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鸟哥学习培训PPT：危害App推广各环节转化的影响因素汇总
更新时间：2025-5-10 16:44:16 作者：爱短链
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注：本文是根据鸟哥的现场演讲速记稿编写的。
曹道富:我是鸟哥笔记的创始人，业内大家都叫我鸟哥。
虽然今天是陌陌的会议，但鸟哥作为鸟哥，App推广行业的媒体仍然可以公平地看待广告推广。
今天与大家分享的内容主要集中在APP推广的精细化管理只是其中的一部分。
先给大家讲个故事，2012年左右，我在上海参加了一个故事APP促进交流活动。
我和一家广告公司的人交流，他问我你想要什么，我说我想要效果，订单，收入。
我们的广告公司只能帮你做广告，转型很小。
我说合作基本上很难。
他说广告公司怎么能帮你做这样有效的广告？后来我不理他，然后我再也没见过那家公司。
后来，我以价值转化的心态成为了一家广告公司。
今天，我们仍然在追求效果。
让我们来看看渠道管理。
我喜欢逻辑推理。
效果是什么？价值转化。
我们反过来，从最初的推广到广告曝光，如果我们想有效果，我们必须首先有曝光。
即使没有曝光，后续的广告转换也在哪里。
从曝光到着陆，到激活，再到价值转化。
让我们来看看从曝光到登陆页面转换的第一个环节。
很多人告诉我，莫莫的渠道很好，或者莫莫的交付效果很好。
我自己试过。
效果不好吗？我说把你的广告材料发给我看看。
看完之后，我问他，你自己看这个广告。
假设你是用户，你会去吗？事实上，很多时候我们并没有真正思考和判断。
许多广告平台都有做得很好的广告商，许多人说：他们怎么能做好呢？然后你比较别人做了什么工作，然后问这样的问题。
嗯，我将继续梳理每个过程转换的影响因素。
点击率从曝光到着陆页。
首先是投放平台的特点和广告展示的形式 其次，也是最重要的：材料、文案、图片、短视频、链接是否有吸引力，是否与该平台的用户有一定的相关性，对转换效果有很大的影响。
第三，交付技巧；算法、时间、质量、竞争等细节很多。
我来看看不同媒体平台广告曝光的对比。
以上是移动广告联盟的广告展示。
这是移动互联网广告的萌芽阶段。
现阶段广告形式丰富，第一张图多，俗称狗皮膏药。
可见它的广告植入非常粗糙。
以上是主流广告平台的展示方式。
你可以看到第一个是微博的展示，它完全集成在信息流中，是原始信息，中间是QQ空间，第三个是老百度SEM搜索结果中有一些显示方法。
再往下看莫莫，也是如此，完全穿插在内容中，对用户体验影响不大，让用户不厌恶，耐心看你的广告。
你可以仔细看看，整合得更好。
但我记得很清楚，莫莫的广告不是这样的，当然，现在优化更好，显示效果很好。
让我们来看看信息流广告和广告联盟的比较。
从2010年到2013年，我一直在思考一个问题。
为什么广告联盟的广告效果不好？我已经把这个问题连接了大约13年了。
让我们看看我的比较。
首先是广告展示的载体。
超级像陌陌APP，他们的产品是由数百人的产品团队开发的，用户体验非常好。
中小APP概念是什么？一些个人开发者，他们有多少个人开发团体？也许一个人有两个人，或者三五个人开发产品，那么他的用户体验如何超级APP来比？他对平台的投资完全不同。
他们在广告联盟中的接入都很小App可以说产品用户体验很差。
在不同的平台上展示广告，对广告的影响也很大。
第三个是用户的时间。
这也很容易理解。
你大部分时间用什么样的时间？App？可以说，我们普通用户花80%的时间超级APP，也就是高质量App，这些App是目前主流信息流广告的载体。
广告联盟接入的小App，用户体验差，打开后不能满足需求，所以想关闭，所以这个载体上的广告可以有很好的转换吗？ 还有一个精确的投放。
超级信息流广告APP上面，那么超级APP都有一个特点，就是都有自己的用户、爱好、职业、消费能力等。
例如，陌陌会记录用户喜欢读什么书和电影？目标用户群可以通过这些标签锁定。
广告联盟根本拿不到APP用户属性。
所以13年左右，我想通了为什么广告联盟效果不好。
当我们在应用市场上投放广告时，订单转换率为5%。
当我在广告联盟投放广告时，甚至是2‰都达不到。
刚才提到了材料。
这是我们客户在投放广告时向我们展示的一个案例。
让我们看看这两张照片。
事实上，当我们想到广告时，它们是高大的，设计看起来非常强大。
左边的可能是正式的，右边是黑色的。
但是对比下图下面的点击率，投放后差别很大。
所以在材料创作的过程中，要多方面尝试，从用户的角度看他是否会点击。
为了让用户点，你不能点，社会上有任何热点，结果点到登陆页面看到产品内容和广告材料完全不匹配，转换不高，所以我们也应该考虑材料和产品功能的相关性。
看下面一个。
从着陆页面到激活，我们刚才谈到了广告。
它的效果是从曝光到激活的叠加。
