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这些失败的产品，致命的原因可能是这五个
更新时间：2025-6-3 00:40:28 作者：爱短链
产品销售不好，谁错了？是市场太小，产品不好，还是市场营销不强？也许各方面都有困难，需要改进，但方向一轮又一轮地调整，韭菜茬又一茬，如果你找不到问题的最大关键，结果注定会失败。
总的来说，产品的过程是制造、销售和用户实现三个步骤。
一个产品，尤其是硬件产品，只有卖了才能赚钱，才能谈成功，尤其是对于创业团队来说，生活比什么都重要。
但决定产品销售的往往不是产品技术有多先进，功能有多酷，外观有多新颖，而是产品是否能满足用户的真实需求，产品价格是否能满足下游渠道和零售商的要求。
1. 闭门造车，无视用户需求 制作产品一般有两种思路： (1)有一些资源或者掌握了一些技术，然后认为这里只是需要。
做这样的产品，肯定会有市场，赶紧做出来卖。
预计产品毛利率在40%左右，毛利率低于30%的产品不做； 用锤子找钉子强调自己的资源，思考如何利用资源制作产品，然后找销售进行销售。
这种想法是做很多产品，招募很多人建立渠道，经营市场，如果有问题，那一定是管理链接或那些人有问题。
（2）用户有这个问题。
研究数据显示，用户在这方面没有很好的解决方案。
如果我们这样做，我们可以确保零售商有40%的利润率，市场上没有类似的产品。
我们应该尽快做销售，低利润也没关系。
它强调什么产品可以更好地解决用户问题和市场。
这是一种以用户为导向的思维，折磨自己以什么方式、技术、产品形式和渠道来满足用户的需求。
当出现问题时，首先反思产品用户是否有理由购买，产品的价值是否能支持这个价格？产品是否缺乏竞争优势。
当我们讨论需求时，另一个常见的现象是将我们的痛点等同于市场的一般需求，并将用户的表面问题等同于产品的核心价值。
因为我是怎么做到的，所以我们做了这个产品。
因为我这样做了，我们把这样的产品卖给用户来帮助他们解决他们的问题，一定有一个市场。
许多需求伪造的原因是，他们总是站在自己的角度，看到每个地方都有问题，可以安装自己的产品。
然而，大多数时候，并不是产品做得不好，而是没用，不能使用。
在任何时候，最重要的是让用户看到你的产品，并能够说出他们愿意花真钱买的理由。
2. 成本不清楚，账户混乱 影响产品定价的因素有三个： 商家追求的利润率； 用户可以接受价格； 产品研发营销成本。
对于硬件产品，除了它们自己BOM运输、仓储、良率等因素造成的成本。
当你的产品需要通过渠道分销时，价格必须层层上涨。
作为一个制造商，你必须为渠道提供商的利润空间，然后你经常看到一个奇怪的现象，同样的产品，互联网公司可以定价99元，你定价299，399可能不会玩。
对于创业团队来说，如果是新产品，就必须找到用户可接受的价格范围。
在内部，我们必须努力通过各种设计、技术和管理创新，大大降低成本； 对外，你需要有一颗让渠道商多赚钱的心，而不是嫉妒渠道商超越你的利润率。
与暂时的销售数字相比，我们应该更加关注产品的出货量和市场份额，特别是创业团队和创新产品。
至于成本，除了产品本身的研发和推广成本外，还有企业的运营成本，还包括用户的替代成本。
推荐阅读：产品经理必须有成本意识才能成功 3. 无法聚焦，产品线不断拉宽 事实上，不同的用户有不同的需求，不同的客户会提出不同的需求。
在此基础上，拆分不同的产品线来处理不同的场景，并将其交付给不同的客户。
逻辑没有问题。
然而，所有这些都是有条件和前提的。
对于创业团队来说，资源必须有限，能源也有限。
当一个产品做得不好时，它就会做其他产品。
它只能陷入到处灭火、东墙补西墙的局面，但时间成本已经损失，再也买不回来了。
很容易建立自己的舞台，别人唱歌，比每个人都早，但没有竞争力。
早起，赶上晚集。
任何客户都想赢，任何需求都想考虑，任何定制都敢接，国内还不明白，触角都伸到了海外。
一个小团队同时启动了多条产品线，最夸张的情况是产品型号超过了团队数量。
每个人都加班，累了半死，研发花了几年时间，最终没有产品成功。
周鸿毅说：如果一些公司试图使他们的产品线非常广泛，他们不会与同行竞争，而是与定位理论和人们的智商竞争。
在内部，当产品线丰富时，所有的协调和管理都将具有意义。
本质上，它只是将各种资源安排和组合起来，然后安定命运。
在外部，低、中、高产品线相互竞争，终端用户和渠道提供商很容易感到头晕。
一个产品不能满足每个人的需求，即使是最好的产品也不能做到这一点。
不满足每个人需求的产品是好产品。
只有聚焦才能实现突破，打造爆款，打造品牌，搭建渠道。
有了品牌和渠道的基础，拓展产品线还不算晚。
