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生于痛点，死于增长
更新时间：2025-5-31 05:11:30 作者：爱短链
对于许多产品来说，早期阶段往往可以抓住市场机和用户痛点，因此发展迅速。
但在某个阶段，很难取得突破，再次增长。
陷入这种困境，如果不能解决和循环，产品只能被淘汰。
最近发现了一个令人惊讶的现象的现象。
许多产品来自市场的痛点。
它们在早期生存得很好，但在快速增长阶段很快就死了。
许多公司也有这样的情况。
公司孵化新项目时，前期规划到位，市场前瞻性强，投入大量人力物力。
当项目即将形成时，产品没有增长，慢慢被抛弃。
前期规划产品的人获得了口碑和能力的双丰收。
后来进场操作的人被三座能力差、视野差、执行力差的山扣上。
而且，为了满足现有用户的需求，产品越来越不敢突破常规做法，甚至不做一些常用功能。
没有前瞻性，就没有发展潜力。
接手烂摊子后，运营商更想快速取得成就，得到别人的认可。
这种紧迫的心理使运营商遵守规则，无法取得显著的成就。
获得种子用户后，产品更注重种子用户的建议。
一切都按照种子用户的建议进行规划。
如果你粗心大意，你会被贴上不尊重客户建议的标签。
如果种子用户的建议偏离了产品的方向，用户的增长令人担忧，团队不敢扩大新的突破功能，公司不愿意投资更多的资源，所以没有用户增长，不敢做新功能，没有公司投资资源，没有资源不能做新功能。
如果这个循环继续下去，产品只能被淘汰。
为了突破这一困境，公司、产品经理和运营商需要跳出当前的坑，重新审视整体情况的可能性，这是大多数公司不愿意做的。
做这件事需要很大的勇气，事情失败后，被甩的锅很可能会压垮一个人的最后心情。
要做好这件事，有三个方面需要重新审查。
重新开发产品的成本比例不能节省太多，这也会引起很多人的抱怨。
如果团队不够强大，就很难成功。
如果你能提出一个可靠的解决方案，产品可能会产生新的活力。
一、重新测量市场和用户 产品在规划之初没有做好市场调研和用户调研，也可能没有做市场调研和用户调研。
国内研发产品的方式取决于国外的成功，然后采用特色主义的中国应用。
小公司开发产品的方式取决于大公司做了什么，然后重新定义特色应用程序。
这种产品的成功率远高于自己的好想法，但这种产品是否真的有效还需要重新定义。
更多的时候，我们假客户的痛点，看产品的名字。
我们称产品解决了客户在某个方向的痛点。
我们没有太多的研究痛点是真的还是假的。
至于用户群是否存在，目标用户群是否是产品的目标用户，没有明显的定义。
差不多主义在产品规划阶段是不允许的，否则会造成差很多的结果。
二、重新测量市场规模 和一个企业家朋友聊天，他说他的项目很有市场，用户在种子用户阶段的意向很高，支付率也很高。
目前，增长疲软，如何解决这个问题。
我问他，你怎么知道市场很大，他说：感觉！ 相信很多公司都是这样预测市场规模的，感觉很有市场感。
市场上的一切感觉都不靠谱，需要调查用户需求。
一些小而漂亮的产品，在项目的早期阶段可以很容易地找到相应的目标群体，模不大，面对投资者压力，快速扩张遇到一些问题、产品用户增长疲软、产品实现路径困难、市场规模小等问题。
各公司每年都会发布大量的研究报告，特别是证券公司的市场规模预测。
在做电子商务时，所有的电子商务讲师都会告诉你做蓝海项目。
然而，在实际操作过程中，很多人选择了红海项目，因为市场板块足够大，上限很高，收入远高于蓝海。
因此，在衡量市场时，不要听从自己的感受或他人的建议，而是用科学的研究来验证市场的可行性。
有人说乔布斯从不研究市场。
因为他所做的是一个热门市场，他的产品实力可以达到极致，然后从竞争产品的受众那里抢占市场，所以他从不需要做市场研究。
大多数公司仍然需要根据竞争产品、市场和细分市场进行用户研究。
三、重新测量目标用户群 种子用户在早期阶段非常重要，但大多数人找不到正确的种子用户。
一旦种子用户发生变化，他们应该更加关注非种子用户的用户愿望。
