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实体店活动方案怎么做？看这一篇就够了
更新时间：2025-6-3 01:27:57 作者：爱短链
根据活动的频率，市场上的实体店可分为三类：
一是从不做活动，多见于流量顶级或者根本不做活动的老板开的店；
二是经常做活动的店铺，多见于高频消费或有戏精老板开的店铺；
三是偶尔做一个活动，多见于想起老板开的店。
那么哪种方法更好呢？如果你这样问，没有答案。
哪种方式更适合你？ 因为别人做的好计划不一定适用于搬家。
我见过太多关于葫芦画勺子的实际案例。
一方面，活动执行不到位。
当然，更重要的原因是它不符合当前的情况。
盲目地做活动不仅没有效果，而且起到相反的作用。
那么，如何有效地进行活动呢？ 在做活动之前，我们应该首先有一个思维框架。
以活动为例，活动不是理所当然的，也不是看到别人买一送一，觉得他们也可以尝试，而是首先确定活动的目的，然后设定活动的目标。
根据目标确定活动的形式，确定形式后，确定推广方式（即曝光），跟进活动的实施。
如有条件，应制定替代计划，以应对活动实施过程中的紧急情况。
活动结束后，最重要的是大多数商家忽略了他们没有做的事情，那就是活动复盘。
既然你做生意，你必须考虑做一个长期的生意，越来越好是每个实体店老板最大的愿望。
活动完成后，下次做活动，知道哪些问题需要避免，哪些地方需要调整优化，做这些，所以下一个活动效果自然会比上次好，一次比一次好，商店业务会越来越好，这是活动思维框架的价值。
然后进入干货环节，根据活动思维框架，在做活动之前，首先要确定活动的目的，那么活动的目的是什么呢？ 大致有以下几种类型：排水、提高支付、提高粘度、增加兴趣和增加曝光率。
根据活动的目的，对我以前整理的活动计划进行分类。
稍加修改，您可以将其应用到您自己的商店。
一、排水活动方案 90%以上的实体店老板最大的问题就是没有客人或者客人少。
吸引顾客进店是最迫切的需求，吸引顾客进店最简单有效的方法就是打折。
请收集11个排水活动计划。
(1)活动名称:新店随天开张，折扣减少 活动玩法:新店开业第一天，全场50%，第二天60%，第三天70%，第四天至第七天80%，第八天恢复原价。
活动描述：仅限于新店，随着折扣的减少，排水效果会越来越弱，这是正常现象。
如果产品质量好，就不用担心回购率。
(2)活动名称:第二半价 活动玩法：购买第二份同一商品时，五折。
活动描述:适用于奶茶、冰淇淋等高频低价产品。
麦当劳甜筒的第二个半价是完美的，很多人只是为了第二个半价买。
(3)活动名称:定时折扣 活动玩法：早上11点前消费全场8折，晚上11点后消费送水果拼盘。
活动描述:缓解用餐高峰期的客流，也可以引流对价格敏感的用户。
(4)活动名称:前100名到店送礼 活动玩法:店铺营业当天，前100名到店消费的用户免费领取小礼物。
活动描述：这种活动在商家的主要节点中更为常见，如国庆节活动、周年纪念日等。
通过送礼物，您可以锁定当天至少100人的流量，以避免当天客流较少造成的尴尬。
(5)活动名称:三人行，一人免费 玩法:三个人一起去消费，一个人获得免费资格，本质上相当于每个人打6.6折。
活动说明：适用于理发、美容院或购票业务。
(6)活动名称:免费吃5元 活动玩法:会员5元，会员区食品当天免费食用。
活动描述：适用于自助餐厅，设立会员区和非会员区。
会员区的食物是免费的，非会员区是葡萄酒和肉类。
如何免费吃5元，你可以从隐形消费的常规中学习。
(7)活动名称:霸王餐券 活动玩法:凭券到店吃免费霸王餐，比如煮鱼。
