大多数社区都不能为了社区而活跃。


让我们来看看作者如何建立一个高度活跃的社区。


最近有人对我说:你有一张图火！，从微博到行业群，甚至这两天破圈到追星群。


…… 事实上，我上周在《第一财经》中xCBNData数据仪式上的演讲内容振兴社区，让消费者成为品牌粉丝 大家对这段话的兴趣和传播的破圈效应再次让我深深意识到社区真的是一件好事。


无论是家门口的水果店，狂热的粉丝聚会，还是业内的小白咖啡，都想通过社区激发和获得一些东西。


那么，我们如何才能在社区中玩得很好呢？ 认识我的人都知道我有一个小组，在业内很有名，叫她经济研究所。


它有多有名？看这张图…… 有一天早上起床，看到朋友圈都在发这篇文章。


我定睛一看，妈妈，这不是我吗？然后看文章标题:能做社区的人赚多少钱？ 我慢慢地打下一个问号…… 事实上，我不是一个天生的群体。


我认为我是一个营销人员。


我花了几年时间在美国制造消费品和互联网。


后来，我回到中国，加入了衣服二三，用会员做了一个共享衣柜。


我从2017年开始真正开始运营社区，主要是通过知识星球与大家交流分享。


通过研究平台的游戏玩法和用户数据，我的星球在两年内有4000多人，不久前我成为了明星大师Top榜。


也是这样。


再加上衣二三用会员制作用户运营的经验，我萌生了创业的想法——用私域重新定义行业自媒体。


但我们的理想不止于此。


我们想做的是行业的第一个枢纽。


会员只是让每个人进入我们私人领域的一个环节。


我们希望为企业会员提供更多的转型服务。


（省略以下数万字） 今天我的演讲话题是如何促进社区的发展。


这是有前提的。


我认为建立一个群体实际上是一件非常愚蠢的事情。


做过社区的人都知道，这个群体不容易操作，有时不好，老鼠粪便可以打破一锅粥。


例如，如果你成为一个消费者群体，如果有人跳出来说：哦，哦，那个产品，哦，不，很差，然后另一个人也说：对，我也认为，垃圾，那么你的群体基本上被摧毁了。


所以你不能成为一个群体。


所以在谈论如何促进社区之前，让我们先谈谈为什么要成为一个社区，或者私人领域对我有什么理解？ 上半年写了一篇定义私域流量的行业爆款文章《2019爆火黑话》「私域流量」一年过去了，我对私域流量的看法更深刻了。


一、私域意味着数据、流量、用户私有化 品牌方经常问我，你能在我们公司使用这个社区游戏吗？结合我以前的消费品经验，我可以非常负责任地告诉你，同样的逻辑可以用于消费品行业。


先想想为什么今年私域这么火。


我在前一篇文章中说过：它的本质是以前的通讯录，是美国的email list(邮件列表)。


最近想到了一个更生动的比喻。


我相信大多数人都在北京、上海和广州租过房子。


你还记得租房子时的感受吗？ 每个月都要交租金，租金每年都在上涨。


有时候你住的房子突然停止了。


最后，房子不属于你。


所以在这种情况下，你宁愿买房，拥有房子后也不愿放心。


私域流量本质上和买房很像。


你过去一直在推出，在天猫上买直通车，在信息流上买广告，买数量来维持你的增长。


但流量每年都在上升，不属于你，甚至有一天可能不能在一个熟悉的地方得到流量，你觉得很不安全吗？ ……真是太焦虑了！ 因此，从本质上讲，我们都说这是因为贫穷。


事实上，我们不想再只租流量了。


我想买断流量，将使用权转让给所有权，以缓解对不确定性的焦虑。


我觉得这个概念的变化和海外很流行的概念很像——DTC (Direct to Consumer)。


什么是DTC？ 许多人认为这是删除中间商，直接联系用户。


不再通过间的超市和平台，而是建立自己的网站。


但事实上，许多人并没有意识到另一个重要着另一个重要原因：国外DTC这是因为外国企业发现他们有流量、用户和数据，这是他们的私有资产。


你不觉得这很像私域吗？ 事实上，私有域也希望摆脱平台，直接接触用户，但国内私有域，不能跳过天猫和腾讯，你仍然想使用这些平台，但也想有自己的数据、流量、用户。


说白了，，我今天想直接联系你，而不是我必须在天猫上买一辆直通车，这本质上是用户流量和私有化的变化。


今天国内外都在进行用户、数据、流量私有化的转型。


另外，为什么前两年没人提私域，这两年很多人提？ 过去，互联网思维是做自己的APP，APP不就是私域流量吗？ 但渐渐地渐发现-很多APP留存差，留不下人，DAU不D不A也不U，但是微信每天都会打开，对吧？所以不要这样做APP，微信做了全转。


此外，我认为这也与消费品创业的浪潮有很大关系。


在过去，消费品专注于商品。


商品在哪里，卖了多少？但现在消费品创业，我们更关心自己的用户，人们在哪里。


消费品创业更关注用户的准确肖像，更关注用户的保留。


那么哪些平台可以称之为公域呢？ 很多平台也会说自己在打造私域流量，但我觉得很多都不属于私域，比如微信官方账号。


即使粉丝百万，开通率也可能不到3%；另外，微博可以有几千万粉丝，但不买粉丝，曝光率可能只有十分之一…… 这些平台只能称为半公域和半私域。


如果真的属于私域，必须满足四个条件:自主拥有、自由控制、自由稳定、反复使用。


但是，私域流量不应该是流量的逻辑，而应该是用户操作的逻辑，是真正与你交换价值的用户。


我觉得这个行业做得比较好的是完美日记的小完子。


IP构建裂变，结合小程序和直播