当你看到一个1000元的产品时，虽然你喜欢它，但你还是放弃了触摸你的钱包。


看到价格降到500元，我突然觉得很便宜，毫不犹豫地买了它。


首先，高价作为锚点，然后降价影响您对价值的判断，这是商家常用的技术。


本文分析了价格锚点，希望对您有所帮助。


带货文案最重要的使命是让客户购买产品。


在消费者对产品真正满意后，价格可能是一个大问题，有多少产品谈论价格转化失败！ 如何让客户在阅读文章后立即下订单，轻松付费，而不是犹豫加入购物车或点击收藏？ 这就要求文案营销人员引导客户，消除他们的购买疑虑。


怎么做？本文将介绍一种非常耐用的引导工具——价格锚点。


购物时经常会发现这些现象： 某商品建议零售价29元，实际上只卖19元； 商家经常划掉原价，然后写一个优惠价； 实体店喜欢开高价等我们还价。


其实原价是价格锚点。


所谓的价格锚点是商品价格的比较基准，相当于一条基准线，直接影响买家对价值的判断，其背后是锚效应的作用。


（锚效应是指人们在判断某人和事物时容易受到第一印象或第一信息的控制，就像沉入海底的锚一样，将人们的思想固定在某个地方）。


例如，当我们第一次看到一个产品的价格时，它会对我们购买这个产品的出价意愿产生长期的影响，这就是锚点！ 原价1999，现价199。


这个1999是锚定价，提高了用户对这个产品的价值感知。


这个产品质量好，值1999元。


如果没有这个锚，只有199元的现价，会让用户觉得这个产品很便宜，不是打折的惊喜。


如何使用文案营销人员的价格锚点工具？ 假设你现在接到一个任务，你需要推荐一个2199元的热水器，它的竞争产品是一个价值1499元的热水器，目前的市场情况是：大多数消费者更愿意购买便宜的热水器，所以1499元的热水器赢了。


这时，你的文案怎么写才能让读者买到这个2199贵热水器？ 你在文章前面介绍了2199元热水器的功能和好处，这也让读者觉得他们真的需要这样的东西，但如果价格直接写在文章的结尾，估计读者会皱眉，想：这么贵，我必须考虑吗？所以，果断地关闭了页面，该做什么。


此时，如果使用价格锚价格锚点 1. 避免极端 第一种产品-功能有限，价格最低； 二是功能齐全，价格适中； 第三种产品-功能最多，价格最高； 大多数人会选择上述三种产品中的一种，即避免极端。


在以上净水器文案中，可以加一个4299元，三个一起对比。


2199元的价格会很合理，不高不低，正是消费者的小心思。


这样的套路在日常生活中随处可见。


老房产中介会先给你介绍价格比较高的房子，因为只要比最高价便宜，你就会觉得值得。


价格锚点也是电子商务行业最常用的定价策略。


以下三个价格的电磁炉，你觉得买哪个最好？ 是的，是中间价。


与三者相比，价格很低的消费者不会轻易选择。


人们会觉得便宜货不好。


卖这么便宜是不是性能不好？ 在这种情况下，大多数消费者会以中间价格选择产品。


所以，当你有的时候A、B两种产品，A价格高于B。


当你想推广A产品，但发现销量不高时，你可以考虑引进性能接近A的C产品，但要提高定价。


这样，人们会选择更多的中等价格A，心理学会过滤掉极端的选项。


2. 权衡对比 当消费者无法判断价格时，他们会找到一些他们认为相似的商品进行比较，如类似产品的热门产品价格趋势，或不同类别商品的相关比较，以便有一个衡量标准。


或者2199元的热水器，如果2199元和吃几顿饭饭、买几件新衣服等消费行为比较，更明智，因为热水器只是需要产品，后者不只是需要产品，也会花很多钱，如果钱省买热水器不是更划算吗？ 权衡比较更像是为消费者算账，告诉他哪些钱会花得很值，哪些钱不值得，并帮助他衡量购买的优缺点。


我们经常听到一个口号，只需要请朋友吃饭XXXXX通过权衡对比制造价格锚点，诱导用户付费。


罗永浩在新东方当老师的时候，写了很多经典的卖课文案。


下面的一美元系列文案展示了权衡对比。


人民币一美元今天还能买什么？或者，你也可以去老罗英语培训听八节课。


这里不仅以一元物品为锚点，还采用具体直观的对比方法。


看到这份文案的消费者自然会表达这样的感受:哇！一块钱买八节课太便宜了！所以我毫不犹豫地付钱买课！ 避免极端和权衡比较的原则让我们意识到商品的价值是相对存在的。


这个商品值这么多钱吗？这个定价实惠吗？都需要一个参考标准。


而价格锚点让我意识到，消费者并不是真的为商品的成本付费，而是为商品的价值感付费。


你会用价格锚点作为引导读者立即下单的工具吗？ 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。


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