大家好，我是韩寒的大四学生。


我在教育行业工作了5年，有3年的团队管理经验，也是两个数千万项目的运营商。


我有很多关于社区实现的经验可以分享。


今天，让我们来谈谈如何快速提高社区实现能力，以及如何通过社区实现高转化率。


以下是全文目录导航： 一、普通社区的转型模式 什么是训练营？ 在此之前，先和大家谈谈什么是训练营。


目前，市场上最常见的社区转型模式是各种训练营，无论是3天、5天还是7天，每个人似乎都在已经连续几天上课了 社区服务叫训练营吗？ 当然不是。


我们按字面意思拆解训练营 营。


通过学习和辅导，我们很容易理解训练，指的是有计划、有步骤地掌握某些技能。


那么夏令营呢？我们可以考虑一下游学营和夏令营。


它们似乎非常集中和封闭。


一群人做同样的事情。


而且，这个夏令营一开始大家都很陌生，彼此也不认识。


到那时，当他们最终分开时，他们会感到不情愿。


这就是夏令营的作用。


因此，如果我们重新定义训练营，我认为在短期内，一群有共同目的的人专注于通过有计划的步骤学习和指导来掌握某些技能，并获得联系人、记忆、获得感和成就感。


2.普通社区的转型模式 了解了训练营的概念，下面就和大家谈谈在线教育行业训练营的标准： (1)开幕式(介绍如何学习-提高预期) 链接人脉） (习设置(2)App或学习其他工具) (3)完成作业(增强获得感) (4)通关仪式(表扬、感悟、集中转化) 3.训练营设计的重点 首先，我们应该考虑我们自己的实际业务，我的训练营是谁，是否方便他学习，我的转型起点是什么，做几天，学习模式是什么？ 比如我很久以前参加过一个训练营(针对职场)，连续七天每天学习社区内容，然后打卡做笔记，最后是一波硬转型。


作为用户，我的体验很差。


糟糕的经历在于: (1)这7天的学习内容非常分散和不连贯，我最终没有强烈的收获感 (2)除了晒笔记后被工作人员表扬表扬外，没有明确的指导。


我不知道我是否学会了 (3)每天学习量大，只能晒部分笔记，记录不完 因此，如果你想设计训练营，你需要从用户的角度来思考： 1)我能给用户一个学完觉得可以用的内容吗？ 2)我能合理设计用户的时间吗？ 3)我能给用户一种我不仅学会了，还有额外收获的感觉吗？ 4)我能从他来训练营的第一天渗透到我身后的产品中，让他被我教育，最后按照我说的去，被我的设计改造吗？ 这实际上是思考训练营的整个重点。


其次，纯干货能选择什么样的内容？是的，不是。


可以是因为你确实给了用户干货，而不是因为如果你想实现高转化率，你提供给学生的学习内容也应该仔细设计，特别是在这个过程中：教育用户 潜移默化介绍后面的产品。


特别是有些合作伙伴的业务可能不是很需要，或者概念还没有普及。


例如：如果我做儿童节目，我的训练营让孩子和家长上课，看课程，然后告诉他你注册，在这种情况下，父母的第一反应通常是，我为什么要注册我的孩子？ 除了孩子们喜欢，我还想花这笔钱吗？毕竟，我必须为我的孩子们报名参加数学和英语、乐器、人才和其他课程，而编程现在不参加考试，也不需要在未来，我并不是说我必须让我的孩子成为一名优秀的程序员。


家长在做决定的时候会不会觉得这门课不报也行？ 如果我们把它传达给父母： 1.为什么孩子要从现在开始学编程，比如锻炼思维能力，增强逻辑； 2.学习编程已成为一种趋势。


教育部指出，要在中小学开设人工智能相关课程，促进编程教育——早学早掌握，引领； 3.可以改变孩子拖延的习惯，更积极地学习 这是否更有动力？因此，这种教育用户的行为应该存在于与家长的每一次接触中。


例如：在课程中，在社区日常分享中，甚至在与价值的每一次对话中。


如果你现在负责的转换模型是通过直播or录播，你需要和老师一起设计这样的环节。


因为对用户来说，第一信任必须来自教师。


因此，打磨课程内容不仅要停留在干货上，还要考虑引导转化的部分。


二是深入了解产品是转型的核心 1、了解产品 接下来，让我们谈谈转型的核心。


这里有一个概念：99%的转型失败是因为对产品没有深入的了解。


你可能会感到困惑，但你可以仔细想想。


你真的了解自己的产品吗？ 1)这个产品是怎么设计的？ 2)什么样的用户设计？ 3)设计了什么样的需求？ 4)你做了什么努力来满足用户的需求？ 如果你不能回答以上四个问题，你需要反思。


如果你不知道自己的产品，你怎么能卖得好呢。


当一个产品被开发出来时，它必须有它的作用和针对性⼈只有群，才能卖。


这个产品是如何设计的，也就是说，它满足了什么样的用户和需求，这是一个需求匹配问题，你需要考虑你的产品是否有市场，当然，市场规模可以说另一个。


了解产品的方法 那我们该如何了解自己的产品呢？ 很多人可能会先看详细信息页面，因为详细信息页面有详细的介绍、产品认可、卖点等，当然，这是基于你的详细信息页面真的很好，如果你的详细信息页面什么也看不见，你可能会使用以前⼈做好产品手册，不懂问同事。