活动描述：传单排水，适合新店开业，需要注意霸王餐券可以设定门槛，如扫描代码发送霸王餐券，容易得到，用户不珍惜，设定门槛，用户将作为宝藏。
(8)活动名称:指定省份身份证八折 活动玩法:比如深圳开的火锅店，11月份持有重庆身份证的用户到店消费，打八折。
活动描述:可以搭配感情，比如让重庆人享受正宗的重庆火锅。
目的是给一些人一种尊严感。
一旦用户觉得自己有特权，就很容易消费。
(9)活动名称:最可爱的身高差88% 玩法:情人节或其他与情侣有关的日子，男女情侣吃饭，身高相差18CM享受以上88折。
活动描述:本质上是给一些用户特权，也可以延伸。
比如活动当天，有穿红色衣服扎马尾辫的，可以打折。
(10)活动名称:凭准考证打八折 活动玩法：活动期间，用餐结束后，出示高考准考证打八折。
活动描述:适用于高考结束后，说是为了给高考学生福利，其实是为了拉新。
消费金额也可以根据高考成绩减少高考100分10元，顶天700分70元。
(11)活动名称:熟人介绍打九折 游戏玩法：让用户留下手机号码加入会员，然后有朋友消费，报告他的手机号码享受10%的折扣。
活动描述:熟人打折给用户面子。
当别人问用户哪家店比较好时，他肯定会推荐这家报自己号码打折的店。
二、二升付费活动计划 提高支付本质上是为了提高客户单价。
在人流稳定的情况下，只有通过提高客户单价，才能增加营业额。
提高支付不能太过火，否则会杀鸡取卵，降低用户回购率，最终得不偿失。
这里有五个提高支付的活动计划，可以参考。
(1)活动名称:买5份，送1份 活动玩法：活动期间，购买5件产品，赠送1件。
活动描述:适用于客户单价低的店铺，如奶茶店、鸡翅鸭脖店等。
(2)活动名称:套餐组合 活动玩法:将店内主要食品组合成套餐，如原价30元，套餐价25元。
活动描述:适用于高频低价快餐店。
我经常去西安的一家面馆，肉夹馍10元，面团9元，粥5元，三包一起买21元。
每次去都会买套餐。
(3)活动名称:消费60元，扭蛋一次 活动玩法：在店里装个扭蛋机，花60元就能扭一次，得到小玩具。
活动描述:目标用户多为亲子店，金额可根据实际情况调整，高于正常客户单价。
(4)活动名称:充值返利 玩法：开会员卡，充值500元，返还100元；充值1000元，返还300元。
活动描述：在美容行业更为常见。
如果是餐馆，也可以做。
充值返利金额根据利润率确定。
不要赔钱。
(5)活动名称:全减或全送 玩法：消费满200元，减20元，消费满200元，送礼。
活动描述:适用于服装店和餐厅。
三、活动提高粘度 提高粘性是为了提高用户的回购率，降低用户的损失率。
许多企业在做活动时没有注意到这一点。
他们认为如果他们吸引了更多的人，让用户花更多的钱，一切都会好起来的。
事实上，长期流动是赚大钱的真正途径。
如何长期流动？做提高粘度的活动。
这里有两个提高粘度的活动计划。
(1)活动名称:买一送一 活动玩法：活动当天买一份，赠送第二份，第二份需要在次日至活动结束前领取，活动当天不能领取。
活动描述：活动当天不能收到，我们应该了解活动和折扣活动的区别，其目的是让用户有机会进入商店，第二次进入商店不可避免地有些人会产生其他消费，当然，也有用户，所以需要测试回购率，以决定选择哪种产品作为介绍更合适。
(2)活动名称:集卡活动 游戏玩法:每次消费，赠送一张笑脸卡(或盖章)，收集五张卡，获得免费消费的机会。
活动描述:活动利用人们做事要做的心理。
如果他们做了一半，他们会感到不舒服。
一旦用户开始收集卡片，就很容易回购N次。
四、增加有趣的活动 当用户在商店里消费时，他们想看到的不是冰冷的机器，而是人性化的商店。
