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理论 案例：怎样打造微信病毒式营销的三把斧
更新时间：2025-6-3 01:48:53 作者：爱短链
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当我第一次运营微信时，我无法从传统的营销计划转向新媒体运营。
不久前，我开始将微信平台视为一种产品，也可以通过传统的营销手段传播，发现产品本身也可以产生一种传播力量——这是微信的病毒传播。
作者以前负责公司的营销规划部门，主要负责合作伙伴的品牌定位和校园沟通，经常考虑广告、公共关系、人员和促销。
当时，在线微信平台只是一个在线广告的渠道。
随着公司的发展，在积累了一批种子用户后，公司开始关注与大学生兼职人力资源微信平台相关的产品。
作者承担了产品和运营工作，因为他在一家初创公司，一个人必须有几份工作。
刚开始做微信平台的时候，从传统营销策划到新媒体运营的过渡都无法很好的完成。
直到不久前，作者才意识到它们的相互关联。
两者的最终目标是帮助品牌定位，然后传播和提高知名度，吸引客户，然后保持忠诚度。
很多前辈写的拉新、留存、促活大概就是这个道理。
作者开始将微信平台视为产品，仍然可以通过传统的营销手段传播产品，但逐渐发现产品本身也可以产生一种传播力量——这是微信的病毒传播。
在运营微信号的过程中，笔者查阅了很多相关的病毒式营销案例，也有一些自己的经验在这里我将分享一点。
一、微信环境下的病毒式营销 病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，让用户主动传播，实现营销杠杆的作用，逐步取得知名度和参与的效果。
如今，病毒营销已成为网络营销中最独特的手段，并成功地被越来越多的企业和网站使用。
病毒式营销主要基于微信的三个特点：相对真实的环境 、开发朋友圈功能，开放平台界面。
1.相对真实的环境 微信首先通过导入腾讯qq用户和手机用户的电话簿，搜索微信号添加好友，然后微信可以通过LBS(基于用户位置的社交网络)搜索身边的陌生人，互相问候。
尽管它的方式打破了熟人的社交模式，但它仍然将周围的人集中在一个平台上进行互动。
这些设置促进了基于相对真实环境的微信传播，微信用户之间的理解和信任度高于其他平台，从而提高了微信平台信息传播的真实性。
2.开发朋友圈功能 朋友圈功能的发展本质上是微信从简单的聊天工具到移动社交媒体的转型。
朋友圈为用户信息传播提供了一个场所，微信用户可以从朋友圈中看到朋友上传的动态。
可以说，微信时刻功能的发展使病毒营销能够在微信平台上生存。
开放平台接口 早期微信平台借口的开放仅限于外部APP平台开放共享功能。
而2015 年初，微信 JS SDK(网页开发工具包)发布。
这次微信开通了 SDK站在另一个高度，它一次开放了几十个，如拍摄、录音、语音识别、二维码、地图、支付、共享、卡券等。
API。
微信给一切 web 开发人员打开一扇新门：使用微信js，各种强大的原生能力都可以调用！这些无疑是微信病毒式营销中各种引爆点的强大帮助。
二、微信病毒式营销方式 微信病毒营销的本质是利用微信的一些特定功能，帮助病原体在熟人之间更有效地传播，在微信朋友圈相对真实、社会信任度相对较高的背景下，从而最大限度地发挥传播效益。
甚至可以通过一些小技巧强制曝光热点。
下面我总结了几种微信病毒式营销方法，并结合案例说明: 转发福利式 案例：饿了么发红包 通过人的心理——利己性 利他主义传播整个活动，然后利用红包中的优惠券促进用户消费，从而推动整个平台的销售。
这种活动可以长期进行。
人们对经常使用的代金券有长期的需求，但成本很高。