参加课程的学生也可以听老师的课程，了解老师的风格。


但另一个小方法是与产品的设计师沟通。


如果你刚刚参与了一个新产品，从最初的设计到孵化，然后需要包装，那么你会发现你的想法非常清楚。


例如，我们的项目主要是做的K12语文方向，以前是高中为主，高考语文在学生和家长的印象中多读多背就能提高。


家长会选择给孩子报补习班，直到最后发现成绩不好。


而⼤大多数辅导机构也会设置一套非常正确的高考知识测试地点和技能课程，这本身没有错，但问题是，绝大多数学生补充中文，基础很差，漏洞多，水平不奇怪，想学习模板。


但是模板类的方法也是基于对知识点的理解，所以我们专门设计了一套基础课程。


结合全息记忆法和高考必备内容，使用音频 展示图文，方便学生灵活学习。


这里我们想清楚了两件事： 课程是为谁设计的？-高中语文基础差的学生 解决什么样的问题？-辅导基础 3、用户调研 接下来，让我们举个例子。


一个小伙伴从事家庭教育和亲子关系。


他的产品应该针对什么样的人？ 首先，你可以想想，能够关注家庭教育亲子关系的人有什么特点？ 可以从这些方面进行研究和评估。


那么，我们可以肯定的是，在中国，大多数关注亲子家庭教育的人都是一线城市和高端家长。


对于三四线城市的家长来说，灌输这一理念的教育成本太高。


确定我们的用户在哪里，谁会为我们的产品买单，比盲目寻找数量更重要。


下面给大家一个可以参考研究的表格: 我们必须确定的是某种人，而不是某种人。


很多产品，不仅是教育产品，都有地域特色，所以我把地区放在前面。


当然，这个表格可以延伸和更改。


4.梳理产品卖点 在了解了我们的用户群特征后，我们需要考虑如何梳理产品的卖点。


在设计之初，大部分产品都做过竞争产品研究，所以在某些方面会比之前市场上的产品更好，不断比较，找出差异和优势。


此外，还可以整理您的产品补充信息、设计背景、相关背书、数据支持等。


在这里，我们还应该强调用户体验。


这里的用户体验不仅仅是在用户有问题时快速回答问题，提供更多内容，操作流畅ok，产品本身对用户是否有价值。


与教育社区相关的产品，无论是功能、兴趣还是其他类别，都可以通过体验找到产品的独特性。


整理和筛选这些卖点，然后说人话是非常重要的一步！ 以用户理解的方式呈现产品的卖点效果。


比如运营商的卖点，10天，学习技能。


10天，反映它反映了快速和可用的技能，并在学习后立即使用。


这满足了许多运营商的需求。


在10天内掌握一项技能可以解决工作中的一些问题。


也有很多小伙伴，无论是销售商品、产品设计还是后续文案，都很容易站在自己的角度，觉得自己的产品很好，忽略了用户的视角。


当我们梳理目标群体和产品卖点时，我们必须做什么？接下来，让我们和你谈谈。


三、提高转化率必须做的三件事 1、文案准备 在转型部分，如果与用户沟通或通过社区进行转型，我们往往更加关注转型。


我尝试过不同的社区转换文案。


在其他条件相同的情况下，优化文案的性能是当晚的三倍。


今天给大家展示一下我们的转化文案。


先说说我们推的这门课的卖点： 1.16周完成语文复习，打破以往夏秋寒春全年模式，快速高效地完成复习 2、主讲 督导 辅导老师、三师一体、精细辅导、教学团队优质实力，坚持完成课程并获得专属指导，可免费重新培训到高考，避免遗忘。


（可重新培训两次） 优化前文案如下： 【7月14日我们开课！开课倒计时2天！ 7月14日，2019年高三语文系统一期班正式开课！ 十年教龄老司机董腾老师，带你度过凉爽的夏天！ 高三很忙，不要浪费时间！提前16周完成语文复习！ 清北人大名校监督员监督您的学习，为您制定学习计划！ 1v专属答疑，课前课后练习监督学习情况！ 直播 集中学习录播，高效吸收，学以致用！ 还送课程礼包！(5讲义！ 董腾老师写的两本书) 7⽉15日0 点涨价！报名猛戳:xxxxxx 咨询联系：xxxxxxx 乍一看，对文案研究不深的合作伙伴可能认为文案还可以，有给出方案，引导用户，有刺激手段，但事实上，文案有很多问题。


第一个问题是，文案的开头不能引起对课程或老师不熟悉的学生的共鸣，这将导致间接放弃许多用户交易的可能性。


第二个问题是背书，只强调教龄。


但是对于⽤对于家庭来说，教龄并不意味着说得好，可以帮助学生提高分数。


第三个问题没有明确指出用户需求，只提到16周前完成语言⽂为什么要提前复习？⼤大多数学生不会先复习汉语，这里也没有解释⽩。


第四个问题是，课程质量没有得到证明。


虽然指出连导师的学历都很高，但没有办法验证学习效果。


我们可以优化上述问题。


这种文案太自嗨了，用户感觉不到。


文案按照以下转换步骤，优化后给大家看:吸引用户-指出需求-给出方案-证明质量-引导购买 高三快过半了，语文成绩还停滞不前？ 怎样才能考上理想？⼤学？ 不要放弃，十年教龄董腾老师亲授⾼考语⽂答题模板。


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