4. 质量不合格，不顾事实强行堆砌功能 我不喜欢这个，所以要修改； 很久没有新版本了，需要修改； 别人的产品每周迭代一次，所以每周五上线； 这是一个新的方向，所以我们应该再做一次DEMO。
这不是江湖传闻，而是真实故事。
每周迭代，每周迭代，DEMO，而不断DEMO。
最后，一堆版本，一堆版本DEMO，数不过来，每个人的工作量指标都做得很好，产品也卖不出去。
何其悲哀？ 产品测试数据一路红灯，不考虑及时刹车解决问题，而是抓住大订单，迅速抓住市场机遇，仍将资源投入新功能的开发设计，甚至长期挤压问题的可持续性视而不见。
就连最基本的功能核心部件不稳定之前，下一座山又开始攻击。
打开马力轰油门，谁料车轮架空。
仓促上阵，必死无疑。
什么是质量？ 质量不是通过工程师的大规模重复操作来测量的，更不用说通过不断的加班来积累的，而是通过产品的基本逻辑、严格遵守产品的基本规则、基本产品的敬畏和克制来设计的。
在正确的轨道上，什么是快？ 史玉柱说：巨人大厦从38层长到78层。
好喜功，我真是晕了头！ 5. 只关注眼前的业绩，没有长远的规划 对于产品来说，卖用户是王道，尤其是创业团队，首先要有明确的方向，然后朝着这个方向前进。
产品必须先行，生存是第一要务。
然而，在类别产品频繁变化和前所未有的激烈竞争的情况下，如果你不能在早期快速发挥自己的品牌特色，形成品牌优势，很容易被竞争对手抓住，失去先发优势，以后建立品牌的成本也会显著增加。
特别是对于硬件产品，如果早期没有品牌意识和计划，整个市场的影响将继续减弱，甚至直接放弃他人的市场地位，用户只知道你的对手，忘记你作为先驱。
辛苦多年，只为别人做嫁衣。
品牌相当于树立的形象。
每个人都需要一个好的形象与他人沟通，产品也需要一个好的形象向用户移动。
放弃建立自己的品牌是非常危险的。
品牌建设不仅仅是广告，更是一种信念。
从产品概念的那一刻起，就应该有一些信念。
无论有多少不确定性，它都应该凝聚一群人的力量。
只有这样，渠道提供商才有品牌安全感，愿意一起玩。
每天只关心眼前，只想怎么卖货。
慢慢地，我忘记了还有品牌。
结果，我慢慢失去了初衷，眼里只有一时的销量和销量。
为了追赶业绩，一定会走向文章开头到这里的循环，循序渐进，直到失败。
品牌是自己的，品牌建设是一个长期的过程，也需要长期的规划，没有品牌就没有未来。
本文来源于：每个人都是产品经理，这并不意味着操作狗的观点。
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总的来说，产品的过程是制造、销售和用户实现三个步骤。
一个产品，尤其是硬件产品，只有卖了才能赚钱，才能谈成功，尤其是对于创业团队来说，生活比什么都重要。
但决定产品销售的往往不是产品技术有多先进，功能有多酷，外观有多新颖，而是产品是否能满足用户的真实需求，产品价格是否能满足下游渠道和零售商的要求。
1. 闭门造车，无视用户需求 制作产品一般有两种思路： (1)有一些资源或者掌握了一些技术，然后认为这里只是需要。
做这样的产品，肯定会有市场，赶紧做出来卖。
预计产品毛利率在40%左右，毛利率低于30%的产品不做； 用锤子找钉子强调自己的资源，思考如何利用资源制作产品，然后找销售进行销售。
这种想法是做很多产品，招募很多人建立渠道，经营市场，如果有问题，那一定是管理链接或那些人有问题。
（2）用户有这个问题。
研究数据显示，用户在这方面没有很好的解决方案。
如果我们这样做，我们可以确保零售商有40%的利润率，市场上没有类似的产品。
我们应该尽快做销售，低利润也没关系。
它强调什么产品可以更好地解决用户问题和市场。
这是一种以用户为导向的思维，折磨自己以什么方式、技术、产品形式和渠道来满足用户的需求。
当出现问题时，首先反思产品用户是否有理由购买，产品的价值是否能支持这个价格？产品是否缺乏竞争优势。
当我们讨论需求时，另一个常见的现象是将我们的痛点等同于市场的一般需求，并将用户的表面问题等同于产品的核心价值。
因为我是怎么做到的，所以我们做了这个产品。
因为我这样做了，我们把这样的产品卖给用户来帮助他们解决他们的问题，一定有一个市场。
许多需求伪造的原因是，他们总是站在自己的角度，看到每个地方都有问题，可以安装自己的产品。
然而，大多数时候，并不是产品做得不好，而是没用，不能使用。
在任何时候，最重要的是让用户看到你的产品，并能够说出他们愿意花真钱买的理由。
2. 成本不清楚，账户混乱 影响产品定价的因素有三个： 商家追求的利润率； 用户可以接受价格； 产品研发营销成本。
对于硬件产品，除了它们自己BOM运输、仓储、良率等因素造成的成本。
当你的产品需要通过渠道分销时，价格必须层层上涨。
