本文介绍了盲盒营销与直播答案的异同，分析了直播答案的死因，分析了盲盒的未来。


盲盒和直播答题 如果我们从营销心理学的角度探索盲盒的商业模式，我们会发现它实际上与过去的直播答案有很多相似之处。


2018年初，现场回答引发了全国狂欢节的热潮，成为2018年的第一个风口。


当时，直播平台以知识经济的旗帜，推出了大规模用户参与的直播回答游戏，因为直播中的问题范围广泛，涵盖了许多知识点。


它的规则是，如果所有的问题都得到了正确的答案，答案将得到所有的奖金。


这种奖金刺激效应刺激了滚雪球效应，越来越多的用户参与了答题游戏。


这种全民狂热和巨大的流量入口效应也刺激了当时的直播行业。


会后，今日头条、盈科直播、辣椒直播纷纷加入，很多用户下载了几个直播答案。


APP兴奋狂热地参与一个又一个答案——它更依赖运气帮助你通关，通关后可以平均分奖金，这个游戏最大的刺激点。


直播答题刚火起来的时候，作者在《直播答题火起来了，但是为什么要采用奖金均分的模式呢？ 这种平台机制实际上是利用平台方和获奖用户之间的信息不透明和信息不对称机制，以极低的成本产生轰动效应。


它很可能是利用奖金的幻觉刺激来创造流行效应的手段。


因为按照10万奖金的平均分数模式，如果一个答案是10个人正确答案，但每个人可以平均分数10000，但这对平台来说是10000，但获奖用户的数量是不透明的。


只有平台方知道，它可以伪造。


平台方可以伪造更多的机器获奖用户，例如，如果发布10000名获奖用户，真正获奖的用户只有10元，平台方的奖金成本只有100元。


从当时多个平台极低的用户平均奖金可以看出，平台可以给常小的单个用户奖金，创造出许多获奖用户的错觉。


后来，关于平台奖金和获奖用户数量是否真实的舆论问题和折磨开始层出不穷。


人民日报在线此前对现场问题进行了三次评论，质疑其内容质量、透明度、作弊等问题。


看盲盒。


所谓盲盒，就是用不透明的密封盒卖一系列玩具，里面通常是一个里面装着娃娃玩具或者卡通玩具的盒子。


它最大的特点是设计了隐藏的钱，相当于中奖。


消费者买的时候不知道里面装的是哪一个，只有打开才知道。


盲盒营销类似于抽奖游戏的商品营销手法，可以极大地刺激用户的回购率。


购买盲盒有三个目的： 兴趣收藏 交换 买卖 后两者占了很大比例。


据一家二手购物平台今年年中宣布，在过去的一年里，有30万盲盒玩家在其平台上交易，闲置盲盒的数量较一年前大幅增加。


在淘宝咸鱼上，许多盲盒隐藏的价格已经达到了1000元甚至2000元以上。


但事实上，盲盒也利用品牌方和用户方的信息不透明和不对称机制赚钱。


一些企业表示，盲盒的概率约为1/140。


然而，商家和品牌方实际上有办法知道盲盒中是否有隐藏的钱，但消费者不知道消费者想花钱购买新的盲盒，希望购买隐藏的钱和限量版，但商家可以囤积商品。


据专业人士透露，既然黑市有溢价，如果我是经销商，我会先走盲盒x光，找出限量版，单独卖。


不管有多糟糕，我都知道通过称重可能是哪个盲盒。


业内人士表示，在过去，当我在家开食堂时，我可以找到所有获奖的饮料，免费喝。


根据专业人士的说法，我们可以知道： 盲盒营销实际上是利用信息不对称来赚钱。


追求利润是人性的本能。


企业可以在二手平台上筛选限量版进行交易，最终韭菜仍然是盲目投资金钱的消费者。


投资者也可以依靠这种信息不对称来完全控制盲盒市场的基本板块和价格，低卖高卖，下一波参与者接管。


据相应媒体报道，盲盒潮每年花费20万~70万元。


然而，盲盒的产品价值并不稳定，普通消费者无法控制稀缺版盲盒的价值方向。


对盲盒信息不对称 上瘾机制的设定会增加收获韭菜的可能性。


《欲罢不能:如何摆脱刷屏时代的行为上瘾》一书中提到了上瘾机制的设定:为了刺激我们的快感中心，上瘾设计师采用了六种方法，包括:诱人深入的目的、轻松进步、大张旗鼓的反馈、逐步升级的挑战、不可预测的悬念和迷人的社交互动。


与盲盒营销相对应，隐藏的钱无疑是一个有吸引力和深入的目标，盲盒收集可以成为谈话和炫耀、标签和圈子的身份和地位，这无疑是一种迷人的社交互动。


例如，当提取隐藏的钱时，盲盒爱好者往往会抑制兴奋，在独家社交平台上分享盲盒的战斗或发布经验帖子，告诉你如何根据盲盒的重量、尺寸、摇晃感觉等因素来判断盲盒的手工形状。