在这次活动中，饿了么和格瓦拉一起分担成本也是一个很好的方法。
2.游戏炫耀 案例：围住神经猫 除了游戏本身非常有趣外，炫耀分数的使用也给了用户一种自我满足感，从而导致了用户的沟通。
本质上，该活动为用户提供了一个寻求社会认同的平台。
成功的游戏病毒引爆了游戏的繁荣，知名度将迅速提高，但用户的增长并不明显。
3.测试表达式 案例：***被爱的五个原因 用户转发不仅是一种娱乐体验，也是一种自我表达，是一种寻求社会认同感的表现。
就像游戏炫耀一样，测试确实可以作为一个引爆点，但它不能很好地变用户。
4.游戏福利 案例：赫莲娜开年送礼 HR赫莲娜在14年初做过送赫礼的活动，用户只需在微信上回复我爱HR你可以参加。
通过有趣的宝藏接收游戏，您可以立即收到赫莲娜2014年新登录的终极修复晚霜体验服。
同时，如果你分享活动，你可以得到更多的游戏机会和神秘的礼物。
游戏结束后，您可以获得唯一的二维码交换结合身份识别，以便获奖用户可以从离线柜台获得。
除了品牌本身的影响外，该活动也很有趣，礼物也很有吸引力。
会员必须在参加游戏前注册，这不仅提高了他们的知名度，而且还诱导了用户数量的增加。
此外，赫莲娜还具有线下实体店的空间优势，可以同时分发线下礼品和在线活动，形成完美O2O闭环。
5.互动共享 案例1:耐克每个人都是摄影师 14年， AKQA与Nike合作，利用微信平台推出 自由起动活动。
关注Like随意上传一张号照片，即可立即收到根据照片量身定制的照片FreeID上传的照片颜色越鲜艳，对比度越高，FREE ID设计图纸的颜色越丰富。
在微博上分享设计图纸和启动故事，有可能得到一双真正的跑鞋。
在活动开始的一个月内，上传照片已累计33090张。
这种基于微信的互动营销很受欢迎，因为活动内容创意、新鲜、有趣。
在关注微信官方账号的同时，参与用户通过分享其他平台传播活动。
Nike此举完成了微博和微信粉丝的双向导流。
案例2:九步之遥 在电影《一步之遥》上映时，公众评论推出了九步之遥的推广活动。
通过与姜文电影9个有趣的答案与用户互动，最终达到了推广电影的目的。
抓住姜丝用户，利用姜文的影响力实现病毒营销。
利用HTML5制作的页面效果非常酷，整个活动非常有创意和迷人。
利用姜文的影响力，一些姜丝会主动分享。
然而，诱导分享的力度仍然不够。
如果你在游戏中设置分享，你可以再次获得回答问题的机会。
所有的答案都有奖励。
利用所有用户，而不仅仅是姜丝，活动传播的覆盖范围将更广。
6.福利投票 案例:丽康宝宝健康宝宝评选 在过去的15年里，丽康宝将宝宝的照片上传到平台上为宝宝投票，发起了健康宝宝评选活动，从而评选出健康宝宝并发放奖金。
这项活动似乎为孩子们提供了一个展示平台。
事实上，它是通过父母对孩子的自豪感和新父母的表达欲望，以及奖金的诱惑，让他们主动在朋友圈之间传播。
通过关注微信ID参与活动，收获用户也可以引起用户的积极沟通。
网上投票确实是病毒营销更安全的方式之一。
活动中的意见领袖和早期平台的粉丝群也是网上投票成功的关键。
7.活动集赞福利式 案例：uber 极限挑战活动 UBER曾联合THE NORTH FACE推出一键冒险活动，用户将活动信息分享圈分享活动信息，收集88个赞，获得参与极端挑战的资格。
活动本身也很有趣。
通过分享和收集赞扬，想要参与的用户可以主动传播，并强制曝光活动信息，他们的知名度迅速提高。
然而，想要参与活动的人只是其中的一部分。
参与用户要求朋友帮助拇指后，由于太多的拇指或其他原因，很少有朋友会第二次分享活动信息，所以许多病毒链将在第二轮沟通中被打破。
幸运的是，一个人聚在一起需要88个赞，第一轮病毒传播效益很大。
8.升级集赞福利 案例:大众点评拼色块 大众点评经常做升级版的集赞活动，向朋友推出活动，然后获得优惠券。
