又是一年的毕业季，扬帆起航正好。


Z业季对应的Z代群体是小红书的主要标签之一。


六月，毕业季话题登上小红书热榜。


这个节点是品牌圈粉后浪的绝佳时机。


今年的毕业季迎来了第一批00后毕业。


那么品牌在新的毕业季应该选择什么样的营销方向呢？什么样的营销内容？能打动Z世代的心吗？通过对小红书平台用户、小红书热搜词、毕业季热门笔记的分析，可以找到相应的趋势。


Z世代在毕业季关注什么？抓住焦点，洞察人群特征 随着毕业季的到来，相关话题越来越受欢迎。


·根据6月份的千瓜数据，#2022年毕业季#话题浏览量超过1亿，笔记赞总数、互动总数、共享总数均呈高增长。


图|千瓜数据 查看毕业季主题的观众肖像，女性仍占主导地位，男性比例不低。


看看去年毕业季的主题观众肖像，发现男性占18.67%。


因此，在营销部署内容时，品牌可以将年轻男性用户纳入种草范围。


图|千瓜数据 根据最近的观众肖像，毕业季主题的人群标签TOP三是流行男女、爱买彩妆党、学生党，注重彩妆、护肤、穿搭、摄影等领域，紧跟潮流，爱美、爱生活。


此外，鞋靴包、家居用品也出现在焦点图中。


对于毕业生来说，在这个人生里程碑之后，一个是抓住青春的小尾巴，另一个是去诗歌和距离。


画像下的焦点符合毕业生拍照、毕业旅游、求职、租房的需要。


图|千瓜数据 综合以上人群肖像和实际需求，可以得出结论，美容、服装、数码、鞋、靴、包、家居用品品牌在小红皮书上更受毕业季群体关注。


如何在毕业季营销品牌？挖掘内容偏好，建立流量渠道 把握关键热门词汇是品牌更好内容营销的关键。


我们可以搜索小红皮书平台的热门词汇，细分关键词，找到适合品牌的营销方向，进一步探索内容偏好，准确接触用户。


借助果集·千瓜数据的热搜词功能，搜索毕业季相关热词，可以找到毕业季拍摄 图|千瓜数据 毕业生相关热门词页显示，近一年毕业生 求职和毕业生租房更受欢迎。


找到热词后，品牌可以在后续笔记中植入相应的热词，并根据热词挖掘高质量笔记作为内容营销的参考。


图|千瓜数据 那么什么样的内容营销适合不同行业的品牌呢？相应内容的偏好趋势是什么？接下来，通过流行的笔记和爆炸案例，我们分别看看美容、服装、数字、鞋、靴、包和家居品牌的内容营销方向。


美：追求自然感，上镜效果是关键 化妆品和护肤品牌可以从毕业季化妆、毕业季拍照、面试化妆三个方向进行营销。


通过果集·千瓜数据，查看近一个月的相关笔记，发现上镜、显脸小、显眼大、素妆等笔记互动量较高。


图|千瓜数据 毕业季热词相关笔记，某护肤品牌推广笔记《画过最上镜的淡妆》，博主总结了四步超上镜淡妆法 图|千瓜数据 此外，在查看2021年毕业季美妆热门笔记时，还发现《男生毕业照伪素妆分析》|男生化妆交的笔记互动量超过1W，远高于人才的平均水平。


结合前一个毕业季男性比例的话题，更多说明了毕业季美妆赛道，Z世代男性群体也值得关注。


图|千瓜数据 在毕业季节，毕业生需要拍照和面试。


因此，他们关注的是上镜、好看、得体，更喜欢自然的妆容。


对于女性来说，她们更注重精致的淡妆，而对于男性来说，她们更注重打造伪素颜。


穿搭:职场人转型需要通勤和个性 服装品牌可以从毕业季穿搭、毕业季拍照、面试穿搭三个方向进行营销。


毕业穿搭look 留下校园时光最美的笔记，点赞收藏在1万元 。


毕业生希望延续学院风格，保持青春记忆。


图|千瓜数据 某博主创作的职场通勤穿爆款笔记，预计阅读70W ，点赞收藏都在1W 。


注重简约气质，指向新工人。


笔记中品牌服装描述:浅绿色西装 碎花裙 气质亲和，鹅黄色西装裙 干练感 气质优雅，采用风格 个性组合内容。


对Z世代来说，通勤服早已不拘泥于一板一眼的职业服装，他们更喜欢既适合通勤，又能传达个性，展现个人魅力。


摄影:寄托青春，注重故事感和氛围感 数码摄影品牌可以从毕业季拍照、毕业旅游、毕业季写照等方向传播种草内容。


去年，一个数字品牌专注于氛围营销，制作了许多爆炸性的文章：校园氛围拍照|还记得大学里喜欢的人吗？|青春是不断的错过和相遇，毕业季一起去看海 夏日氛围感vlog✨》。


渲染青春故事的内容很容易引起毕业党的共鸣。


图|果集·千瓜数据 可见《毕业氛围拍照》|青春是不断错过和相遇的评论TOP一是手机，说明种草效果不错。


Z这一代人是在互联网环境中成长起来的一代人。


他们愿意用图像记录生活。


通过情感递，品牌可以让冰冷的数字产品焕发出温暖的青春力量，戳中用户的心。


图|千瓜数据 鞋包:偏好高性价比，注重设计感和品质感 鞋靴包品牌可以从毕业服装和毕业面试开始。


毕业后，从校园到工作场所，除了服装的变化，许多毕业生也想为自己增加一个重量级的头。


通过果集·千瓜数据，搜索毕业相关鞋靴包领域的笔记，热门笔记6⃣️500以内的小众真皮通勤女包👜不撞钱的传播效果很好，阅读、点赞都远远超过达人平均水平。


初入职场的毕业生经济能力有限，所以更喜欢质量好、价格低的产品，要有个性。


在营销中，品牌可以注重价格和风格的设计感和质量感，布局内容。


图|千瓜数据 家:注重实用策略，热衷高价值好物 家居品牌可以从毕业租赁方向进行场景营销。


查看近一年毕业季相关热门家居笔记、租赁策略、租赁好东西、家居装饰收藏笔记，互动较高。


只有3个粉丝W大约初级专家发布的爆炸性笔记预计将在51阅读.42W。


为毕业党租房，推荐家居用品，高价值餐具…所有推荐的产品都抓住了高价值的特点，俘获了Z世代的心。


所以营销时要注意实用性和价值。


图|千瓜数据 【总结】 毕业季节点一直是众多品牌的必争之地，也是吸收Z代的黄金节点。


通过果集·千瓜数据的主题分析、流行笔记分析和品牌营销案例可以为品牌营销提供更多的内容参考。


如果你想在毕业季接触Z一代，你应该注意以下三点： 在关注年轻女性用户需求的同时，不能忽视男性用户在毕业季主题观众中所占比例较大的需求； 根据品牌产品的细分方向，通过高质量的内容挖掘偏好，准确的个性化匹配，定向转型； 深入挖掘毕业季对青春和职场的场景需求和情感需求，重点抓好Z世代对个性和品质的追求，找到品牌契合点，进行内容营销。


本文由夏夏爱操作提交，操作狗专栏作者。