这样的商店，即使产品和服务一般，但有一种亲密感，用户也愿意光顾。
有趣的活动本身并不赚钱，也不能带来直接的效果，但让用户快乐，活动的目的就实现了。
(1)活动名称:掷骰子 活动玩法：结账时，用户掷骰子，掷对1，免单，掷其他对子打九折，掷非对子无折扣。
活动描述:适用于用户多的场合，朋友之间会推出一个幸运之王。
无论结果如何，用户都会对这家店印象深刻。
讨论掷骰子时，用户离开了这家店。
(2)活动名称:跳远打折 活动玩法：在宽处设置立定跳远贴纸，根据跳远距离打折。
活动描述:活动会引起围观。
如果有人跳得太远，气氛会突然升起。
最好让外向的店员引导这些活动，烘托气氛，不要冷。
(3)活动名称:折星星抵现金 活动玩法：提供一些彩带，给用户折星，一颗星扣1毛钱。
活动描述：一般用于照顾孩子的用户，让孩子有事情要做，有成就感，但也可以得到减少，用户很高兴，即动手，利用。
增加曝光活动 增加曝光活动是实体店必须做的。
与广告成本相比，增加店内曝光活动的成本要低得多，效果也更好。
现在一些网络名人商店鼓励普通用户发送内容，节省了大量的营销推广成本。
这里有一些增加曝光率的活动计划，可以收集哦。
(1)活动名称:连续转发推文吃霸王餐 活动玩法：店内推文，让用户转发到朋友圈，每天转发一次，连续转发10天，到店验证后，享受免费霸王餐。
活动描述：本质上是一个会计过程，假设霸王餐是200元，用户发送朋友圈广告费20元，连续发送10天，只是回来。
连续十天，多刷排水效果比刷好得多。
(2)活动名称:拍照、发圈、赞菜或按赞数减免 玩法：用户到店消费后，拍照发朋友圈集赞，集30个赞送一道菜，或集1个赞减1元，上限50元。
活动描述：建议您向用户提供文案发圈。
用户自己的文案效果不好，帮助用户思考文案工作不能节省，否则活动完成，效果不好，有点费力。
(3)活动名称:拍抖音，送菜(小红书) 活动玩法：用户在店内发布抖音视频，可获得奖励。
活动描述：任何商店都可以在抖音上推广，也就是说，用户拍摄抖音，商店可以拿出产品或服务来赠送，记住一句话，只要足够，让用户做任何事。
(4)活动名称:微信官方账号前三名评论点赞，双人套餐一份 活动玩法：在微信官方账号推出服务介绍推文后，做评论点赞活动，点赞前三名的奖励。
活动描述：这类活动的推文阅读量往往很高。
为了抢前三名，用户会和身边的每个人分享，尤其是三四名。
(5)活动名称:议价活动 游戏玩法：类似于拼多多邀请朋友讨价还价，到指定人数，用户可以免费或低价获得商品。
活动描述：适用于餐厅、奶茶店等，需要注意选择可靠的讨价还价平台，良好的体验，用户为了霸王餐，会让周围的每个人讨价还价，几乎推广企业品牌。
在紧急情况下，您可以收集上述活动计划。
如果有活动计划，你能产生效果吗？不一定，因为执行是一个困难。
我不会谈论实施。
我想告诉你一个技巧：你可以一次做一个或多个活动。
那么最好的活动频率和节奏是什么呢？可采用这种策略，日常小活动不断，每月大型组合活动一次。
只有结合起来，才能最大限度地发挥活动的效果，比如拉新和拉升付费活动。
当用户被引流到商店时，通过提高付费活动，让他们支付更多的钱，会产生1 1效果大于2。
最好的活动形式是活动的组合。
选择一两个不同活动目的的活动，让用户感到头晕。
这时，你说的就是你说的。
最后 活动就像兴奋剂，活动一出来，效果就会立刻出现。
活动结束后，立即恢复原形。
如何把握好活动与服务的关系是非常重要的，不要过分依赖活动，也不要完全没有活动。
俗话说，打铁需要硬。
最理想的状态是，当公司的产品质量和服务良好时，活动就像老虎一样发挥作用。
假如后端产品和服务跟不上，那么做活动的话，自己开心就好。
