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在全国直播时代，抖音作为短视频直播的主要平台之一，一直受到用户的欢迎。


2020年初，抖音用户的日常生活达到4亿，不仅如此，还有越来越多的人进入抖音直播。


大多数人一个人做直播，结果往往不理想。


在直播生态区饱和的情况下，个人很难突出抖音直播的重围。


因此，建立自己的抖音直播团队非常重要。


那么，抖音直播团队通常需要配置哪些人员呢？ 抖音直播团队-主播 现场直播首先让观众看到的是谁？是主播，主播形象的质量直接影响观众是否愿意因为你而进入直播室，就像短视频直播封面一样。


主播需要具备的技能能够聊天，善于节奏，能够调动工作室的气氛。


了解产品，专业，有影响力，能够促进用户订单交易。


团队评估主播最重要的是带货的转化率，这可以最直观地反映主播的带货能力，也是大多数品牌商家评估主播的核心数据。


如何在多主播轮播的直播间查看每个主播的带货数据？ 【轮班】支持主播单独监控各种数据，如以下直播间。


通过比较数据，可以发现主播4的交易转换 利率最高，所以在后续的直播排班中，可以考虑将主播4排放在直播带货的黄金时段。


抖音直播团队-场控 现场控制应掌握中控台，包括临时婴儿上架、发送优惠信息、发送红包公告、发送抽奖礼品、改变商品库存和价格作人员。


此外，现场控制还有一项重要的工作，注意工作室的节奏控制。


如果主播不能停止在镜头前说话，或者错过了产品解释的时间，现场控制应该负责提醒主播，遵循脚本流程。


因此，场控的主要作用是控制主播的节奏，控制中控台，可以灵活调整，不要太死板 现场控制的主要工作是控制锚的节奏和中控台的控制。


现场控制需要一个更灵活的人，而不是非常僵化。


我们需要实时关注直播室的流量。


我们可以通过飞瓜智能投资控制台的整体流量和流量来源实时了解流量组成和观众停留情况，及时调整直播节奏，撬动自然流量。


(数据来源:飞瓜智投，数据已被客户授权并脱敏) 比如下面的直播间，通过飞瓜智投的福袋监控，发现直播间人气低的时候发放了多个福袋引导互动，然后直播间迎来了流量高峰。


(数据来源:飞瓜智投，数据已被客户授权并脱敏) 抖音直播团队-运营 运营商的工作主要包括:制定直播目标，设计直播脚本，选择产品，申请商品折扣，宣传预热直播，监控直播数据，复盘总结等。


复盘时最想回顾的是爆款商品的爆单时刻，现场主播说了什么，现场直播间发生了什么，复制了高产能经验。


因此，飞瓜智能投资增加了商品分段复盘，直接筛选直播爆款产品，可直接定位到爆款时间，查看当时点击曝光率等关键数据，同时查看爆款时间的解释图片。


(数据来源:飞瓜智投，数据已被客户授权并脱敏) 如下图所示，当直播达到15:51左右时，在线人数达到84，出现了一波人气高峰。


点击飞瓜智能投资页面左侧的直播回放，直接回顾时间点对应的直播脚本和节奏。


(数据来源:飞瓜智投，数据已被客户授权并脱敏) 事实上，商品的爆单点是直播间一段时间运营的结果。


事实上，有必要对开始爆单的时间段的转化率进行整体分析，以及当时直播现场发生了什么，以抓住流量。


(数据来源:飞瓜智投，数据已被客户授权并脱敏) 结合以上例子，我们发现这波流量的增长始于15:41，可以使用【商品分时段复盘】功能，分别选择这个时间段进行分析。


因此，在选择了15:41~15:51时间段后，我们可以看到相应的流量增长过程正好是这一波。


可以看出，在此期间，商品1的曝光转化率和点击转化率分别为34.54%和8.5%，低于直播商品1的数据(分别为39.08%和10.94%)，说明当时没有充分利用这得到充分利用。


(数据来源:飞瓜智投，数据已被客户授权并脱敏) 此时需要点击旁边的直播画面，回顾当时直播间的节奏和脚本进一步分析。


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