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十一即将到来，电商行业该如何借势营销？
更新时间：2025-6-3 01:12:00 作者：爱短链
本文主要从电子商务行业出发，分析电子商务行业如何更好地利用国庆热点营销。
即将到来的国庆节，一群营销人员是否绞尽脑汁想办法追逐热点，通过国庆节这个超级热点，为自己带来更多的流量。
本文主要从电子商务行业出发，分析电子商务行业如何更好地利用国庆热点营销。
对于电子商务行业来说，利用市场营销只不过是两一是利用营销，带来更多的流量，促进用户转型，从而改善GMV。
二是品牌宣传，借势营销，传达产品核心价值，占据用户心智。
一个是可量化的核心指标，另一个是不可量化的软指标，但无论如何，它最终需要回到用户购买支付的链接。
如何让用户购买，如何让用户购买更多，这是电子商务行业的核心。
众所周知，电子商务最经典的公式：GMV=UV*购买转化率*客户单价，利用公众关注的节点与品牌相关，增加品牌流量。
再加上营销信息的帮助，最终促进用户转型。
一、什么样的产品适合追国庆热点？ 对国庆节来说，只不过是两个重要的核心元素：第一个是7天的假期，第二个是中华人民共和国成立70周年。
与大多数人相关的元素是7天的小假期。
假期意味着什么？无非是吃喝玩乐，衣食住行等。
，也就是说，与人们生活密切相关的东西可以和国庆假期结合起来。
比如周黑鸭可能会说:国庆节出门挤成渣，不如在家叫鸭子。
并送上30元的优惠券。
你觉得你很兴奋吗？毕竟呆在家里，追剧看书，吃周黑鸭零食，让自己振作起来。
这是一个典型的饮食场景。
这种食物，可能是零食，可能是外出吃饭，吃饭！结合国庆假期噱头，给出足够的好处，很容易促进用户转型，刺激用户购买，甚至刺激用户购买更多。
如何结合建国70周年这一元素？ 这只不过是中华人民共和国成立70周年，全世界都在庆祝。
这样的噱头和兴趣点，只不过是一点热点的意思。
对于摩擦热点，最好的态度是创建一个合适的用户场景，并使用不同的游戏方法来刺激用户购买。
因此，综上所述，对于国庆节的热点，基本上所有的电子商务品牌都可以找到合适的场景进行切入。
然而，如何切入，如何玩，但也必须结合产品特点和如何使用产品在国庆节的场景，会让用户感觉更合理。
给用户一个购买的理由，也是为用户提供更好的机会在国庆节使用产品。
国庆节常用的营销方法是将节点与产品相结合，为用户创造场景。
这个场景可能是最舒适的场景，也可能是最痛苦的场景，抓住消费者的痛点/G有可能促进转化。
二、电商行业，如何追求国庆热点？ 对于电子商务行业来说，活动=噱头 兴趣点，噱头是告诉用户你为什么要这样做，也是给用户买买的理由。
电子商务行业最擅长创造节日，将热门节日与购物街联系起来，刺激用户购买。
天猫双十一就是最好的例子。
从单身日到一年一度的双十一购物节，淘宝的功劳不可或缺，成为全国购物嘉年华的热点。
国庆节也是如此。
国庆假期全国购物嘉年华也是不错的选择。
2017年国庆期间，JD.COM开展了以家电为主的沸腾国庆活动，9月30日 10月8日发放1亿元礼券，部分商品直接降价销售。
如何制造噱头？ 前面我们提到噱头无非是给用户一个买买的理由，也是给商家一个促销的好理由。
从用户的角度来看，创造一个用户满意的消费场景，从而更好地促进用户的购买。
例如，网易考拉曾经制作过双11不采购视频，这与海外旅游用户的痛点非常吻合。
当我去一个旅游景点并发布照片时，我需要很多朋友来购买。
此时，该视频可以很好地表达这些用户的愿望。
如果添加优惠促销信息，优惠价格比采购更便宜，用户也很容易促进用户转型。
正如我们前面提到的，国庆假期和国庆假期大多与国庆假期有关=吃喝玩乐，有的人选择在家吃喝玩乐，有的人选择旅游吃喝玩乐，有的人选择国庆假期呆在家看书。
因此，国庆假期的狂欢节可以与许多品牌有关。
如何确定利益点？ 想了想噱头，就是创造足够的兴趣点来吸引用户。
对于用户来说，如果你有足够的噱头，用户场景和国庆节的结合是非常合适的，但没有足够的兴趣点，很难刺激用户下订单。
对于利益点来说，无非是各种促销方式的使用。
一般来说，促销=促销的目的 用户能获得的好处 只要满足用户能获得的额外利益，整个促销过程就可以满足xx，就能xx，还能xx。
促销方式差异很大，但促销方式越简单，用户就越容易促进转型。
一般来说，电子商务行业的促销方式如下： 1）满送：满xx元，送xx 满xx元，送xx元没有门槛优惠券，或者送一些实物奖品。
