社会裂变是产品运营的手段之一。


在产品特点和兴趣刺激的支持下，它已成为教育和知识支付领域的有力推广手段。


那么，我们应该如何做好社会裂变，以旧带新呢？作者从具体案例出发，分析讨论了这个问题，并与您分享。


最近在研究转介，也就是我们常说的老带新。


通过刺激使用的产品 / 老用户邀请周围的新用户加入，以实现用户增长的目的。


因为大部分都是熟人推荐的，新人会推荐产品 / 服务有一层自然的信任，即使遇到不能操作的地方，也能找人帮忙解决。


质量和准确性优于大多数渠道用户。


因此，做好转介绍是用户增长的重要模块。


01 转介绍的三个重点 转介有三个重点 1. 产品/服务推广良好 首先，你需要推广的产品/服务足够好。


一方面，老用户喜欢使用，满足需求，得到老用户的认可，人们会更真诚地推荐。


另一方面，在推广新用户时，什么是产品/服务容易理解，什么是特色收获？get能解决什么问题，能满足什么需求一清二楚。


综上所述，降低理解门槛，降低推广难度。


2. 奖励刺激足够强 人总是趋利避害，奖励刺激足够强，刺激效果巨大。


对于推荐的忠实用户，可以刺激他们推荐更多，探索更多的能量； 对于尚未开始推荐的用户，可以刺激他们开始推荐，并挖掘出一批大量用户。


综上所述，就是让更多的人开始推荐，让已经推荐的人带来更多的人。


3. 操作门槛足够低 产品/服务好，刺激性强，操作门槛低，流程简单。


人性是懒惰和不耐烦的。


如果你告诉我一个产品很容易使用，但在整个体验过程中，我必须关注几个官方帐户并下载它APP、微信手机轮流注册，网页时不时崩溃，基本不会坚持到底。


虽然有明确的激励(朋友推荐，产品好用)，但随着操作的繁琐，他们会逐渐消磨动力，最终倒在黎明前。


因此，流程简单，操作简单。


在保证关键流程完整的基础上，少一页、少一次输入、少关注下载都是胜利。


毕竟动作少一次，漏斗就少了。


02 转介实践 在做转介绍的时候，要抓住以上三个重点，就能很好的策划转介活动。


1. 产品/服务 这一块不多说，每个家庭的情况都不一样，但重点也差不多。


抛光产品/服务，包装产品/服务。


在包装方面，作为运营商，您可以首先提炼和总结产品/服务的内容、流程、特点、价值优势、适合人群、用户认可等。


一方面可以帮助自己找到主要的宣传方向，另一方面也可以帮助老用户提供弹药。


2. 奖励刺激足够强 奖励这一块有很多，大方向和虚拟。


现金红包、周边产品、网红产品、季节性礼品等实物。


会员卡、礼品卡、课程、信息包等虚拟信息。


奖励应注意以下两点： (1)奖励的价值 奖励可能不在于它有多有价值，而在于用户想要什么。


当然，现金红包是最普遍、最直接的奖励。


如果产品周边设计精美，制作精良，口碑好，用户也喜欢。


再比如季节性礼物，冬天暖手宝，暖风机，U类型枕头，价值高，创新，让人眼前一亮(以前没见过)，很多用户也很喜欢。


(2)奖励水平 分层奖励不同阶段、不同贡献的用户，刺激低级用户，爬上去，带来更多新用户。


03里的具体案例可见。


3. 低门槛动作 这里需要分为两个方面，一个是新用户，另一个是老用户的推广。


对于新用户来说，这一块类似于上面，在保证关键流程完整的基础上，可以少一页，少一次输入，少一次关注下载。


这需要结合特定的产品/服务进行设计，比如微信系统中的裂变活动。


一个非常简单的方法是服务号 – 海报 – 社区/私聊/朋友圈 – 闭环流程的服务号。


在这个闭环中，老用户只需扫描代码参与活动，并将海报转发到微信。


收到海报后，新用户可以扫码参加活动，整体体验非常流畅简单。


对于老用户，我们思考一个问题：即使老用户非常喜欢产品，即使奖励刺激好，老用户也不会推广操作。


因此，为了让老用户快速推广，我们需要做这两件事。


一是让他们的推广过程非常简单，二是为他们提供足够的弹药。


推广流程简单，比如上面提到的服务号裂变，老用户只需扫码转发海报即可。


这个最基本的操作很简单。


第二，给老用户足够的弹药很重要。