事实上，这种方新瓶装旧酒，从直接赞升级到让朋友拼色块，本质是让朋友看到这个活动信息。
但是游戏可以直接发给特定的朋友，让他们赞美自己，避免分享给所有的朋友。
拼色块游戏不能直接给品牌带来用户，但由于使用优惠券，必须成为品牌用户。
这种创新升级的伪装收藏适用于纯福利（不能为用户提供展示福利：如现金、电话费、优惠券、礼品），优惠券是带来销售的最佳选择。
三、如何打造微信病毒营销 在微信病毒营销中，好的病毒可以在短时间内迅速提升品牌知名度，但要进一步实现用户的增加，需要结合微信传播的一些技巧，巧妙地给予奖励。
微信病毒营销可以从病原体、传播方式和福利三个方面进行阐述。
1.第一把斧:病原体 病原体的创造必须有趣、材料丰富，最好是时尚的，或者可以提供用户的社会认同来形成一个爆炸点。
通过以上分析，我总结了几个可能导致传播的爆炸点： 2.第二把斧:传播机制: 有好的引爆点后，选择合适的微信曝光机制，总结以下我见过的微信传播方式: 三、三斧：福利 分享福利是病毒式营销的一大帮助。
分享福利意味着接受分享者参与游戏也可以获得福利。
经过总结，我将福利分为几类： 1)红包、优惠券 这是电子商务提高销售额的有效手段。
只要与传播方式相结合，通常会有更好的传播效果。
2）手机话费 电话费作为福利确实流行了一段时间，但用户经历了太多的虚假信息，形成了疲劳。
目前，病毒营销再次形成的难度系数略高。
3)体验活动的机会 活动要求充满诱惑。
人们通常无法实现，或者自己实现需要很大的成本或精力。
4）礼品 礼物的选择必须有特色或高价值，如：大白娃娃和萤火虫公园的门票。
没有特色的礼物活动的吸引力将大大降低。
礼物的数量也应该适中，否则用户认为他们没有希望，也不会参与其中。
5)无形的感觉 它可以为用户提供一个展示平台，以满足用户的炫耀、自我满足、虚荣心、偏好（粉丝）等。
6）流量 最近流量营销很流行，通过直接或游戏通关将流量发送给用户也是不错的选择。
7）游戏机会 转发后可以再次获得游戏机会，游戏通关后会有礼物或者在完成游戏的过程中会有礼物。
一般来说，完整的微信病毒营销需要考虑三个方面：病原体、传播模式和福利。
根据不同的情况，只考虑两个方面也会导致病毒营销。
例如，饿和其他外卖电子商务只发送红包，但结合活动点，用户下订单后可以有机会与朋友分享红包，朋友真的需要这样的红包。
因此，福利直接转化为病原体。
此外，好的游戏可以在没有福利的情况下形成病毒，迅速提高人气。
但用户转化率很低——用户只会玩游戏，不会成为粉丝。
如果可以福利，比如游戏通关后可以在微信后台获得奖励，关注后可以玩下一个游戏通关，用户转化率会提高。
为了规划病毒式营销活动，必须明确推广的目标，无论是提高知名度、获取用户数量还是增加销售额。
一个好的营销活动，目标必须准确，多个目标会降低整个活动的水平。
如果本次活动的目的是提高知名度，那么病原体的选择可以尽可能轻，选择游戏活动、互动或直接游戏。
如果有用户数量的要求，可以在沟通过程中增加一些门槛，如关注微信ID参与，注册后获得礼品，为了达到增加销售的目的，优惠券可以作为奖励来吸引消费。
简而言之，微信病毒营销的策划应参考品牌本身的情况——资本、技术、影响力、粉丝基础、用户粘性等，然后从活动病原体、沟通机制和福利三个方面，最终得到最合适的营销规划方案。
·END· 本文由微信官方账号【阿姨的事(微信号:gupo520）】 去年今天的运营文章 2022: 23个用户操作面试常见问题(0) 2022: 裁员后怎么样？「心理重建」(0) 2022: 《运营之光-3.精华提炼(0) 2021: 知乎推荐40本Top前2500的书(0) 2021: 1111内容操作清单(附思维导图)(0) 作者：梅花网，如果转载，请注明出处：https://www.iyunying.org/social/wxyy/28992.html