全送的核心是用户需要达到的金额不高，同时可以得到高价值的礼物。
请注意，我的高价值是一个引号，不是真正的高价值，而是让用户感受到礼物的高价值。
2）满减：满xx元，立减xx 这是一种非常常见的促销方式，充满了xx元，立减xx元，这是一种提高用户单价的促销方式。
原店客户单价可能是100元，可以设置120元减20元的优惠券。
一般来说，客户单价一般为1.2-1.五倍，既能提高客户单价，又能促进转型。
全额减少的金额一般根据自己的利润和产品的实际利润来确定。
3）满返：满xx元，返xx元无门槛优惠券 拼多多是最终的回归，可以更好地促进用户转型。
毕竟，回归会议的优惠券没有门槛，用户可以获得实际利益。
xx元，返xx商现金，由商家承担全额返还金额。
4）加xx元，送xx礼品 这种促销方式是提高客户单价的好方法。
喜马拉雅利用这种促销方式将会员卡与蓝牙扬声器结合出售。
会员年卡198元，加1元即可获得喜马拉雅蓝牙扬声器。
为了提高会员的支付率，每个家庭都可以说尽最大努力吸引用户支付，从联合会员到买一到二，买一到三，甚至加1元来刺激用户支付。
5)抽奖，全场满场xx元可参加抽奖 抽奖可以增加店铺流量和粉丝，但对促进店铺转型帮助不大。
但是，如果有目标用户喜欢的超级奖品作为支撑，效果还是不错的。
6）秒杀 限量秒杀和限时秒杀是秒杀的基本形式。
但既然是秒杀，一定是超折扣，让用户享受超折扣。
比如每天前100次限量秒杀，超过xx然后回复原价，刺激用户购买。
另一种是在一定时间内提供超级折扣。
7) 直接折扣，全场xx折扣 全场xx折扣是一种常见的促销方式，也是吸引用户的最佳方式。
毕竟，直接折扣会让用户实惠、便宜。
例如，原来50元的商品可以直接打五折，现在可以买25元。
这不是很划算吗？ 对于利益点来说，无非是各种促销方式的使用。
只要用户能享受到价值甚至额外的价值，作为用户很容易买单。
在国庆节，一个全国性的狂欢节，只要找到合适的用户场景切入，并将有吸引力的优惠信息传递给用户，就很容易促进用户转型。
然而，对于电子商务行业来说，假期流量并不那么可观。
假期流量一般只有平时流量的80%，但如果承担这部分流量，也可以促进用户转型。
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即将到来的国庆节，一群营销人员是否绞尽脑汁想办法追逐热点，通过国庆节这个超级热点，为自己带来更多的流量。
本文主要从电子商务行业出发，分析电子商务行业如何更好地利用国庆热点营销。
对于电子商务行业来说，利用市场营销只不过是两一是利用营销，带来更多的流量，促进用户转型，从而改善GMV。
二是品牌宣传，借势营销，传达产品核心价值，占据用户心智。
一个是可量化的核心指标，另一个是不可量化的软指标，但无论如何，它最终需要回到用户购买支付的链接。
如何让用户购买，如何让用户购买更多，这是电子商务行业的核心。
众所周知，电子商务最经典的公式：GMV=UV*购买转化率*客户单价，利用公众关注的节点与品牌相关，增加品牌流量。
再加上营销信息的帮助，最终促进用户转型。
一、什么样的产品适合追国庆热点？ 对国庆节来说，只不过是两个重要的核心元素：第一个是7天的假期，第二个是中华人民共和国成立70周年。
与大多数人相关的元素是7天的小假期。
假期意味着什么？无非是吃喝玩乐，衣食住行等。
，也就是说，与人们生活密切相关的东西可以和国庆假期结合起来。
比如周黑鸭可能会说:国庆节出门挤成渣，不如在家叫鸭子。
并送上30元的优惠券。
你觉得你很兴奋吗？毕竟呆在家里，追剧看书，吃周黑鸭零食，让自己振作起来。
这是一个典型的饮食场景。
这种食物，可能是零食，可能是外出吃饭，吃饭！结合国庆假期噱头，给出足够的好处，很容易促进用户转型，刺激用户购买，甚至刺激用户购买更多。
如何结合建国70周年这一元素？ 这只不过是中华人民共和国成立70周年，全世界都在庆祝。
这样的噱头和兴趣点，只不过是一点热点的意思。
对于摩擦热点，最好的态度是创建一个合适的用户场景，并使用不同的游戏方法来刺激用户购买。
因此，综上所述，对于国庆节的热点，基本上所有的电子商务品牌都可以找到合适的场景进行切入。
然而，如何切入，如何玩，但也必须结合产品特点和如何使用产品在国庆节的场景，会让用户感觉更合理。
给用户一个购买的理由，也是为用户提供更好的机会在国庆节使用产品。