这种相互种草的社会互动实际上对应于斯金纳盒的原原理：在一个封闭的盒子里放一只鸽子，盒子里有一个开关。


只要你踩上它，你就能掉下不同的食物。


鸽子将通过不同的探索掌握踩下开关获取食物的能力，但如果盒子被老鼠取代，并且根据盒子的次数与喂食无关，老鼠将继续按下按钮。


斯金纳盒理论对应于盲盒的玩法，即那些通过技能获得隐藏版盲盒的玩家将成为群体羡慕的目标。


他们将通过社交互动分享他们的游戏体验，并成为那些没有获得盲盒的玩家继续购买的动机和兴奋剂。


这种利基玩家的社交互动可以推动个人与群体之间的联系，让人们沉迷于它。


虽然大多数人需要社交网络，但孤独的人更需要社交网络。


一些盲盒爱好者在接受媒体采访时说：大多数玩得更深的人都有‘内伤’，即使没有‘内伤’，他们也很孤独。


盲盒收藏本身就是一种无聊的行为，但越无聊，类似的人越多，越真实和陪伴，可以大大缓解人们的孤独。


归根结底，盲盒本身设置的成瘾机制使其成为一种社交、投机和赌博游戏，这与直播答案的核心非常一致——因为直播答案是一种中奖机制，通过极低的成本、人类的贪婪和赌博来促进主要直播平台A的客户获取、保留、活跃和销售广告。


在中国，有很多人渴望天上掉馅饼，一夜暴富。


盲盒也有这些特点。


盲盒消费者不掌握所有信息，但获奖的特点扼杀了消费者的理性，毕竟，几十元的投资可能会得到隐藏的钱，在转售市场可以溢价几十倍，成为盲盒圈的大神玩家，也可以收获内部人士的钦佩和崇拜。


而所有培养赌徒心理的产品和游戏机制，往往都不是好的结局。


直播答案是怎么死的？ 直播答题推出几个月后，广电总局发布了《加强网络直播答题节目管理通知》。


通知指出，在促进知识传播的同时，也出现了一些不容忽视的社会问题:其中一些网络平台没有合法的视听节目直播资质，内容审核机制不完善，涉及价值取向偏差，传播不符合国内核心价值观的内容。


通知结束后，大多数平台立即直播答题模块。


核心价值观要的核心价值观是诚信是公民的基本道德规范。


当时，现场答案涉及的奖金混合、欺诈等问题可能与诚信有关。


盲盒涉及的盲盒隐藏信息不对称，中奖概率宣传的性质大致相同。


归根结底，两者本质上都抓住了人性的贪婪——人们喜欢立即反馈，大多数都有赌徒心理，无论是盲盒，还是回答模式本质上是为了迎合人们的赌博心理，放大人性的贪婪和赌博。


因此，无论是直播答案还是盲盒，这两款游戏的本质核心都是赌博，这涉及到商家和平台之间的价值取向偏差，而政策约束只是时间问题。


目前，行业对盲盒监管的呼声越来越大。


有两个原因： 首先，盲盒产品很容易吸引那些不成熟的孩子，孩子为了赢得最喜欢的娃娃和投资购买盲盒，或从二手交易平台购买盲盒，根据二手平台数据，盲盒交易是数千万市场，原价59元盲盒价格达到2350元，价格近40倍。


但它仍然无法抗拒盲盒爱好者的购买欲望。


其次，盲盒的经营秩序容易涉及到交易不透明、涉嫌非法炒作、发布虚假广告、欺骗和误导消费者的倾向。


类似于直播答案，也是诚信经营的核心价值观。


据媒体报道，10月初以来，深圳加强了对辖区内炒鞋、沙盲盒、炒扭蛋、炒娃娃机的调查，加强了风险防控。


如上所述，盲盒在销售过程中会形成一种循环文化，但如果没有集体认同盲盒的价值，盲盒就没有价值。


二手市场对它的期望和认可度越高，它就越有价值。


从这个意义上说，盲盒的价值不在于它的经济价值，而在于它的身份价值。


有多少人愿意相信它的价值，所以它是有价值的，本质上类似于玩区块链的圈子。


它容易刺激消费者的非理性购买行为，容易引起外部争议，踏上商业诚信和价值观的红线。


从以上角度来看，盲盒会进入直播答题的后尘吗？这取决于市场监管靴何时落地。


毕竟，盲盒营销和赌博、赌博、奖励销售和欺诈，从过去的历史，炸荷兰郁金香、炸君子兰、炸藏獒、炸红酒、炸大蒜等疯狂行为，几乎无一例外地大多数消费者作为韭菜，资本切韭菜，都是泡沫的结局。


无论是现场回答还是盲盒，监管都是市场趋势的信号。


未来，监管将进一步干预。


市场规范后，盲盒的价值属性可能会引起波动。


盲盒的热量熄火可能只是时间问题。


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