当我第一次运营微信时，我无法从传统的营销计划转向新媒体运营。
不久前，我开始将微信平台视为一种产品，也可以通过传统的营销手段传播，发现产品本身也可以产生一种传播力量——这是微信的病毒传播。
作者以前负责公司的营销规划部门，主要负责合作伙伴的品牌定位和校园沟通，经常考虑广告、公共关系、人员和促销。
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随着公司的发展，在积累了一批种子用户后，公司开始关注与大学生兼职人力资源微信平台相关的产品。
作者承担了产品和运营工作，因为他在一家初创公司，一个人必须有几份工作。
刚开始做微信平台的时候，从传统营销策划到新媒体运营的过渡都无法很好的完成。
直到不久前，作者才意识到它们的相互关联。
两者的最终目标是帮助品牌定位，然后传播和提高知名度，吸引客户，然后保持忠诚度。
很多前辈写的拉新、留存、促活大概就是这个道理。
作者开始将微信平台视为产品，仍然可以通过传统的营销手段传播产品，但逐渐发现产品本身也可以产生一种传播力量——这是微信的病毒传播。
在运营微信号的过程中，笔者查阅了很多相关的病毒式营销案例，也有一些自己的经验在这里我将分享一点。
一、微信环境下的病毒式营销 病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，让用户主动传播，实现营销杠杆的作用，逐步取得知名度和参与的效果。
如今，病毒营销已成为网络营销中最独特的手段，并成功地被越来越多的企业和网站使用。
病毒式营销主要基于微信的三个特点：相对真实的环境 、开发朋友圈功能，开放平台界面。
1.相对真实的环境 微信首先通过导入腾讯qq用户和手机用户的电话簿，搜索微信号添加好友，然后微信可以通过LBS(基于用户位置的社交网络)搜索身边的陌生人，互相问候。
尽管它的方式打破了熟人的社交模式，但它仍然将周围的人集中在一个平台上进行互动。
这些设置促进了基于相对真实环境的微信传播，微信用户之间的理解和信任度高于其他平台，从而提高了微信平台信息传播的真实性。
2.开发朋友圈功能 朋友圈功能的发展本质上是微信从简单的聊天工具到移动社交媒体的转型。
朋友圈为用户信息传播提供了一个场所，微信用户可以从朋友圈中看到朋友上传的动态。
可以说，微信时刻功能的发展使病毒营销能够在微信平台上生存。
开放平台接口 早期微信平台借口的开放仅限于外部APP平台开放共享功能。
而2015 年初，微信 JS SDK(网页开发工具包)发布。
这次微信开通了 SDK站在另一个高度，它一次开放了几十个，如拍摄、录音、语音识别、二维码、地图、支付、共享、卡券等。
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微信给一切 web 开发人员打开一扇新门：使用微信js，各种强大的原生能力都可以调用！这些无疑是微信病毒式营销中各种引爆点的强大帮助。
二、微信病毒式营销方式 微信病毒营销的本质是利用微信的一些特定功能，帮助病原体在熟人之间更有效地传播，在微信朋友圈相对真实、社会信任度相对较高的背景下，从而最大限度地发挥传播效益。
甚至可以通过一些小技巧强制曝光热点。
下面我总结了几种微信病毒式营销方法，并结合案例说明: 转发福利式 案例：饿了么发红包 通过人的心理——利己性 利他主义传播整个活动，然后利用红包中的优惠券促进用户消费，从而推动整个平台的销售。
这种活动可以长期进行。
人们对经常使用的代金券有长期的需求，但成本很高。
在这次活动中，饿了么和格瓦拉一起分担成本也是一个很好的方法。
