几乎每隔一段时间，我们都会在朋友圈看到各种各样的营销裂变活动。比如免费领插座、零元领绘本、一元抢门票等等，当我们在惊叹别人能做出如此有效裂变活动之余。我们是否有仔细去思考过，一个成功的裂变活动，应该具备哪些因素。

小编分析了当下近百个营销案例，帮助大家剥茧抽丝，提炼出一个裂变活动的核心公式，大家以后再做活动的时候，可以基于此公式来参考。

认为一个成功的裂变活动=初始流量+基础信任+低参与门槛+高诱饵+流程简单+及时反馈。

初始流量助力裂变

请不要相信任何文章或培训案例，它们告诉你以零流量开始裂变。

特别是对于那些有流量基础的社交电商平台和KOL专家来说，他们每天1万单裂变活动的销售额对小白的参考价值很低。

所有的营销都分为四个阶段。基本流动池-中间流动池-接近最终流动池-流动势能下降。

如果没有基本的流量池，所有的营销行动和投资都是徒劳的。

对于普通人来说，如何在裂变前准备他们的初始流？

仅从微信而言，我觉得有这几种方式：

1.自建群

只要你的微信中有朋友，你可以选择一些人拉群，前30人可以直接拉群。

你还可以与朋友圈分享你的组码，吸引流量，然后将其转换。

2.外部群

现在每天都会创建数百万个微信群，所以我们可以加入很多群。我们之前也分享过积极寻找群体的方法。8种免费加入精准微信群的方式！

除了主动寻找，你还可以厚着脸皮向朋友求助。

例如，以前做裂变活动时，我请朋友帮我拉一些他没有使用的微信群，然后我分组发送红包和广告。

打开你的微信通讯簿，逐一询问。你总是可以加入几个团体。

3.裂变群

在建立自己的团队的基础上，你可以给别人一些红包和免费福利，邀请别人加入团队。

只要你有强烈的目的感，愿意付出一定的代价，任何人都可以完成基本流量池的建立。

基础信任是裂变基石

信任是一个人决定是否参与一个活动的基石，否则哪怕你提供的服务、产品再有诱惑力，用户都是有疑问和犹豫的。

对于一个裂变活动而言，强化用户的信任有三个方面：

1、官方带头参与

首先这个活动一定是从官方自己的渠道先发出的，官方的公众号、微信群、朋友圈，活动要确保可查、可问，可验证、这样用户才会去参加。

2、初始流量参与

我们刚才完成初始流量积累之后，活动正式开启，就要在这些群里面同步和引导。

通过一个个案例来佐证你活动的真实性，这样他们才会主动去裂变。

3、产品本身信任

这已经被分享过很多次了，比如产品技术、官方认可、相关荣誉、明星认可、客户赞誉、累计销量、人才推荐等，在用户接触时可以产生最基本的信任。

此外，一些屏幕浏览活动实际上与创始人本人关系密切。

创始人的人脉圈有多广，有多少人愿意帮忙推荐，也决定了分享活动的质量。

让我们来看看最近的屏幕滑动社区招聘活动，这些活动与社区创始人关系密切。

低参与门槛扩大参与

小范围的活动要设置高门槛，大范围的活动要低门槛。

低阈值并非没有阈值。低门槛是为了避免一些羊毛派对，并进行适当的筛查。

在参与一项活动之前，绝大多数用户实际上都会快速决定他们支付的费用是否与他们得到的相符。

低门槛将鼓励一些用户尝试降低许多人的成本心态。

这样的活动可以是普遍的，并吸引更多的人参与。

微信的低活动门槛是多少？通常有三种类型：

a、授权：需要进行基础的活动页面授权

b、转发：只要转发朋友圈、或者微信即可参与

c、费用：可能需要付一分钱、一毛钱或者一块钱就可以

另外低门槛，也在一定程度上意味着低风险，比如资金的风险，账号的风险，承担责任的风险，所以不要让用户产生需要承担连带风险的责任。

高诱饵回报刺激裂变

对于裂变活动，用户也在追求利润。

用户将判断他们需要支付什么，以及通过参与此活动可以获得什么？

是否足以让你参与并获得奖励。

例如，100元现金红包、自由议价和一分钱抽奖都属于高诱饵回报。

诱饵的设置一定要和付出形成强烈的反差，除了钱以外，用户还对机会、荣誉、资源充满期待。

例如，我们将设立一些旅游基金、颁奖典礼和定制礼品。我们也可以有机会在同一个舞台上，在同一个班级里，与某某老师和大杯咖啡一起学习，但时间有限，如果我们错过了，就没有机会了。

这可以刺激用户的心理欲望，赢得比赛。许多用户在参与活动之初都充满热情和信心。

从申请者的角度来看，如果他们想在裂变中做好工作，他们也有一个发起人的身份。

发起人应具有利益约束力，即分配。当然，最吸引人的分享是为了利润、长期或终身佣金而撒谎。

流程简单要傻瓜式操作

拼多多红包的制作过程简单吗？简单到可以转发朋友。

支付宝的Jifu简单吗？易于理解的手写符可以扫描出来。

我能免费得到这些信息吗？易于理解的要么扫描代码添加微信回复关键词，要么将海报转发给朋友圈。

要进行裂变活动，我们不仅要减少用户的判断，还要减少用户的思维。

愚蠢的裂变是最有效的。

事实上，你也可以深入思考，为什么短视频应用只要滑动，就可以观看下一个视频。

这还不够简单吗？即使你从未使用过它，你也可以立即启动它。

因此，用户可以在一个步骤中完成的事情应该是更多的步骤。

而真正好的裂变活动，是不应该有新手指南这一说的。

及时奖励正向反馈

我们上学时，拿到奖状兴高采烈回家，总希望父母第一时间关注我们，给我们一次鼓励。

大家试想一下，如果你时隔一个星期、一个月之后，再去鼓励，你觉得效果有多大。

你什么时候看过一个学生，一个月两个月之后，会还在你面前炫耀自己之前考虑第一名？这种情况是很少的。

其实这种需要被及时鼓励的心理，同样适用于营销裂变中，这叫即时正向反馈。

比如拼多多的拆红包，属于即时性，递进式的反馈，即让你看到每次邀请好友砍了一分钱，也让你感觉到无限接近目标。

再比如去年的花小猪、橙心优选的拉新，只要好友扫码下单确认，现金立即到账提现。

及时性的反馈不仅在于持续性的激发用户潜能，也在强化用户对活动、平台的信任关系。

除了利益上的反馈以外，我觉得有必要再强一点被忽略的反馈，那就是服务反馈。

尤其对于代理来说，他们在裂变推广的过程中一定会有很多的疑问，如果他们的问题得不到及时性的解决，就会出现一系列的问题，最终导致这些人没有了推广的动力。

当然，每个成功的裂变活动都有属于各自独特的裂变心法，需要考虑到受众、场景等因素。

而我们今天学习的只是一个基础的框架模型，需要大家自己结合实际情况再去丰富细节。

但有一点是不会变的，那就是引导追名逐利追求变更好的想法在任何裂变场景中都有用。

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