如果你考虑了每个细化的地方，你的广告效果一般不会太差。
从陆页到激活，影响这一环节转换的第一个因素是服务器。
早期购买最低配置的产品很多，发现广告投放后流量增加导致服务器崩溃。
有时对广告有影响，包括同时支持多少访问，包括你的加载速度。
着陆页面的第二个材料、内容材料与广告显示材料的相关性以及下载按钮的类型和位置都非常重要。
我在登陆页面上看到了很多登陆页面Android下载按钮，iOS下载按钮，有想过很多用户根本不知道什么是Android什么是iOS吗？只知道他是苹果手机，小米手机，华为手机…… 很多时候，我们只做一个下载按钮，通过程序自动判断程序跳转。
第三部分是安装包尺寸对激活率的影响。
我记得我以前见过一个数据，安装包每次下降多少KB，你可以通过测试来提高转化率。
事实上，设计师和工程师可以通过技术层面压缩安装包的尺寸。
我以前把这三张图发给我们公司的小组。
我们公司的财务人员和行政人员都选择了第一张，说第一张高。
很多时候，我们从什么角度来看？根本不是用户的角度。
第一张图不是不好，可能更适合APP比如用户想找你的产品，搜索品牌词到达这个页面，或者输入网站到达这个页面。
这个内容对他没有影响，可以表达一个高大的品牌形象。
当您需要进行转换时，后两页可能更合适。
中间这是我们帮助客户做推广登陆页面，有时你看到广告过程，似乎很简单：开户，收费，交付，但当你真的想达到交付效果，远不那么简单，很多细节影响转换，效果好，效果不好想。
让我们来看看从激活到价值转换。
这个链接更多的是产品本身的问题。
用户可以根据您的要求准确交付。
但具体用户能否在这个平台上产生价值，这是产品的内功。
产品本身的用户体验和您提供的服务质量体验对转型影响很大。
有时我们会遇到很多客户沟通很累，为什么？他不懂。
可不可以CPS合作。
让我们来看看前几个链接，直到激活。
我们只能控制整个过程。
我没有决定从激活到价值转换，所以我不能和你一起做，当然，前提是我给你的用户质量没有问题。
所以很多时候，我们需要看看每个转换环节，哪些因素影响，哪些因素控制。
然后是交付渠道。
他的用户在不同的渠道上也有一定的差异。
你的推广渠道是什么？你会发现不同渠道的用户在最终订单转换率上也有很大差异，这与平台的属性有很大关系。
让我们看看上面的图片，这是我们公司内部集团关于影响转型效率的沟通。
你可以看到，影响整个广告转型的因素真的很多，我刚才提到的可能只是关键部分，事实上，有很多细节需要做。
包括你看到平台漏洞的把握、时间控制、投标控制，不同的人员投资也有很大的差异。
例如，我们遵循它CPM投放广告，CPA10元，点击率翻了一番，我们CPA它将变成5元，从着陆页到激活转化率将翻倍，我们CPA会变成2.5元。
我们经常可以看到不同广告各环节转化率的差异不是两倍。
所以，同一个产品，同一个广告平台，不同的人投放广告，最终效果可能会相差几倍甚至几十倍。
我记得一个阅读应用程序告诉我，他说我们在信息流平台上做广告CPA做了2块钱，后来突然变成了5块钱，问了一下才知道，原来的优化师离开了。
北京的一些优化师月薪可以达到5万，为什么人家值5万，你随便找个人三五千？随便拿点素材投放广告，效果好吗？很多时候都是把握细节，很有价值。
影响广告的效果，有时我们不能从一点看，应该说是更精细的。
时间有限，最后再提醒大家广告的要点。
首先，注意价值，想清楚你想要什么。
你想要的是激活吗？注册？保留？不幸的是，我告诉你，这些数据可以被欺诈，甚至是订单。
了解渠道和合作伙伴非常重要。
我们应该找到他们评估的核心指标。
核心指标是什么？即不能欺诈或欺诈成本高，能反映产品价值的指标。
第二，注重转化，提高各环节的转化率，这是我前面说的。
第三，做好数据跟踪是基础工作。
例如，我用一个链接跟踪莫莫渠道。
你做了几套材料，每套材料的转换如何，如何筛选材料，如何淘汰一些劣质材料。
只有进行精细分析，才能做好效果。
每种材料对应一个监控链接，并不断筛选和优化材料。
数据跟踪是第一步。
第四点，做广告的思维方式。
很多时候，我答应了，别人答应了，这个东西不算数，算数就是自己尝试，这样可以更真实，自己尝试，思考，分析；效果好，可以通过我的精细分析优化，提高水平吗？哪个环节的转化率是多少？哪个环节转化率低？影响什么因素？修改后再试试！不断优化！这是做广告的基本思路。
今天我想和大家分享这么多。
我们的笔记正在策划全国巡回训练活动。
培训内容是App全框架的推广和运营涉及App推广思路、注意点、各种渠道分析，涉及App结合实际情况，详细介绍了促销、运营和产品相关的每一个细节和知识点。
活动应在一个月内进行。
您可以关注鸟兄弟的笔记，及时了解活动信息！ 这篇文章是根据鸟哥曹道富的现场演讲速记而成的。
请注明鸟哥笔记的来源。
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注：本文是根据鸟哥的现场演讲速记稿编写的。