虽然种子用户在使用产品时会表达自己的愿望，但大多数用户并不是真正的种子用户，只能被视为产品的试用用户。
当产品用户数量较少时，我们默认将用户视为种子用户。
然而，这些用户在使用过程中不会给予宽容。
他们只会从挑剔的角度表达自己的态度，而不是提出使用建议。
对于产品不完善的地方，给出超级个人解决方案。
这些人最多可以算是产品的键盘手。
如果在产品运营过程中关注这些用户的愿望，就会失去产品的核心功能和解决问题的解决方案。
对于一个小而漂亮的产品，种子用户发现不正确，许多人在使用过程中给出了强烈的反对意见。
一系列问题反馈给产品人员，如功能不完善、交互体验差、系统不稳定等。
公司内部团队的和谐氛围也被打破，员工之间出现了扔锅的现象。
作为管理者，这部分事情是无法忍受的。
于是他们重新调查了产品用户，发现这些用户只是这个行业的伪需求用户。
他们根本不喜欢二次元产品，只是为了时尚而跟风二次元。
吸引种子用户后，产品开始积极发展，真正的二维人员给出了很多合理性和规划建议，而不是体验后开始喷洒。
如果种子用户发现错误，很可能会切断整个产品的生命周期，所以在合理的时间段调查筛选种子用户也是有价值的。
四、重新定义产品解决问题的方法 我们认为产品解决了客户的问题，但产品不一定解决了客户的问题，客户也可能在其他方面使用产品，产生意想不到的效果。
用户有不同的痛点，但需求是从头到尾。
过度关注痛点会失去观察用户基本需求的能力。
因此，在产品功能研发过程中，要注意产品功能解决问题的有效途径，以及用户的需求是否得到了解决。
五、重新定义用户痛点 在功能研发阶段，最常见的是用户的痛点。
然而，用户的痛点要么没有足够大的市场，要么有可替代的解决方案。
到目前为止，用户的痛点几乎被挖掘出来。
现在我们需要更多地关注用户的需求，而不是团队假痛点。
一款APP产品解决了设计师与其他用户沟通需求无法描述的痛点。
团队对用户进行了调查，发现这个痛点足够痛苦，市场很大。
经过各种计算，产品将有足够大的市场或改变行业。
但是产品上线后发现这个痛点是伪需求！ 该团队过于关注产品的痛点，但忘记了用户的基本需求。
他们只是想方便地与客户沟通，而不是在图片中标记声音。
从用户的需求点来看，有N种方法可以解决这个问题。
用户只是想更顺利地沟通。
您可以通过远程电话进行沟通，将图片制作成文档并标记设计中需要解决的问题，或到客户现场解决问题。
更重要的是，客户仍然可以接受不解决这些问题。
研究中的客户痛点在上线后成为另一个痛点，用户需要下载APP，拍照，然后在图片上标出声音，发给对方，对方还需要一个一个听，最后解决问题。
这么长时间以来，双方都通过电话沟通了需求，解决问题比这种方式可靠得多。
过于关注用户的痛点，要么目标市场太小，不足以支持产品的发展，要么痛点是伪痛点，导致相应产品的功能故障。
上述验证方法需要通过操作手段接触用户，以获得用户的真实反馈。
因此，更多地关注用户的需求，而不是客户的痛点，你会有更多的好处。
六、重新定义产品功能 了解客户的需求，规划产品的功能，但产品的功能成不变的，而是随着用户行为的变化而变化。
产品获取用户后，关注用户的使用行为。
不同的解决方案可以在用户的行为数据中找到。
历史上，许多知名产品在用户使用过程中改变了行为，促进了产品的改变。
伟哥最早是一种扩张血管的药物。
它最早用于解决心脏病问题。
伟大的人发现了它的魔力。
因此，世界上没有解决心脏病的药物，也没有一些人性来祝福生活。
YouTube相亲网站最早成立，通过发布自己介绍的视频，通过喜欢、喜欢、反对等行为匹配相应的用户。
三位创始人发现，上传其他视频的用户数量远远高于自我介绍的用户数量。
他们只是对网站进行了全面的修改，以获得20亿用户的视频网站。
发现用户的奇怪行为对产品来说并不一定是坏事。
如果团队遵循原来的功能，那一定是坏事。
根据用户的行为，立即改变产品的核心功能可能会产生伟大的产品。
七、重新梳理产品运营路径 产品的运行路径是最后一道防线，也是产品见光死亡最常见的方式。
在规划和研发阶段，许多产品认为产品是世界第一，并真正进入运营解决方案，以便用户在验证产品时暴露产品的各种功能。