必要的训练 推广的攻略 推广大咖分享 提供足够的推广材料 定期更新推广材料 问题反馈及时 … 弹药越多，越现实，老用户的推广就越有战斗力。


03 一个很好的介绍案例 在这里，让我们分析一个金融和商业机构的转移和介绍活动。


从一开始到现在，我一直在关注活动，学习中有很多亮点。


1. 单独的微信官方账号载体 这个机构本身就有庞大的学生，微信官方账号的阅读也在万级以上，种子用户非常丰富。


因此，转介活动是专门开设服务号作为载体的。


关注服务号后，可登录转介页面，接受并查看最新转介活动，找到入门指导策略。


最好是在微信系统中传播，以服务号为载体。


2. 充满细节的介绍页面 用户关注服务号码后，可以登录到介绍页面。


第一次登录时，会有一个指导蒙古层告诉你怎么做，引导添加人员的微信进入群。


这一细节非常重要，引导蒙层给新用户非常直观的引导，可以让新用户快速学习操作。


添加微信客服，有问题可第一时间联系解决，并邀请入群，在群内有新活动通知。


一方面，它改善了用户体验，另一方面，它也使活动更广泛。


而且整个页面的设计也很简单。


以上是用户最关心的收入，中间是最新活动的展示，下面是可以推广的课程和预期收入。


用户点击获取海报跳转到材料页面，这是一个很好的细节。


在材料页面上，有许多现成的推广海报、文字和推广文章，用户只需复制并发送到微信。


而且推广的海报也会分类，比如适合学生党，请低效赚钱，拒绝剁手等等。


光是这个转介页面就给了用户足够的弹药和简单的推广操作，值得学习。


3. 产品/服务的推广 活动一开始，只有一门课，也是小白理财领域的王牌课程。


王牌课程已经打磨了足够长的时间，现有用户都去过。


把它作为最初的尝试是一个不错的选择。


在最初的尝试之后，推出不同类型、不同收入的课程，以满足用户的差异化需求。


可以交叉推广，推广更多类别的课程；也可以高佣金推广，只推广收入最高的课程。


4. 奖励足够强 促销奖励非常直接，现金奖励，财务管理我们想赚钱，所以钱作为奖励，也可以满足绝大多数金融用户的需求。


而且这个奖励也不低，甚至是一步步提高的。


也有可能是因为流量成本越来越贵。


与其他渠道相比，旧带新的成本非常便宜，有足够的增长空间。


例如，小白课程，推广出去的新用户可以0元学习，正常情况下老用户可以获得9元奖励。


现在前三单有效推广，一单奖励18元，直接翻倍。


这个细节很好，刺激老用户开始行动，带来第一个新用户。


有了这个开始，品尝甜味会刺激老用户继续推广。


即使老用户没有推广，这次翻倍活动带来的用户也是真实的、有量的。


该操作设计满足了奖励刺激的目的：对于尚未开始推荐的用户，它可以刺激他们开始推荐，并挖掘出大量的用户。


阶梯奖励，让你停不下来。


一开始，我们谈到了奖励刺激的另一个目的：对于推荐的忠实用户，它可以刺激他们推荐更多，探索这些忠实用户更多的能量。


除了普通奖励，设计阶梯奖励和冲榜活动是一个很好的刺激玩法。


阶梯：你邀请的朋友越多，你的等级就越高，每个订单的奖励比例也会比等级低得多。


冲榜：你邀请的朋友越多，你就能在排行榜前获得额外的奖项。


前者更多的是现在的自己，与过去的自己相比，现在的自己更好，有更强的推广赚钱的动力。


后者更多的是与他人竞争。


如果我想得到这个奖励，我会比你做得更好，给机构带来更多的新用户。


ok，这几乎是最近关于旧带新的想法，关于如何进一步完善这个案例，也有一些想法，争取下次分享。


重点复习:好推广产品 足够的奖励刺激 低门槛动作 作为一个一直在跟踪的观察者，我不得不感受到运营商在这种情况下不断优化的能量。


在跑通了MVP之后，一点一点地增加操作的细节，一步一步地使活动充满活力。


最后，我希望你我能有这样的能量来释放和燃烧。


作者:每天赚一杯快乐水 ；微信：kelebb996；运营 理财投资双buff加成的人喜欢分享自己的经营经验，和你一起成长 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。


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