2.游戏炫耀 案例：围住神经猫 除了游戏本身非常有趣外，炫耀分数的使用也给了用户一种自我满足感，从而导致了用户的沟通。
本质上，该活动为用户提供了一个寻求社会认同的平台。
成功的游戏病毒引爆了游戏的繁荣，知名度将迅速提高，但用户的增长并不明显。
3.测试表达式 案例：***被爱的五个原因 用户转发不仅是一种娱乐体验，也是一种自我表达，是一种寻求社会认同感的表现。
就像游戏炫耀一样，测试确实可以作为一个引爆点，但它不能很好地变用户。
4.游戏福利 案例：赫莲娜开年送礼 HR赫莲娜在14年初做过送赫礼的活动，用户只需在微信上回复我爱HR你可以参加。
通过有趣的宝藏接收游戏，您可以立即收到赫莲娜2014年新登录的终极修复晚霜体验服。
同时，如果你分享活动，你可以得到更多的游戏机会和神秘的礼物。
游戏结束后，您可以获得唯一的二维码交换结合身份识别，以便获奖用户可以从离线柜台获得。
除了品牌本身的影响外，该活动也很有趣，礼物也很有吸引力。
会员必须在参加游戏前注册，这不仅提高了他们的知名度，而且还诱导了用户数量的增加。
此外，赫莲娜还具有线下实体店的空间优势，可以同时分发线下礼品和在线活动，形成完美O2O闭环。
5.互动共享 案例1:耐克每个人都是摄影师 14年， AKQA与Nike合作，利用微信平台推出 自由起动活动。
关注Like随意上传一张号照片，即可立即收到根据照片量身定制的照片FreeID上传的照片颜色越鲜艳，对比度越高，FREE ID设计图纸的颜色越丰富。
在微博上分享设计图纸和启动故事，有可能得到一双真正的跑鞋。
在活动开始的一个月内，上传照片已累计33090张。
这种基于微信的互动营销很受欢迎，因为活动内容创意、新鲜、有趣。
在关注微信官方账号的同时，参与用户通过分享其他平台传播活动。
Nike此举完成了微博和微信粉丝的双向导流。
案例2:九步之遥 在电影《一步之遥》上映时，公众评论推出了九步之遥的推广活动。
通过与姜文电影9个有趣的答案与用户互动，最终达到了推广电影的目的。
抓住姜丝用户，利用姜文的影响力实现病毒营销。
利用HTML5制作的页面效果非常酷，整个活动非常有创意和迷人。
利用姜文的影响力，一些姜丝会主动分享。
然而，诱导分享的力度仍然不够。
如果你在游戏中设置分享，你可以再次获得回答问题的机会。
所有的答案都有奖励。
利用所有用户，而不仅仅是姜丝，活动传播的覆盖范围将更广。
6.福利投票 案例:丽康宝宝健康宝宝评选 在过去的15年里，丽康宝将宝宝的照片上传到平台上为宝宝投票，发起了健康宝宝评选活动，从而评选出健康宝宝并发放奖金。
这项活动似乎为孩子们提供了一个展示平台。
事实上，它是通过父母对孩子的自豪感和新父母的表达欲望，以及奖金的诱惑，让他们主动在朋友圈之间传播。
通过关注微信ID参与活动，收获用户也可以引起用户的积极沟通。
网上投票确实是病毒营销更安全的方式之一。
活动中的意见领袖和早期平台的粉丝群也是网上投票成功的关键。
7.活动集赞福利式 案例：uber 极限挑战活动 UBER曾联合THE NORTH FACE推出一键冒险活动，用户将活动信息分享圈分享活动信息，收集88个赞，获得参与极端挑战的资格。
活动本身也很有趣。
通过分享和收集赞扬，想要参与的用户可以主动传播，并强制曝光活动信息，他们的知名度迅速提高。
然而，想要参与活动的人只是其中的一部分。
参与用户要求朋友帮助拇指后，由于太多的拇指或其他原因，很少有朋友会第二次分享活动信息，所以许多病毒链将在第二轮沟通中被打破。
幸运的是，一个人聚在一起需要88个赞，第一轮病毒传播效益很大。
8.升级集赞福利 案例:大众点评拼色块 大众点评经常做升级版的集赞活动，向朋友推出活动，然后获得优惠券。
事实上，这种方新瓶装旧酒，从直接赞升级到让朋友拼色块，本质是让朋友看到这个活动信息。