特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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那么哪种方法更好呢？如果你这样问，没有答案。
哪种方式更适合你？ 因为别人做的好计划不一定适用于搬家。
我见过太多关于葫芦画勺子的实际案例。
一方面，活动执行不到位。
当然，更重要的原因是它不符合当前的情况。
盲目地做活动不仅没有效果，而且起到相反的作用。
那么，如何有效地进行活动呢？ 在做活动之前，我们应该首先有一个思维框架。
以活动为例，活动不是理所当然的，也不是看到别人买一送一，觉得他们也可以尝试，而是首先确定活动的目的，然后设定活动的目标。
根据目标确定活动的形式，确定形式后，确定推广方式（即曝光），跟进活动的实施。
如有条件，应制定替代计划，以应对活动实施过程中的紧急情况。
活动结束后，最重要的是大多数商家忽略了他们没有做的事情，那就是活动复盘。
既然你做生意，你必须考虑做一个长期的生意，越来越好是每个实体店老板最大的愿望。
活动完成后，下次做活动，知道哪些问题需要避免，哪些地方需要调整优化，做这些，所以下一个活动效果自然会比上次好，一次比一次好，商店业务会越来越好，这是活动思维框架的价值。
然后进入干货环节，根据活动思维框架，在做活动之前，首先要确定活动的目的，那么活动的目的是什么呢？ 大致有以下几种类型：排水、提高支付、提高粘度、增加兴趣和增加曝光率。
根据活动的目的，对我以前整理的活动计划进行分类。
稍加修改，您可以将其应用到您自己的商店。
一、排水活动方案 90%以上的实体店老板最大的问题就是没有客人或者客人少。
吸引顾客进店是最迫切的需求，吸引顾客进店最简单有效的方法就是打折。
请收集11个排水活动计划。
(1)活动名称:新店随天开张，折扣减少 活动玩法:新店开业第一天，全场50%，第二天60%，第三天70%，第四天至第七天80%，第八天恢复原价。
活动描述：仅限于新店，随着折扣的减少，排水效果会越来越弱，这是正常现象。
如果产品质量好，就不用担心回购率。
(2)活动名称:第二半价 活动玩法：购买第二份同一商品时，五折。
活动描述:适用于奶茶、冰淇淋等高频低价产品。
麦当劳甜筒的第二个半价是完美的，很多人只是为了第二个半价买。
(3)活动名称:定时折扣 活动玩法：早上11点前消费全场8折，晚上11点后消费送水果拼盘。
活动描述:缓解用餐高峰期的客流，也可以引流对价格敏感的用户。
(4)活动名称:前100名到店送礼 活动玩法:店铺营业当天，前100名到店消费的用户免费领取小礼物。
活动描述：这种活动在商家的主要节点中更为常见，如国庆节活动、周年纪念日等。
通过送礼物，您可以锁定当天至少100人的流量，以避免当天客流较少造成的尴尬。
(5)活动名称:三人行，一人免费 玩法:三个人一起去消费，一个人获得免费资格，本质上相当于每个人打6.6折。
活动说明：适用于理发、美容院或购票业务。
(6)活动名称:免费吃5元 活动玩法:会员5元，会员区食品当天免费食用。
活动描述：适用于自助餐厅，设立会员区和非会员区。
会员区的食物是免费的，非会员区是葡萄酒和肉类。
如何免费吃5元，你可以从隐形消费的常规中学习。
(7)活动名称:霸王餐券 活动玩法:凭券到店吃免费霸王餐，比如煮鱼。
活动描述：传单排水，适合新店开业，需要注意霸王餐券可以设定门槛，如扫描代码发送霸王餐券，容易得到，用户不珍惜，设定门槛，用户将作为宝藏。
(8)活动名称:指定省份身份证八折 活动玩法:比如深圳开的火锅店，11月份持有重庆身份证的用户到店消费，打八折。