运营商应根据产品暴露的问题随时调整产品的运营方向。
在产品投放市场时，运营商期待着通过产品取得成功，并尽最大努力运营产品。
力量不一定会产生奇迹，也可能会创造悲剧，产品很可能会适应，然后运营商需要停下来观察成就，然后规划未来的方向。
许多从零到一的产品在运营和推广过程中会跳过产品的验证期，期望直接到达爆发期，拼命获取用户，不保留和转化用户。
因此，通过渠道获得的流量在体验产品后会流失。
以前有一个社区软件APP，在解决社区的最后一公里后，我下载了产品体验，并给了产品一个建议，我再也没有登录过这个产品。
产品在市场上消失了一段时间。
面对投资者或其他压力，用户必须大规模增长。
产品的不完善和运营的压力最终会给产品带来悲剧。
大多数产品团队发现了用户的痛点，创造了产品。
在运营过程中，老板会陷入先有鸡还是先有鸡蛋的问题。
如果老板看不到用户规模的增长，他就不会投资资源而不是资源。
运营商能否获得大规模增长？ 而且，团队内部的严重责任只能让运营商局限于现有的方式，而不敢尝试新的方法。
因此，团队体系对产品的运行有很大的影响。
老板经常在运营小组投放0元新增10元W用户的必要技能和其他内容，如果我有钱，我会让你做什么？在没有钱的情况下，老板迫不及待地想快速看到效果，大多数产品在这个过程中都死了。
八、写在最后 在当前的环境下，每天生产的新产品太多了。
如果没有良好的操作模式和操作思路，产品最终会死。
大多数团队都在关注客户的痛点，没有任何数据支持痛点的市场规模，但普遍需求发展得更好。
即使产品已经达到了运营阶段，如果不通过数据分析用户行为，也很难找到真正的发展方向。
在产品运营过程中，很可能会出现跳跃和纠结的问题，这也是破坏产品发展的一大部分因素。
作者：张沐，微信公众号：运营官张沐，7年互联网产品运营经验SaaS、ToB产品运营、教育行业运营、渠道运营、数据运营、用户运营。
特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
但在某个阶段，很难取得突破，再次增长。
陷入这种困境，如果不能解决和循环，产品只能被淘汰。
最近发现了一个令人惊讶的现象的现象。
许多产品来自市场的痛点。
它们在早期生存得很好，但在快速增长阶段很快就死了。
许多公司也有这样的情况。
公司孵化新项目时，前期规划到位，市场前瞻性强，投入大量人力物力。
当项目即将形成时，产品没有增长，慢慢被抛弃。
前期规划产品的人获得了口碑和能力的双丰收。
后来进场操作的人被三座能力差、视野差、执行力差的山扣上。
而且，为了满足现有用户的需求，产品越来越不敢突破常规做法，甚至不做一些常用功能。
没有前瞻性，就没有发展潜力。
接手烂摊子后，运营商更想快速取得成就，得到别人的认可。
这种紧迫的心理使运营商遵守规则，无法取得显著的成就。
获得种子用户后，产品更注重种子用户的建议。
一切都按照种子用户的建议进行规划。
如果你粗心大意，你会被贴上不尊重客户建议的标签。
如果种子用户的建议偏离了产品的方向，用户的增长令人担忧，团队不敢扩大新的突破功能，公司不愿意投资更多的资源，所以没有用户增长，不敢做新功能，没有公司投资资源，没有资源不能做新功能。
如果这个循环继续下去，产品只能被淘汰。
为了突破这一困境，公司、产品经理和运营商需要跳出当前的坑，重新审视整体情况的可能性，这是大多数公司不愿意做的。
做这件事需要很大的勇气，事情失败后，被甩的锅很可能会压垮一个人的最后心情。
要做好这件事，有三个方面需要重新审查。
重新开发产品的成本比例不能节省太多，这也会引起很多人的抱怨。
如果团队不够强大，就很难成功。
如果你能提出一个可靠的解决方案，产品可能会产生新的活力。
一、重新测量市场和用户 产品在规划之初没有做好市场调研和用户调研，也可能没有做市场调研和用户调研。
国内研发产品的方式取决于国外的成功，然后采用特色主义的中国应用。
小公司开发产品的方式取决于大公司做了什么，然后重新定义特色应用程序。
