造这两个寺庙，我们可以把每日捐赠增加到3倍，保证是两倍，投资是两个寺庙的成本，但建造寺庙，是在今年的寺庙计划中，所以老住所同意我的计划。


” 说完，大风住持咳说了这么多，你能明白吗？ 02 李大锤迅速说：住房持有人告诉我，只知道活动的目的是无用的，但也要考虑这个过程，做好预算，活动才能得到控制。


活动必须围绕着产品的价值，才能有人和你一起玩。


在以往的数据支持下，预算将更加准确。


听后大笑：阿弥陀佛，善哉，善哉。


点点头，继续说： 我在老住所采纳了我的意见，然后我开始设计。


这个有三个关键点。


我以祈福殿为例: 祈福殿的形状和牌匾应该和主厅一样，牌匾必须用同样的材料制成。


文字上写着祈福殿(一定要大，要粗，要简单)。


当时我特意找师傅做了烫样，给修大殿的师傅看。


我在殿里安排了两个小僧免费发福袋，但是我把挂福袋的挂钩放在捐赠处，只有一个挂钩(为了让大家多呆在捐赠处)。


让小僧在捐赠处宣传，捐35元可以把福袋挂在佛旁边，捐50元，可以给全家每个人挂一个福袋，福袋消灾解厄。


以上，你能理解吗？ 03 李大锤的眼睛闪闪发光，兴奋地说：明白了，住所的意思是，我们的活动一般分为三个步骤： 曝光(海报/海报/banner），让别人知道，愿意进来。


吸引(落地页)，给别人实惠，体验产品价值。


转化(交易)，抓住更大的痛点，刺激消费支付 大风住持，笑着说：阿弥陀佛，善哉，善哉。


然后继续说:大厅建成后的第一天，我观察了大厅，发现了两个问题: 挂福袋的挂钩只有一个，导致很多香客不耐烦地等着走，所以我果断地增加了三个挂钩。


每个人都不知道捐款可以挂在佛陀旁边，也没有人捐款。


所以我更新了一个大福袋，挂了几个样品，下午一个接一个地捐款。


你能理解这一块吗？ 04 李大锤钦佩地说：这是告诉我，网上活动不能忽视，第一次跟踪数据，然后根据效果优化，住房可以反应这么快，一定有记录，所以活动准备更多的手，效果不好，果断改变策略。


大风住持，点点头说：阿弥陀佛，善哉，善哉。


然后他说：那天，大厅的第一天结束了。


晚上，我去老主持人的房间做了一份报告，只说了八个字：两个大厅，三倍的捐款。


然后告诉老主持人，我们大厅里的东西可以用来建造大厅，最后打电话给当天值班的僧侣。


你能理解这一点吗？ 05 李大锤向前一拜，抑制不住脸上的兴奋说：住持这是在教我如何向上汇报： 先说投资和效果(活动能否继续) 总结经验为来日(活动可复用点) 回顾细节操作(这不重要) 拍拍李大锤的肩膀说：既然你们都懂，那就再重复一遍。


06 李大锤稍作回忆，说：住持教我五个问题： 为什么要问活动的目的？ 二、流程预算可想？ 三、落地细节可知？ 四个问题，可以跟踪优化吗？ 五问，对上能否解释？ 大风住持听后，双手合十，笑着说：阿弥陀佛，善哉，善哉。


挥手示意李大锤离开。


当李大锤走出寺庙时，我不知道从哪里发出几句嘀咕声：我只是向他吹嘘。


我没想到他会意识到他的头是正确的….” PS：以上故事纯属虚构，如果有相似之处，纯属巧合 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。


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