曹道富:我是鸟哥笔记的创始人，业内大家都叫我鸟哥。
虽然今天是陌陌的会议，但鸟哥作为鸟哥，App推广行业的媒体仍然可以公平地看待广告推广。
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先给大家讲个故事，2012年左右，我在上海参加了一个故事APP促进交流活动。
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我们的广告公司只能帮你做广告，转型很小。
我说合作基本上很难。
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后来，我以价值转化的心态成为了一家广告公司。
今天，我们仍然在追求效果。
让我们来看看渠道管理。
我喜欢逻辑推理。
效果是什么？价值转化。
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即使没有曝光，后续的广告转换也在哪里。
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许多广告平台都有做得很好的广告商，许多人说：他们怎么能做好呢？然后你比较别人做了什么工作，然后问这样的问题。
嗯，我将继续梳理每个过程转换的影响因素。
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但我记得很清楚，莫莫的广告不是这样的，当然，现在优化更好，显示效果很好。
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从2010年到2013年，我一直在思考一个问题。
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他们在广告联盟中的接入都很小App可以说产品用户体验很差。
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第三个是用户的时间。
这也很容易理解。
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超级信息流广告APP上面，那么超级APP都有一个特点，就是都有自己的用户、爱好、职业、消费能力等。
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但是对比下图下面的点击率，投放后差别很大。
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从着陆页面到激活，我们刚才谈到了广告。
它的效果是从曝光到激活的叠加。
如果你考虑了每个细化的地方，你的广告效果一般不会太差。
从陆页到激活，影响这一环节转换的第一个因素是服务器。
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很多时候，我们从什么角度来看？根本不是用户的角度。
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所以很多时候，我们需要看看每个转换环节，哪些因素影响，哪些因素控制。
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第二，注重转化，提高各环节的转化率，这是我前面说的。
第三，做好数据跟踪是基础工作。
例如，我用一个链接跟踪莫莫渠道。
你做了几套材料，每套材料的转换如何，如何筛选材料，如何淘汰一些劣质材料。
只有进行精细分析，才能做好效果。
每种材料对应一个监控链接，并不断筛选和优化材料。
数据跟踪是第一步。
第四点，做广告的思维方式。
很多时候，我答应了，别人答应了，这个东西不算数，算数就是自己尝试，这样可以更真实，自己尝试，思考，分析；效果好，可以通过我的精细分析优化，提高水平吗？哪个环节的转化率是多少？哪个环节转化率低？影响什么因素？修改后再试试！不断优化！这是做广告的基本思路。
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活动应在一个月内进行。
您可以关注鸟兄弟的笔记，及时了解活动信息！ 这篇文章是根据鸟哥曹道富的现场演讲速记而成的。
请注明鸟哥笔记的来源。
去年今天的运营文章 2022: 用户成长系统设计方案(0) 2022: 数据分析节点模型：用户RFM模型(0) 2021: 职场崛起的10种认知(0) 2021: 我整理了15个推广活动的线上渠道，建议收藏(0) 2021: 抖音直播营销实践经验手册(推荐阅读)(0) 原创文章，作者：爱操作，如转载，请注明出处：https://www.iyunying.org/social/app/61698.html