这种产品的成功率远高于自己的好想法，但这种产品是否真的有效还需要重新定义。
更多的时候，我们假客户的痛点，看产品的名字。
我们称产品解决了客户在某个方向的痛点。
我们没有太多的研究痛点是真的还是假的。
至于用户群是否存在，目标用户群是否是产品的目标用户，没有明显的定义。
差不多主义在产品规划阶段是不允许的，否则会造成差很多的结果。
二、重新测量市场规模 和一个企业家朋友聊天，他说他的项目很有市场，用户在种子用户阶段的意向很高，支付率也很高。
目前，增长疲软，如何解决这个问题。
我问他，你怎么知道市场很大，他说：感觉！ 相信很多公司都是这样预测市场规模的，感觉很有市场感。
市场上的一切感觉都不靠谱，需要调查用户需求。
一些小而漂亮的产品，在项目的早期阶段可以很容易地找到相应的目标群体，模不大，面对投资者压力，快速扩张遇到一些问题、产品用户增长疲软、产品实现路径困难、市场规模小等问题。
各公司每年都会发布大量的研究报告，特别是证券公司的市场规模预测。
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然而，在实际操作过程中，很多人选择了红海项目，因为市场板块足够大，上限很高，收入远高于蓝海。
因此，在衡量市场时，不要听从自己的感受或他人的建议，而是用科学的研究来验证市场的可行性。
有人说乔布斯从不研究市场。
因为他所做的是一个热门市场，他的产品实力可以达到极致，然后从竞争产品的受众那里抢占市场，所以他从不需要做市场研究。
大多数公司仍然需要根据竞争产品、市场和细分市场进行用户研究。
三、重新测量目标用户群 种子用户在早期阶段非常重要，但大多数人找不到正确的种子用户。
一旦种子用户发生变化，他们应该更加关注非种子用户的用户愿望。
虽然种子用户在使用产品时会表达自己的愿望，但大多数用户并不是真正的种子用户，只能被视为产品的试用用户。
当产品用户数量较少时，我们默认将用户视为种子用户。
然而，这些用户在使用过程中不会给予宽容。
他们只会从挑剔的角度表达自己的态度，而不是提出使用建议。
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这些人最多可以算是产品的键盘手。
如果在产品运营过程中关注这些用户的愿望，就会失去产品的核心功能和解决问题的解决方案。
对于一个小而漂亮的产品，种子用户发现不正确，许多人在使用过程中给出了强烈的反对意见。
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公司内部团队的和谐氛围也被打破，员工之间出现了扔锅的现象。
作为管理者，这部分事情是无法忍受的。
于是他们重新调查了产品用户，发现这些用户只是这个行业的伪需求用户。
他们根本不喜欢二次元产品，只是为了时尚而跟风二次元。
吸引种子用户后，产品开始积极发展，真正的二维人员给出了很多合理性和规划建议，而不是体验后开始喷洒。
如果种子用户发现错误，很可能会切断整个产品的生命周期，所以在合理的时间段调查筛选种子用户也是有价值的。
四、重新定义产品解决问题的方法 我们认为产品解决了客户的问题，但产品不一定解决了客户的问题，客户也可能在其他方面使用产品，产生意想不到的效果。
用户有不同的痛点，但需求是从头到尾。
过度关注痛点会失去观察用户基本需求的能力。
因此，在产品功能研发过程中，要注意产品功能解决问题的有效途径，以及用户的需求是否得到了解决。
五、重新定义用户痛点 在功能研发阶段，最常见的是用户的痛点。
然而，用户的痛点要么没有足够大的市场，要么有可替代的解决方案。
到目前为止，用户的痛点几乎被挖掘出来。
现在我们需要更多地关注用户的需求，而不是团队假痛点。
一款APP产品解决了设计师与其他用户沟通需求无法描述的痛点。
团队对用户进行了调查，发现这个痛点足够痛苦，市场很大。
经过各种计算，产品将有足够大的市场或改变行业。
但是产品上线后发现这个痛点是伪需求！ 该团队过于关注产品的痛点，但忘记了用户的基本需求。