但是游戏可以直接发给特定的朋友，让他们赞美自己，避免分享给所有的朋友。
拼色块游戏不能直接给品牌带来用户，但由于使用优惠券，必须成为品牌用户。
这种创新升级的伪装收藏适用于纯福利（不能为用户提供展示福利：如现金、电话费、优惠券、礼品），优惠券是带来销售的最佳选择。
三、如何打造微信病毒营销 在微信病毒营销中，好的病毒可以在短时间内迅速提升品牌知名度，但要进一步实现用户的增加，需要结合微信传播的一些技巧，巧妙地给予奖励。
微信病毒营销可以从病原体、传播方式和福利三个方面进行阐述。
1.第一把斧:病原体 病原体的创造必须有趣、材料丰富，最好是时尚的，或者可以提供用户的社会认同来形成一个爆炸点。
通过以上分析，我总结了几个可能导致传播的爆炸点： 2.第二把斧:传播机制: 有好的引爆点后，选择合适的微信曝光机制，总结以下我见过的微信传播方式: 三、三斧：福利 分享福利是病毒式营销的一大帮助。
分享福利意味着接受分享者参与游戏也可以获得福利。
经过总结，我将福利分为几类： 1)红包、优惠券 这是电子商务提高销售额的有效手段。
只要与传播方式相结合，通常会有更好的传播效果。
2）手机话费 电话费作为福利确实流行了一段时间，但用户经历了太多的虚假信息，形成了疲劳。
目前，病毒营销再次形成的难度系数略高。
3)体验活动的机会 活动要求充满诱惑。
人们通常无法实现，或者自己实现需要很大的成本或精力。
4）礼品 礼物的选择必须有特色或高价值，如：大白娃娃和萤火虫公园的门票。
没有特色的礼物活动的吸引力将大大降低。
礼物的数量也应该适中，否则用户认为他们没有希望，也不会参与其中。
5)无形的感觉 它可以为用户提供一个展示平台，以满足用户的炫耀、自我满足、虚荣心、偏好（粉丝）等。
6）流量 最近流量营销很流行，通过直接或游戏通关将流量发送给用户也是不错的选择。
7）游戏机会 转发后可以再次获得游戏机会，游戏通关后会有礼物或者在完成游戏的过程中会有礼物。
一般来说，完整的微信病毒营销需要考虑三个方面：病原体、传播模式和福利。
根据不同的情况，只考虑两个方面也会导致病毒营销。
例如，饿和其他外卖电子商务只发送红包，但结合活动点，用户下订单后可以有机会与朋友分享红包，朋友真的需要这样的红包。
因此，福利直接转化为病原体。
此外，好的游戏可以在没有福利的情况下形成病毒，迅速提高人气。
但用户转化率很低——用户只会玩游戏，不会成为粉丝。
如果可以福利，比如游戏通关后可以在微信后台获得奖励，关注后可以玩下一个游戏通关，用户转化率会提高。
为了规划病毒式营销活动，必须明确推广的目标，无论是提高知名度、获取用户数量还是增加销售额。
一个好的营销活动，目标必须准确，多个目标会降低整个活动的水平。
如果本次活动的目的是提高知名度，那么病原体的选择可以尽可能轻，选择游戏活动、互动或直接游戏。
如果有用户数量的要求，可以在沟通过程中增加一些门槛，如关注微信ID参与，注册后获得礼品，为了达到增加销售的目的，优惠券可以作为奖励来吸引消费。
简而言之，微信病毒营销的策划应参考品牌本身的情况——资本、技术、影响力、粉丝基础、用户粘性等，然后从活动病原体、沟通机制和福利三个方面，最终得到最合适的营销规划方案。
·END· 本文由微信官方账号【阿姨的事(微信号:gupo520）】 去年今天的运营文章 2022: 23个用户操作面试常见问题(0) 2022: 裁员后怎么样？「心理重建」(0) 2022: 《运营之光-3.精华提炼(0) 2021: 知乎推荐40本Top前2500的书(0) 2021: 1111内容操作清单(附思维导图)(0) 作者：梅花网，如果转载，请注明出处：https://www.iyunying.org/social/wxyy/28992.html