活动描述:可以搭配感情，比如让重庆人享受正宗的重庆火锅。
目的是给一些人一种尊严感。
一旦用户觉得自己有特权，就很容易消费。
(9)活动名称:最可爱的身高差88% 玩法:情人节或其他与情侣有关的日子，男女情侣吃饭，身高相差18CM享受以上88折。
活动描述:本质上是给一些用户特权，也可以延伸。
比如活动当天，有穿红色衣服扎马尾辫的，可以打折。
(10)活动名称:凭准考证打八折 活动玩法：活动期间，用餐结束后，出示高考准考证打八折。
活动描述:适用于高考结束后，说是为了给高考学生福利，其实是为了拉新。
消费金额也可以根据高考成绩减少高考100分10元，顶天700分70元。
(11)活动名称:熟人介绍打九折 游戏玩法：让用户留下手机号码加入会员，然后有朋友消费，报告他的手机号码享受10%的折扣。
活动描述:熟人打折给用户面子。
当别人问用户哪家店比较好时，他肯定会推荐这家报自己号码打折的店。
二、二升付费活动计划 提高支付本质上是为了提高客户单价。
在人流稳定的情况下，只有通过提高客户单价，才能增加营业额。
提高支付不能太过火，否则会杀鸡取卵，降低用户回购率，最终得不偿失。
这里有五个提高支付的活动计划，可以参考。
(1)活动名称:买5份，送1份 活动玩法：活动期间，购买5件产品，赠送1件。
活动描述:适用于客户单价低的店铺，如奶茶店、鸡翅鸭脖店等。
(2)活动名称:套餐组合 活动玩法:将店内主要食品组合成套餐，如原价30元，套餐价25元。
活动描述:适用于高频低价快餐店。
我经常去西安的一家面馆，肉夹馍10元，面团9元，粥5元，三包一起买21元。
每次去都会买套餐。
(3)活动名称:消费60元，扭蛋一次 活动玩法：在店里装个扭蛋机，花60元就能扭一次，得到小玩具。
活动描述:目标用户多为亲子店，金额可根据实际情况调整，高于正常客户单价。
(4)活动名称:充值返利 玩法：开会员卡，充值500元，返还100元；充值1000元，返还300元。
活动描述：在美容行业更为常见。
如果是餐馆，也可以做。
充值返利金额根据利润率确定。
不要赔钱。
(5)活动名称:全减或全送 玩法：消费满200元，减20元，消费满200元，送礼。
活动描述:适用于服装店和餐厅。
三、活动提高粘度 提高粘性是为了提高用户的回购率，降低用户的损失率。
许多企业在做活动时没有注意到这一点。
他们认为如果他们吸引了更多的人，让用户花更多的钱，一切都会好起来的。
事实上，长期流动是赚大钱的真正途径。
如何长期流动？做提高粘度的活动。
这里有两个提高粘度的活动计划。
(1)活动名称:买一送一 活动玩法：活动当天买一份，赠送第二份，第二份需要在次日至活动结束前领取，活动当天不能领取。
活动描述：活动当天不能收到，我们应该了解活动和折扣活动的区别，其目的是让用户有机会进入商店，第二次进入商店不可避免地有些人会产生其他消费，当然，也有用户，所以需要测试回购率，以决定选择哪种产品作为介绍更合适。
(2)活动名称:集卡活动 游戏玩法:每次消费，赠送一张笑脸卡(或盖章)，收集五张卡，获得免费消费的机会。
活动描述:活动利用人们做事要做的心理。
如果他们做了一半，他们会感到不舒服。
一旦用户开始收集卡片，就很容易回购N次。
四、增加有趣的活动 当用户在商店里消费时，他们想看到的不是冰冷的机器，而是人性化的商店。
这样的商店，即使产品和服务一般，但有一种亲密感，用户也愿意光顾。
有趣的活动本身并不赚钱，也不能带来直接的效果，但让用户快乐，活动的目的就实现了。
(1)活动名称:掷骰子 活动玩法：结账时，用户掷骰子，掷对1，免单，掷其他对子打九折，掷非对子无折扣。