他们只是想方便地与客户沟通，而不是在图片中标记声音。
从用户的需求点来看，有N种方法可以解决这个问题。
用户只是想更顺利地沟通。
您可以通过远程电话进行沟通，将图片制作成文档并标记设计中需要解决的问题，或到客户现场解决问题。
更重要的是，客户仍然可以接受不解决这些问题。
研究中的客户痛点在上线后成为另一个痛点，用户需要下载APP，拍照，然后在图片上标出声音，发给对方，对方还需要一个一个听，最后解决问题。
这么长时间以来，双方都通过电话沟通了需求，解决问题比这种方式可靠得多。
过于关注用户的痛点，要么目标市场太小，不足以支持产品的发展，要么痛点是伪痛点，导致相应产品的功能故障。
上述验证方法需要通过操作手段接触用户，以获得用户的真实反馈。
因此，更多地关注用户的需求，而不是客户的痛点，你会有更多的好处。
六、重新定义产品功能 了解客户的需求，规划产品的功能，但产品的功能成不变的，而是随着用户行为的变化而变化。
产品获取用户后，关注用户的使用行为。
不同的解决方案可以在用户的行为数据中找到。
历史上，许多知名产品在用户使用过程中改变了行为，促进了产品的改变。
伟哥最早是一种扩张血管的药物。
它最早用于解决心脏病问题。
伟大的人发现了它的魔力。
因此，世界上没有解决心脏病的药物，也没有一些人性来祝福生活。
YouTube相亲网站最早成立，通过发布自己介绍的视频，通过喜欢、喜欢、反对等行为匹配相应的用户。
三位创始人发现，上传其他视频的用户数量远远高于自我介绍的用户数量。
他们只是对网站进行了全面的修改，以获得20亿用户的视频网站。
发现用户的奇怪行为对产品来说并不一定是坏事。
如果团队遵循原来的功能，那一定是坏事。
根据用户的行为，立即改变产品的核心功能可能会产生伟大的产品。
七、重新梳理产品运营路径 产品的运行路径是最后一道防线，也是产品见光死亡最常见的方式。
在规划和研发阶段，许多产品认为产品是世界第一，并真正进入运营解决方案，以便用户在验证产品时暴露产品的各种功能。
运营商应根据产品暴露的问题随时调整产品的运营方向。
在产品投放市场时，运营商期待着通过产品取得成功，并尽最大努力运营产品。
力量不一定会产生奇迹，也可能会创造悲剧，产品很可能会适应，然后运营商需要停下来观察成就，然后规划未来的方向。
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因此，通过渠道获得的流量在体验产品后会流失。
以前有一个社区软件APP，在解决社区的最后一公里后，我下载了产品体验，并给了产品一个建议，我再也没有登录过这个产品。
产品在市场上消失了一段时间。
面对投资者或其他压力，用户必须大规模增长。
产品的不完善和运营的压力最终会给产品带来悲剧。
大多数产品团队发现了用户的痛点，创造了产品。
在运营过程中，老板会陷入先有鸡还是先有鸡蛋的问题。
如果老板看不到用户规模的增长，他就不会投资资源而不是资源。
运营商能否获得大规模增长？ 而且，团队内部的严重责任只能让运营商局限于现有的方式，而不敢尝试新的方法。
因此，团队体系对产品的运行有很大的影响。
老板经常在运营小组投放0元新增10元W用户的必要技能和其他内容，如果我有钱，我会让你做什么？在没有钱的情况下，老板迫不及待地想快速看到效果，大多数产品在这个过程中都死了。
八、写在最后 在当前的环境下，每天生产的新产品太多了。
如果没有良好的操作模式和操作思路，产品最终会死。
大多数团队都在关注客户的痛点，没有任何数据支持痛点的市场规模，但普遍需求发展得更好。
即使产品已经达到了运营阶段，如果不通过数据分析用户行为，也很难找到真正的发展方向。
在产品运营过程中，很可能会出现跳跃和纠结的问题，这也是破坏产品发展的一大部分因素。
作者：张沐，微信公众号：运营官张沐，7年互联网产品运营经验SaaS、ToB产品运营、教育行业运营、渠道运营、数据运营、用户运营。
特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