国庆节常用的营销方法是将节点与产品相结合，为用户创造场景。
这个场景可能是最舒适的场景，也可能是最痛苦的场景，抓住消费者的痛点/G有可能促进转化。
二、电商行业，如何追求国庆热点？ 对于电子商务行业来说，活动=噱头 兴趣点，噱头是告诉用户你为什么要这样做，也是给用户买买的理由。
电子商务行业最擅长创造节日，将热门节日与购物街联系起来，刺激用户购买。
天猫双十一就是最好的例子。
从单身日到一年一度的双十一购物节，淘宝的功劳不可或缺，成为全国购物嘉年华的热点。
国庆节也是如此。
国庆假期全国购物嘉年华也是不错的选择。
2017年国庆期间，JD.COM开展了以家电为主的沸腾国庆活动，9月30日 10月8日发放1亿元礼券，部分商品直接降价销售。
如何制造噱头？ 前面我们提到噱头无非是给用户一个买买的理由，也是给商家一个促销的好理由。
从用户的角度来看，创造一个用户满意的消费场景，从而更好地促进用户的购买。
例如，网易考拉曾经制作过双11不采购视频，这与海外旅游用户的痛点非常吻合。
当我去一个旅游景点并发布照片时，我需要很多朋友来购买。
此时，该视频可以很好地表达这些用户的愿望。
如果添加优惠促销信息，优惠价格比采购更便宜，用户也很容易促进用户转型。
正如我们前面提到的，国庆假期和国庆假期大多与国庆假期有关=吃喝玩乐，有的人选择在家吃喝玩乐，有的人选择旅游吃喝玩乐，有的人选择国庆假期呆在家看书。
因此，国庆假期的狂欢节可以与许多品牌有关。
如何确定利益点？ 想了想噱头，就是创造足够的兴趣点来吸引用户。
对于用户来说，如果你有足够的噱头，用户场景和国庆节的结合是非常合适的，但没有足够的兴趣点，很难刺激用户下订单。
对于利益点来说，无非是各种促销方式的使用。
一般来说，促销=促销的目的 用户能获得的好处 只要满足用户能获得的额外利益，整个促销过程就可以满足xx，就能xx，还能xx。
促销方式差异很大，但促销方式越简单，用户就越容易促进转型。
一般来说，电子商务行业的促销方式如下： 1）满送：满xx元，送xx 满xx元，送xx元没有门槛优惠券，或者送一些实物奖品。
全送的核心是用户需要达到的金额不高，同时可以得到高价值的礼物。
请注意，我的高价值是一个引号，不是真正的高价值，而是让用户感受到礼物的高价值。
2）满减：满xx元，立减xx 这是一种非常常见的促销方式，充满了xx元，立减xx元，这是一种提高用户单价的促销方式。
原店客户单价可能是100元，可以设置120元减20元的优惠券。
一般来说，客户单价一般为1.2-1.五倍，既能提高客户单价，又能促进转型。
全额减少的金额一般根据自己的利润和产品的实际利润来确定。
3）满返：满xx元，返xx元无门槛优惠券 拼多多是最终的回归，可以更好地促进用户转型。
毕竟，回归会议的优惠券没有门槛，用户可以获得实际利益。
xx元，返xx商现金，由商家承担全额返还金额。
4）加xx元，送xx礼品 这种促销方式是提高客户单价的好方法。
喜马拉雅利用这种促销方式将会员卡与蓝牙扬声器结合出售。
会员年卡198元，加1元即可获得喜马拉雅蓝牙扬声器。
为了提高会员的支付率，每个家庭都可以说尽最大努力吸引用户支付，从联合会员到买一到二，买一到三，甚至加1元来刺激用户支付。
5)抽奖，全场满场xx元可参加抽奖 抽奖可以增加店铺流量和粉丝，但对促进店铺转型帮助不大。
但是，如果有目标用户喜欢的超级奖品作为支撑，效果还是不错的。
6）秒杀 限量秒杀和限时秒杀是秒杀的基本形式。
但既然是秒杀，一定是超折扣，让用户享受超折扣。
比如每天前100次限量秒杀，超过xx然后回复原价，刺激用户购买。
另一种是在一定时间内提供超级折扣。
7) 直接折扣，全场xx折扣 全场xx折扣是一种常见的促销方式，也是吸引用户的最佳方式。
毕竟，直接折扣会让用户实惠、便宜。
例如，原来50元的商品可以直接打五折，现在可以买25元。
这不是很划算吗？ 对于利益点来说，无非是各种促销方式的使用。
只要用户能享受到价值甚至额外的价值，作为用户很容易买单。
在国庆节，一个全国性的狂欢节，只要找到合适的用户场景切入，并将有吸引力的优惠信息传递给用户，就很容易促进用户转型。
然而，对于电子商务行业来说，假期流量并不那么可观。
假期流量一般只有平时流量的80%，但如果承担这部分流量，也可以促进用户转型。
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