活动描述:适用于用户多的场合，朋友之间会推出一个幸运之王。
无论结果如何，用户都会对这家店印象深刻。
讨论掷骰子时，用户离开了这家店。
(2)活动名称:跳远打折 活动玩法：在宽处设置立定跳远贴纸，根据跳远距离打折。
活动描述:活动会引起围观。
如果有人跳得太远，气氛会突然升起。
最好让外向的店员引导这些活动，烘托气氛，不要冷。
(3)活动名称:折星星抵现金 活动玩法：提供一些彩带，给用户折星，一颗星扣1毛钱。
活动描述：一般用于照顾孩子的用户，让孩子有事情要做，有成就感，但也可以得到减少，用户很高兴，即动手，利用。
增加曝光活动 增加曝光活动是实体店必须做的。
与广告成本相比，增加店内曝光活动的成本要低得多，效果也更好。
现在一些网络名人商店鼓励普通用户发送内容，节省了大量的营销推广成本。
这里有一些增加曝光率的活动计划，可以收集哦。
(1)活动名称:连续转发推文吃霸王餐 活动玩法：店内推文，让用户转发到朋友圈，每天转发一次，连续转发10天，到店验证后，享受免费霸王餐。
活动描述：本质上是一个会计过程，假设霸王餐是200元，用户发送朋友圈广告费20元，连续发送10天，只是回来。
连续十天，多刷排水效果比刷好得多。
(2)活动名称:拍照、发圈、赞菜或按赞数减免 玩法：用户到店消费后，拍照发朋友圈集赞，集30个赞送一道菜，或集1个赞减1元，上限50元。
活动描述：建议您向用户提供文案发圈。
用户自己的文案效果不好，帮助用户思考文案工作不能节省，否则活动完成，效果不好，有点费力。
(3)活动名称:拍抖音，送菜(小红书) 活动玩法：用户在店内发布抖音视频，可获得奖励。
活动描述：任何商店都可以在抖音上推广，也就是说，用户拍摄抖音，商店可以拿出产品或服务来赠送，记住一句话，只要足够，让用户做任何事。
(4)活动名称:微信官方账号前三名评论点赞，双人套餐一份 活动玩法：在微信官方账号推出服务介绍推文后，做评论点赞活动，点赞前三名的奖励。
活动描述：这类活动的推文阅读量往往很高。
为了抢前三名，用户会和身边的每个人分享，尤其是三四名。
(5)活动名称:议价活动 游戏玩法：类似于拼多多邀请朋友讨价还价，到指定人数，用户可以免费或低价获得商品。
活动描述：适用于餐厅、奶茶店等，需要注意选择可靠的讨价还价平台，良好的体验，用户为了霸王餐，会让周围的每个人讨价还价，几乎推广企业品牌。
在紧急情况下，您可以收集上述活动计划。
如果有活动计划，你能产生效果吗？不一定，因为执行是一个困难。
我不会谈论实施。
我想告诉你一个技巧：你可以一次做一个或多个活动。
那么最好的活动频率和节奏是什么呢？可采用这种策略，日常小活动不断，每月大型组合活动一次。
只有结合起来，才能最大限度地发挥活动的效果，比如拉新和拉升付费活动。
当用户被引流到商店时，通过提高付费活动，让他们支付更多的钱，会产生1 1效果大于2。
最好的活动形式是活动的组合。
选择一两个不同活动目的的活动，让用户感到头晕。
这时，你说的就是你说的。
最后 活动就像兴奋剂，活动一出来，效果就会立刻出现。
活动结束后，立即恢复原形。
如何把握好活动与服务的关系是非常重要的，不要过分依赖活动，也不要完全没有活动。
俗话说，打铁需要硬。
最理想的状态是，当公司的产品质量和服务良好时，活动就像老虎一样发挥作用。
假如后端产品和服务跟不上，那么做活动的话，自己开心就好。
特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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