作为一个制造商，你必须为渠道提供商的利润空间，然后你经常看到一个奇怪的现象，同样的产品，互联网公司可以定价99元，你定价299，399可能不会玩。
对于创业团队来说，如果是新产品，就必须找到用户可接受的价格范围。
在内部，我们必须努力通过各种设计、技术和管理创新，大大降低成本； 对外，你需要有一颗让渠道商多赚钱的心，而不是嫉妒渠道商超越你的利润率。
与暂时的销售数字相比，我们应该更加关注产品的出货量和市场份额，特别是创业团队和创新产品。
至于成本，除了产品本身的研发和推广成本外，还有企业的运营成本，还包括用户的替代成本。
推荐阅读：产品经理必须有成本意识才能成功 3. 无法聚焦，产品线不断拉宽 事实上，不同的用户有不同的需求，不同的客户会提出不同的需求。
在此基础上，拆分不同的产品线来处理不同的场景，并将其交付给不同的客户。
逻辑没有问题。
然而，所有这些都是有条件和前提的。
对于创业团队来说，资源必须有限，能源也有限。
当一个产品做得不好时，它就会做其他产品。
它只能陷入到处灭火、东墙补西墙的局面，但时间成本已经损失，再也买不回来了。
很容易建立自己的舞台，别人唱歌，比每个人都早，但没有竞争力。
早起，赶上晚集。
任何客户都想赢，任何需求都想考虑，任何定制都敢接，国内还不明白，触角都伸到了海外。
一个小团队同时启动了多条产品线，最夸张的情况是产品型号超过了团队数量。
每个人都加班，累了半死，研发花了几年时间，最终没有产品成功。
周鸿毅说：如果一些公司试图使他们的产品线非常广泛，他们不会与同行竞争，而是与定位理论和人们的智商竞争。
在内部，当产品线丰富时，所有的协调和管理都将具有意义。
本质上，它只是将各种资源安排和组合起来，然后安定命运。
在外部，低、中、高产品线相互竞争，终端用户和渠道提供商很容易感到头晕。
一个产品不能满足每个人的需求，即使是最好的产品也不能做到这一点。
不满足每个人需求的产品是好产品。
只有聚焦才能实现突破，打造爆款，打造品牌，搭建渠道。
有了品牌和渠道的基础，拓展产品线还不算晚。
4. 质量不合格，不顾事实强行堆砌功能 我不喜欢这个，所以要修改； 很久没有新版本了，需要修改； 别人的产品每周迭代一次，所以每周五上线； 这是一个新的方向，所以我们应该再做一次DEMO。
这不是江湖传闻，而是真实故事。
每周迭代，每周迭代，DEMO，而不断DEMO。
最后，一堆版本，一堆版本DEMO，数不过来，每个人的工作量指标都做得很好，产品也卖不出去。
何其悲哀？ 产品测试数据一路红灯，不考虑及时刹车解决问题，而是抓住大订单，迅速抓住市场机遇，仍将资源投入新功能的开发设计，甚至长期挤压问题的可持续性视而不见。
就连最基本的功能核心部件不稳定之前，下一座山又开始攻击。
打开马力轰油门，谁料车轮架空。
仓促上阵，必死无疑。
什么是质量？ 质量不是通过工程师的大规模重复操作来测量的，更不用说通过不断的加班来积累的，而是通过产品的基本逻辑、严格遵守产品的基本规则、基本产品的敬畏和克制来设计的。
在正确的轨道上，什么是快？ 史玉柱说：巨人大厦从38层长到78层。
好喜功，我真是晕了头！ 5. 只关注眼前的业绩，没有长远的规划 对于产品来说，卖用户是王道，尤其是创业团队，首先要有明确的方向，然后朝着这个方向前进。
产品必须先行，生存是第一要务。
然而，在类别产品频繁变化和前所未有的激烈竞争的情况下，如果你不能在早期快速发挥自己的品牌特色，形成品牌优势，很容易被竞争对手抓住，失去先发优势，以后建立品牌的成本也会显著增加。
特别是对于硬件产品，如果早期没有品牌意识和计划，整个市场的影响将继续减弱，甚至直接放弃他人的市场地位，用户只知道你的对手，忘记你作为先驱。
辛苦多年，只为别人做嫁衣。
品牌相当于树立的形象。
每个人都需要一个好的形象与他人沟通，产品也需要一个好的形象向用户移动。
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品牌建设不仅仅是广告，更是一种信念。
从产品概念的那一刻起，就应该有一些信念。
无论有多少不确定性，它都应该凝聚一群人的力量。
只有这样，渠道提供商才有品牌安全感，愿意一起玩。
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慢慢地，我忘记了还有品牌。
结果，我慢慢失去了初衷，眼里只有一时的销量和销量。
为了追赶业绩，一定会走向文章开头到这里的循环，循序渐进，直到失败。
品牌是自己的，品牌建设是一个长期的过程，也需要长期的规划，没有品牌就没有未来。
本文来源于：每个人都是产品经理，这并不意味着操作狗的观点。
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